供应商合作伙伴的选择
导论：作为一个采购，你在购买的时候，你会选择什么样的供应商呢？你的选择依据是？
管好供应商，管好库存，管好风险，才能管好供应链。
1、供应商分类
供应商分类是对供应商系统管理的重要一部分。相应的，供应商可分为战略供应商、优先供应商、考察供应商、消极淘汰、积极淘汰和身份未定供应商。不同公司的分法和定义可能略有不同。
交易型是指为数众多，但交易金额较小的供应商；
战略型供应商是指公司战略发展所必需的少数几家供应商；
大额型供应商指交易数额巨大，战略意义一般的供应商。
根据企业的竞争力和增值率也可以分为以下四种类型供应商：
2、供应商选选择及特点：
3、供应商合作关系建立步骤：
建立供应链战略合作关系的需求分析；
制定标准，选择供应商，选择合作伙伴关系；
正式建立合作关系；
实施和加强战略合作伙伴关系。
4、供应链战略合作伙伴
定义：供应链合作关系又称为供应商－制造商关系;卖主／供应商－买主;供应商关系等，是供应商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协作关系。
•基础：合作和信任
•目标：提高企业核心能力
5、建立供应链合作伙伴关系的意义：
合作伙伴的评价选择是供应链合作关系运行的基础。合作伙伴的业绩在今天对制造企业的影响越来越大,在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着制造商的成功与否。传统的供应关系已不再适应激烈的全球竞争和产品需求日新月异的环境,为了实现低成本、高质量、柔性生产、快速反应的目标,企业的业务重构就必须包括对供应商的评价选择。
6、供应商选择指标
l价格：供应商能提供价格便宜的产品；
l质量：供应商以一致与可靠的方式提供产品与服务；
l应变能力：供应商能适应不断变化的商业环境，提高应急能力，随时提供符合标准的产品和服务，不使系统中断；
l准时性：供应商提供产品与服务及时、迅速；
l核心能力优势：供应商在主业上具有专业化程度的核心能力优势；共享相关信息能力：供应商应建立有效的信息系统，与企业共享相关信息；财务实力：供应商的财务状况应保证有能力应付不同问题。
7、供应商合作伙伴选择方法
１)直观判断法：
根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断，常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。
２)招标法：
由企业提出招标条件,各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的合作伙伴签订合同或协议。适合订购数量大、合作伙伴竞争激烈时的情况。
３）协商选择法：
由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。适合供货方较多、企业难以抉择时。
４）采购成本比较法：
通过计算分析针对各个不同合作伙伴的采购成本，从中选择采购成本较低的合作伙伴。适合对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴。
５）成本分析法：
通过计算合作伙伴的总成本来选择合作伙伴，用于分析企业因采购活动而产生的直接和间接的成本的大小。
