第四节    服装产品流行性

服装的流行不是指某一具体服装的流行，而是指服装的流行倾向，是在一定的时间和一定范围内，被较多的人所接受或认可，并风行一时，形成潮流的服装穿着倾向。

一、服装产品流行的概念

         服装流行也意味着人们服装审美心理和审美标准的变化，同时也体现了整个时代的精神风貌，它包含社会、政治、经济、文化、地域等多方面的因素，同样也受这些因素的影响。

         服装流行具有一定的周期和规律，从开始流行到被淘汰一般要经历产生、发展、盛行、衰退四个阶段。流行传播的层次多是由高档次向中、低档次。

         随着时代的变化、时装产生形式、流行的方式以及变化速度和流行时间的长短都会各不相同。

二、服装产品流行的特点

  经典的产品寿命周期只是一个比较理想化的概念，在现实工作中，各种产品的寿命周期是千差万别的。服装业最常见的产品寿命周期形式主要有三种：

         1、流行类服装产品

              流行类服装产品在市场导入期，由于产品很新潮，只有一些很喜欢赶时髦的消费者会为了流行而支付高价。

         2、快潮类服装产品

              服装市场中总是存在这样一类产品，它们快速地进入了市场，很快地引进一阵市场狂热，然后迅速消退。

         3、经典类服装产品

              经典类服装产品由于它们的市场导入期早已过去，它基本上处于其成熟期，它们的款式变化不是很大。

          根据服装流行性的特点，企业一方面要作好服装流行的预测，根据服装流行情况，不断推出新式样、新风格的服装，另一方面要抓好促销，使服装以最快速度被消费者认识，刺激其消费，满足不同层次、不同个性消费者的需求。

三、服装产品流行发生因素

 流行是如何发生的？其中有许多客观的物质因素，如经济发展、技术进步以及生活多样化等因素，但更多的是人们心理需求变化引起的。一般服装流行的发生有以下几种情况：

         1、自然发生

        人们对新的东西总有一定程度的新鲜感，总希望在生活上不断有新鲜的感受和兴趣，这是人的本能需求。

         2、必然发生

        由于经济、科学技术以及人们生活方式不断发生变化，使得新的产品、材料不断改进和发明。

3、偶然发生

      社会上某些政治、科技或文化事件都会引发服装的某种流行趋势。

4、暗示发生

      现在服装的流行，在很大程度上受到暗示的影响，暗示符合接受者的心理需求。暗示的效应，就像榜样的示范作用一样，人们往往通过流行形象，树立自己形象和信心。在服装流行中经常遇到的暗示有三种：

      （1）名人暗示

      （2）名牌的暗示

      （3）从众的暗示

四、服装流行趋势的预测

对服装流行趋势的预测，首先要注意搜集和积累来自国内外的时装信息，并多留意有较大影响的设计大师们的最新作品。同时还要对各地域人们不同的服装心理需求有所了解。随着社会的发展，世界几乎成为一个开放的大社会，各国在不断地进行经济和文化交流，服装作为一种文化象征，它是最容易、最乐意被接受的外来文化之一。

        要预测流行，还要了解服装流行的历史轨迹，只有了解历史，才能把握现在，进而预测未来。

        服装流行与新型面料和辅料的出现有很大关系，并受技术加工手段、服装的造型等诸多因素影响，因为服装流行特征最明显的是形、色、质。

企业通过预测，找准服装流行的形、色、质。

五、流行的生命周期

任何流行服装最终总会过时。这是20世纪20年代巴黎一流设计师Paul Poriel所说的名言。某种样式一旦过时，则这种服装样式便进入衰退期，从而失去了原有的魅力，人们转而开始寻求其他的服装，开始新的流行。服装的流行从引入到衰退历经四个阶段，包括引入期、增长期、成熟期、衰退期。

      1、引入期：一般地说，一个款式进入市场时，总是处于最高的价位。

      2、增长期：如果服装款式被接受后，大量的仿制品就会以不同的价格在

                 市场中出现。

      3、成熟期：处于成熟期的服装销售量达到高峰。

      4、衰退期：当服装款式不被人们喜欢的时候，企业就放弃并开始制作新

                 款式。

本章要点

1、产品的概念、产品的内涵、产品整体概念的意义、服装产品的分类、服装 

      产品开发及开发程序、服装新产品的类型。

2、服装产品细分的作用、服装产品细分的方法。

3、服装产品组合、掌握产品项目、产品线概念、服装产品组合策略、产品线延

      伸及其目的。

4、产品生命周期、产品生命周期的四个阶段、分析产品生命周期的目的、定性 

      判断的方法、掌握产品生命周期各个阶段的特点和策略、产品市场生命周期

      的变化。

5、服装流行、服装产品流行的发生。

案例分析

案例：不二价

         在我国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人担忧；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。