不同的贸易术语适用于不同的交易，业务人员应根据实际交易的具体情况选用适当的贸易术语。

本节介绍的FOB CFR 和CIF三个贸易术语是水上运输中常中的贸易术语，也是从产生至今用得较广泛的贸易术语，它们都属于装运港交货类的贸易术语，注意它们之间的区别和联系。

对贸易术语的掌握，主要从卖方的交货地点、风险转移的界限、双方各自承担的主要责任和费用等方面进行理解和掌握。同时还应真正理解一些概念，比如象征性交货、装运合同、特定化等。