1.《消费者行为学》，符国群编著，高等教育出版社，2021年1月

2.《消费者行为学》，周欣悦著，机械工业出版社，2019年4月。

3.《消费者行为学》（原书第13版），[美]戴维L.马瑟斯博著，机械工业出版社，2018年4月。

4.《消费者行为学》（第12版），迈克尔﹒所罗门著，中国人民大学出版社，2018年9月。

5.《消费者行为学》（英文版﹒第12版），迈克尔﹒所罗门著，中国人民大学出版社，2020年7月。

一、本能说

按照本能说的解释，人生来具有特定的，预先程序化的行为倾向，纯属遗传因素所决定，无论是个人还是团体的行为，均源于本能倾向。换句话说，本能是一切思想和行为的基本源泉和动力。

本能性行为必须符合的两个基本条件：其一，它不是通过学习而获得的；其二，凡是同一种属的个体，其行为表现模式完全相同。

二、精神分析说。

精神分析说的创始人是弗洛伊德，他认为人的精神有三部分构成：意识、前意识和潜意识。如果把人的精神比作一座冰山，意识只是露出水面的冰山一角，前意识是介于水面的部分，随着海水的起落时隐时现；潜意识则是深藏在冰面之下的冰山主体。

弗洛伊德认为，人的结构由三大系统组成，包括本我、自我和超我。本我是处于人格结构的最底层，是人格结构中最原始、最隐秘、最模糊而不可即的部分。自我是在本我的基础上分化和发展起来的，是幼儿时期通过父母的训练和外界交往的过程中逐步形成的。超我是个人结构中专管道德的司法部分，它是人在儿童时代对父母道德行为的认同，对社会榜样的仿效，接受传统文化，价值观念，社会理想的过程中逐步形成的

 驱力论，

驱力理论假定：人和动物的行为均是受内部能量源的驱动，是经由学习而不是由遗传所引起的。其理论的核心观点强调，它是由于个体生理或心理的匮乏状态，所引起并促使个体有所行动的促动力量。所以驱力理论认为，驱力为行为提供能量，而学习中建立的习惯，决定着行为的方向。驱动力分为原始驱力和获得驱力。原始驱力是由消费者内部生理需要引发的驱力，无需习得的。而获得驱力是经由学习、经由条件作用而获得的驱力。

但驱力理论不能解释一些现象，所以就有人提出了，诱因论与唤醒理论

诱因论强调外在诱因也可以成为行为的驱动力，

适度唤醒理论，认为个体在身心两方面，各自存在自动保持适度兴奋的内在倾向，缺少则寻求增高，超过则寻求减低。根据适度唤醒理论，个体寻求保持一种适度的兴奋水平，既不过高也不过低。