业务增长战略

摘要：

密集式增长（Intensive Growth）

一体化增长（Integrative Growth）

多角化增长（Diversification Growth）

教学目标

1、掌握业务增长战略的要素和途径

2、利用相关知识分析和优化实际企业的业务增长战略

3、训练战略思维

一、参考视频

二、参考课件

三、主要内容

1、业务分析

业务策略

• 发展：提高SBU相对市场占有率（明星类 问题类）

• 保持：维持相对市场占有率（奶牛类）

• 收割：以短期利益为目标，套取利益（问题 瘦狗 金牛）

• 放弃：清理、撤销、转移资源（瘦狗 问题）

2、密集式增长

3、一体化增长

4、多角化增长

四、课堂练习

五、、参考资料

定位，里斯；特劳特，机械工业出版社

重新定位，特劳特，机械工业出版社

竞争战略，迈克尔.波特，机械工业出版社 

蓝海战略，钱·金，商务印书馆

长尾理论，（美）安德森 编，中信出版社

市场细分，屈云波，企业管理出版社