任务三  设计并管理销售渠道

7.3.1  影响销售渠道设计的因素

1. 产品因素

2. 市场因素

3. 生产企业自身因素

4. 中间商因素

5. 环境因素
   

7.3.2  销售渠道的实际步骤

1. 确定渠道目标

2. 明确渠道交替方案

3. 评估渠道交替方案：经济性、可控性、适应性。
   

7.3.1  销售渠道的管理

1. 选择渠道成员

2. 激励渠道成员

3. 评估渠道成员

4. 调整渠道成员