第六章    服装卖场陈列研究

本章内容：

               1、陈列概述

　　　　 2、服装卖场的构成和规划

               3、服装卖场陈列构成的要素

第一节    陈列概述

一、服装卖场陈列的概念

      商品陈列（Visual Merchandising Presentation）是一项强调从视觉角度对商品进行最佳展示的技术。早期的市场营销中并没有强调陈列的重要性，这是由于市场上同质化产品品种较少，消费者选择余地较少，因此只要把商品按照一定分类整齐摆放就可以了。但是随着商品供应量的迅速增加，同质化商品越来越多，买方市场的形成客观上也就要求了服装企业必须重视卖场陈列，达到吸引消费者进行购买的目的。

      服装卖场陈列是一种视觉表现手法，它是指运用各种道具（包括灯光、展示台、背景音乐等），结合产品定位和品牌文化，通过不同的展示技巧将服装的特点表现出来的一种技术。这种展示要符合品牌定位和服装的设计风格，反映服装所要表现的生活方式和流行特点，并且要随着企业陈列目的的不同而进行变化。合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。

二、服装卖场陈列的基本要求

服装卖场的陈列要将服装的设计特色以最有效的方式展示给消费者，这种展示有时候取代了终端营销人员产品介绍的部分工作内容，并且以最直接的方式加深了消费者对产品的认识，激发了购买欲望，同时在消费者购买过程中提供了视觉的享受。为了达到这个陈列的目的，卖场的陈列就必须满足一定的要求。

           1、对服装具有说明性

           2、符合产品设计风格

           3、便于取放

           4、符合消费者生理特点

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三、服装卖场陈列的方式

为了更好的体现服装的特点和陈列手法的多样化，卖场服装的陈列一般可以用以下几种方式完成：

             1、产品系列化陈列

             2、配搭组合陈列

             3、重复陈列

             4、分区陈列

         根据分区依据的不同，可以采取以下几种分区方式：

          （1）根据流行因素的不同

          （2）可以利用服装价格范围的不同

          （3）按照企业货品推出市场的时间不同

             5、场景陈列

四、卖场中服装的展示方式

卖场中服装的展示是借助不同的展示方式更好地将服装特征介绍给消费者的途径，一般情况下有以下三种展示方式：

         1、人模展示

         2、叠装展示

（1）叠装时应注意的问题

         叠装展示时看似简单，但也需要注意一定的问题：分区明确、数量限制、

间距限制、尺码规律排列，除此之外，在折叠服装时，应将吊牌放到折好的衣服中，整个叠装区域内，由上到下颜色按照由浅到深变化。同时注意要将畅销款式或颜色的货品叠放在视觉的黄金位置，引起消费者的注意。

（2）服装折叠的要求

         叠装展示时，为了体现整齐的效果，服装折叠的规格应统一，并考虑长宽比例的协调。

上装折叠要求

下装折叠要求

3、挂装展示

      挂装展示就是将服装用衣架挂出来进行展示的方法，它分为正挂和侧挂两种。

      正挂展示方式可以进行上下装搭配式展示以此强调服装的风格和设计卖点。这种充分展示服装方式比叠装的展示更加全面，并且比人模展示方式更能有效地利用卖场空间，所以目前服装卖场会经常使用。 

      侧挂展示方式使服装保形性较好，适合一些对服装平整性要求较高的服装，而且侧挂展示服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。 

      在卖场的实际陈列中，人体模特、叠装、挂装不会单独使用，都是组合使用来达到最佳卖场陈列效果。当然，到底使用什么展示方式要根据品牌的定位和价格等因素灵活变化。