目录

  • 1 项目一  市场营销感悟
    • 1.1 任务一  市场认识
    • 1.2 任务二  市场营销认识
    • 1.3 任务三  市场营销观念树立
  • 2 项目二  市场营销环境分析
    • 2.1 任务一  市场营销宏观环境认知
    • 2.2 任务二  市场营销微观环境认知
  • 3 项目三  消费品市场分析
    • 3.1 任务一  消费品市场认知
    • 3.2 任务二  消费者购买行为分析
    • 3.3 任务三  影响因素分析
  • 4 项目四  目标市场确定
    • 4.1 任务一  市场细分
    • 4.2 任务二  目标市场选择
    • 4.3 任务三  市场定位
  • 5 项目五  产品策略制定
    • 5.1 任务一  产品构成分解
    • 5.2 任务二  产品生命周期策略运用
    • 5.3 任务三  认知新产品开发
    • 5.4 任务四  产品组合策略运用
  • 6 项目六  定价策略选择
    • 6.1 任务一  定价因素分析
    • 6.2 任务二  定价方法运用
    • 6.3 任务三  定价策略选择
  • 7 项目七  销售渠道建立
    • 7.1 任务一  销售渠道认知
    • 7.2 任务二  中间商选择
    • 7.3 任务三  销售渠道设计管理
  • 8 项目八  产品促销开展
    • 8.1 任务一  促销组合策略开展
    • 8.2 任务二  人员推销策略实施
    • 8.3 任务三  广告策略实施
    • 8.4 任务四  营业推广策略实施
    • 8.5 任务五  公共关系策略运用
  • 9 项目九  市场营销创新
    • 9.1 任务一  网络营销运用
    • 9.2 任务二  文化营销运用
    • 9.3 任务三  服务营销运用
    • 9.4 任务四  绿色营销运用
任务二  中间商选择

任务二  中间商选择

7.2.1  中间商的概念

是指介于生产者和消费者之间,专门从事组织或参与商品流通业务,促进交易行为完成的企业和个人。

7.2.2  中间商的分类

  1. 按照是否拥有产品所有权分类

  2. 按照在流通领域所处的环节不同分类

7.2.3  中间商的定位和作用

(1)促进产品交换

(2)简化交易

(3)扩大交易服务

(4)加快产品流转速度,保证市场供应,减少产品占用生产者资金。5

(5)信息沟通是产品从生产者向消费者转移的重要条件。