第五节    服装价格的调整

 价格在确定以后，一般不应轻易改变，但也并不是一成不变的，而是应该随经营环境的变化而加以适当调整。

一、主动调价

 主动调价是指企业根据市场环境和企业内部环境的变化而主动将其产品的市场价格调低或者调高。

          1、调低价格

 企业主动调低价格的目的一般是为了刺激市场需求、扩大销售，也可能是通过降价来调低产品的市场定位。

          2、调高价格

  企业调高价格的目的是为了维持或提高利润，或者是企业调高了产品的市场定位。

造成服装企业调高价格的原因可能是：面辅料成本上升，而企业的生产效率的提高又跟不上成本增加的速度，企业为了保持原有利润而提高产品的价格。另外，因为市场竞争的激烈，通货膨胀的影响导致服装企业调高价格的现象也很少见。

二、被动调价

 被动调价是企业在竞争者先于自己调价后而做出的调价反应。

  对于竞争者的率先调价，企业可以有两种反应：一是维持原价不变，二是随之调价。

   企业要做出正确的反应，企业对于下列情况是必须了解和掌握的：

         （1）竞争者调价的原因和目的是什么？

         （2）竞争者调价的时间是临时的还是长期的？

         （3）如果本企业不予理睬，会对本企业的产品的销售有何影响？

         （4）本企业是否有能力做出相应的反应？

         （5）如果本企业做出反应后，竞争者和其他企业又会有什么反应？

企业掌握的资料越全面，其做出反应的正确程度越高。       

当然，企业的被动调价总是落后于竞争者，因此，企业在平时应注重市场的调查，事先对竞争者价格的调整做出预见，并事先确定各种应变的措施。

本章要点

1、价格的地位、价格的影响因素。

2、服装商品的比价、服装商品的比价主要内容、服装商品的差价的主要内容、

      企业的定价目标。

3、服装的出厂价格的定义、服装商业价格的定义、服装商业价格的构成要素。

4、影响服装价格的内在和外部因素。

5、成本价定义及其运用。

6、需求导向定价法、竞争导向定价法、企业定价的方法。

7、服装价格的定位策略、需求弹性与定价策略之间的关系。

8、折扣定价、服装的组合、转移定价策略、促销定价策略、心理定价策略。

9、价格调整方式。

计算分析

服装企业每年经营的固定成本为240000元，年生产能力为10000打，本年预计生产和销售6000打，每打变动成本为360元，试问：1）该企业服装保本销售价格是多少？2）若该企业服装的市场销售价格为600元/打，则当年的毛利是多少？若有一批订单，报价为380元/打，订单量为3000打，问该批订单是否可以接受。