第十章 服装销售分析与预测 作业
一、填空题
1.市场需求估计可应用于 、 、 。
2.按销售预测时间的长短划分为 、 、 。
3.按销售预测的范围可分为 、 。
4.按预测方法的特征可分为 、 。
5.服装销售趋势预测法有 、 、 。
二、单项选择题
1.专家意见法适合于（）。A 短期市场预测B近期市场预测C 中长期市场预测
2.服装流行趋势的预测一般采用（）。A 专家意见法B市场试验法C 时间序列分析法D 直线趋势法
3.属于定量趋势预测的是（）。A专家意见法B季节波动C类比推断D订单分析法
4.指数平滑法实际上是（）。A 一次移动平均法B二次移动平均法C 加权移动平均法
5.与服装市场总需求量相关程度最低的因素是（）。A 居民收入B人口数量C 服装商品价格 D 消费者年龄结构
6.应用服装历史销售数据建立数学模型，预测服装市场未来需求量是（）。A 定性市场预测B定量市场预测C 宏观市场预测D 长期市场预测
7.在不清楚某种新的服装产品上市销售情况时，可应用（）。A 定性市场预测法B回归分析市场预测法C 定量市场预测法D 时间序列市场预测法
8.在回归分析法中，影响预测变量的因素称为（）。A可变量B 因变量C 自变量
9.服装企业年度销售预测属于（）。A 长期销售预测B宏观预测C 短期销售预测
10.应用人口细分法对某一服装市场总需求进行估计时，不需要收集的数据是（）。A消费者数理量B消费者平均购买数量 C商品平均价格 D消费者可支配收入
三、多项选择题
1.销售人员意见法确定预测值的方法有（）。A 概率统计法B悲观估计法C乐观估计法D移动平均法E加权计算法
2.按市场预测方法的特征不同，市场预测可以分为（）。A 定性市场预测B单项商品预测C 商品总量预测D 定量市场预测
3.造成市场预测不准确的原因主要有（）。A 市场预测资料的限制B市场现象影响因素的复杂性C 预测精度要求过高D 预测方法不适当
4.销售—盈利顺序分析法的分析过程有（）。A将各种产品按销售额降序排列，给每类产品一个名次B将各种产品的销售毛利按降序排列，给每类产品一个名次C将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系 D分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致。
5.市场需求估计可用于（）。A企业销售预测B企业销售定额C企业销售预算D成本分析
四、简答题
1.试述服装销售分析的内容与方法。
2.市场预测有哪几个步骤？
五、计算题
1．根据中国统计年鉴的统计资料，1996～2004各年度的社会零售商品总额及其构成资料如下表所示，绘制社会商品零售总额、批发零售贸易业、餐饮业的趋势线，观察变化趋势，并计算年均增长速度。
1996～2004年社会商品零售总额及构成
单位：亿元
项目 | 1996年 | 1997年 | 1998年 | 1999年 | 2000年 | 2001年 | 2002年 | 2003年 | 2004年 |
社会零售 商品总额 | 24774.1 | 27298.9 | 29152.5 | 31134.7 | 34152.6 | 37595.2 | 42027.1 | 45842 | 53950.1 |
其中： | |||||||||
批发零售贸易业 | 16205.1 | 18108.3 | 19185.8 | 20551.8 | 23042.3 | 25510.8 | 34514.2 | 37692.5 | 44839.9 |
餐 饮 业 | 2024.9 | 2433.3 | 2816.4 | 3199.6 | 3752.6 | 4368.9 | 5433.3 | 6065.7 | 7486 |
其他行业 | 6544.1 | 6757.3 | 7150.3 | 7383.3 | 7357.7 | 7715.5 | 2079.6 | 2083.8 | 1624.2 |
2．某企业5年的销售资料如下表所示：
单位:千打
季度 | 2000年 | 2001年 | 2002年 | 2003年 | 2004年 |
1 | 271 | 314 | 488 | 625 | 770 |
2 | 145 | 375 | 452 | 585 | 739 |
3 | 263 | 471 | 622 | 739 | 1254 |
4 | 171 | 432 | 462 | 608 | 757 |
①运用时间序列分析法，预测2005年销售量。
②运用季节性变动法，预测2005年各季的销售量。
