定价方法

摘要：

成本导向定价法

需求导向定价法

竞争导向定价法

教学目标

1、掌握定价的方法

2、训练价格策略分析的能力

3、训练用各种定价方法进行价格制定的能力

一、学习课件

二、学习内容

一、成本导向定价法

1、成本加成定价法

• 原理：基于成本因素

• 价格＝成本＋利润

• 计算公式：P=C（1+R）。P-价格；C-单位成本；R-成本利润率（成本加成率）

2、损益平衡定价法

• 原理：总成本（TC）＝总收益（TR）

• 推导：FC＋VC＝P·Q

• 计算公式：Pm＝（FC＋VC）/ Q＝FC / Q＋AVC

• 式中： Pm为损益平衡时的价格，也叫保本价格，AVC为平均变动成本

3、变动成本定价法

• 策略性实施

• 经营状况欠佳时

• 资源综合利用

• 考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成本

二、需求导向定价法

1、认知价格定价法

• 理解价值定价法

• 需要市场对价格的认知

• 感知价值=感知利益或品质-感知付出或成本

2、反向定价法

• 消费者接受的价格零售商价格批发商价格出厂价格

• 又称倒推定价法

3、差异定价法

• 顾客差异

• 时间差异

• 地点差异

• 数量差异

• 关系差异

• ……

三、竞争导向定价法

1、随行就市定价法

2、竞争定价法

3、参考价格法

三、参考资源：

1、参考书籍

• 1、定价策略与技巧，应斌等，清华大学出版社，2003

• 2、定价：创造利润的决策，（美）肯特·B·门罗著，中国财政经济出版社，2005

• 3、定价，卢强，机械工业出版社，2006

• 4、定价的力量：（日）青木淳；中国铁道出版社，2006

• 5、卖个好价钱，托尼·克拉姆，中国市场出版社，2008

• 6、营销管理（中国版），菲利普．科特勒，中国人民大学出版社

• 7、市场营销学，吴健安，高等教育出版社，2014

四、参考视频

五、章节作业