任务二  人员推销策略实施

• 人员推销，是一种通过人员沟通，说服他人购买产品的过程。

8.2.1  人员推销的特点

1. 灵活性

2. 完整性

3. 双向性

4. 公关性

8.2.2  人员推销的实施

1. 确定潜在消费者

2. 推销准备

3. 回答异议

4. 成交

5. 追踪服务

8.2.3  人员推销的形式

1. 上门推销

2. 柜台推销

3. 会议推销

8.2.4  人员推销的方法

1. 一对一法

2. 多对一法

3. 一对多法

4. 多对多法
   

8.2.5  人员推销的技巧

1. 探测性推销

2. 创造性推销

3. 针对性推销

4. 教育式推销