任务一  市场细分

4.1.1  市场细分的含义

是指企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，把整个市场及全部消费者和潜在消费者划分为若干个子市场的过程。

4.1.2  市场细分的作用

1. 有利于企业发现市场机会、选择市场

2. 有利于制定和调整市场营销策略

3. 有利于中、小企业开发和占领市场

4. 有利于集中使用资源、提高效益
   

4.1.3  市场细分的标准

1. 地理环境

2. 人口状况

3. 消费心理

4. 购买行为

4.1.4  市场细分的方法

1. 单一标准法

2. 综合标准法

3. 系列标准法
   

4.1.5  市场细分的步骤

1. 正确选择市场范围

2. 列出潜在消费者的需求情况

3. 分析潜在消费者的不同需求，初步划分市场

4. 确定市场细分应考虑的需求，并对初步细分的市场加以筛选

5. 为细分市场定名

6. 复核

7. 决定细分市场规模，选定目标市场