任务一  销售渠道认知

7.1.1  销售渠道的概念

销售渠道又称分销渠道，是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一整套机构或途径。

7.1.2  销售渠道的功能

1. 销售渠道减少了市场中交易的次数

2. 专业化的销售渠道设置使分销成本最小化、交易规模化

3. 销售渠道为买卖双方搜索市场资源提供了便利
   

7.1.3  销售渠道的模式

1. 消费品的销售渠道模式

2. 工业品的销售渠道模式
   

7.1.4  销售渠道的类型

1. 直接渠道和间接渠道

2. 宽渠道和窄渠道