第八章 服装促销策略 作业

一、填空题

1.促销的本质是__________。

2.促销组合包括__________、__________、_________、_________四种。

3.促销的方式有__________和__________两类。

4.  广告可分为广义和狭义两种，广义广告也就是_______广告，狭义广告也就是_______广告。

5.  广告传递的主要是商品信息，是沟通__________、__________和__________三者之间的桥梁。

6.广告的目标必须依据企业的目标市场、市场定位以及市场营销组合的决策，一般情况下，广告的目标可分为________、________和________三种。

7.　广告信息传递的主要工具被称为“五大广告媒体”，是指__________、__________、__________、________五种。

8.广告频率的不同将对产品的销售量产生不同的影响，这时可以选择两种不同的频率投放__________和__________安排。

9.企业对广告效果的评估可以在________和________两个阶段进行。

10.根据销售促进对象的不同，可将销售促进划分为________、__________和_________三大类。

二、单项选择题

1. ( )是另一种形式的广告，在产品成熟期更为重要，其目的是让目前的购买者相信自己做了正确的购买决策。

A、信息性广告 B、说服性广告 C、提醒性广告 D、公益广告

2.（　）是指目标市场通过某一媒体接触广告的程度，是广告时间选择的一个影响因素。

A 、广告频率  B、 广告展露率  C、 脉冲式进程广告  D、 连续性进程广告

3.（　）是广告量依据一年中对产品需求的变化而变化，旺季可增加投入的一种策略。

A、脉冲式进程安排  B、飞跃式进程安排  C、连续性进程安排  D、广告展露率

5. 商业贴花属于()促销。

A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、公共关系

6.（　）是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。

A、非人员促销 B、广告 C、人员促销 D、销售促进

7. 以下哪一个是对导入期促销策略的叙述（ ）

A、促销的重点目标是使消费者知道和认识这种新产品，并要说服和诱导中间商进货。

B、促销的目标是增强消费者的兴趣，并逐渐产生偏爱。

C、促销的目的是提高消费者对产品的偏爱感，是消费者意识到同类产品之间的区别，并且劝说他们从使用其他产品转向本企业的产品

D、促销活动有所减少，达到维持消费者对品牌和产品的记忆。

8. 预审就是在广告实施前对广告策划及其效果进行审核，主要有两种方法直接评价法和（ ）

A、认知测定法  B、销售实绩法  C、回忆测试法  D、样稿测试法

三、多项选择题

１．人员推销是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动，它主要适合于（　）情况下进行的促销。

A、消费者数量多　B、消费者数量少　C、消费者分散　D、消费者集中　

２．广告的功能包括（　）。

A、信息功能　B、心理功能　C、美学功能　D、认识功能  E、竞争功能

３．通过广告可以传播（　）信息。

A、产品信息　B、企业信息　C、市场信息　D、服务信息

４．广告正式播出后，企业还要对广告效果进行评估主要有以下（　）方法。

A、回忆测试法　B、销售实绩法　C、认知测定法　D、样稿测试法

５．对经销商的销售促进包括（　）。

A、广告技术合作　B、专业展会　C、现场演示　D、交易推广  E、经销商竞赛

６．公关活动的评价指标包括（　）内容。

A、曝光频率　B、知名度　C、理解率　D、销售增长率

7. 对推销人员的绩效评估时，评估的方法有（　）

A、定量评估　B、横向评估　C、纵向比较　D、定性评估      

四、简答题

1. 简述促销的作用。

2. 简述不同产品生命周期的不同促销方式。

3. 简述广告媒体选择时应考虑的因素。

4. 简述针对消费者的销售促进手段。

5. 简述公关的主要方式。

6. 简述人员推销的优、缺点。