市场竞争战略

摘要：

竞争分析

基本竞争战略

市场地位战略

教学目标

1、训练市场竞争意识

2、掌握竞争分析的方法

3、掌握基本竞争战略

4、掌握市场地位竞争战略

5、训练在实践中制定竞争战略的能力

一、学习视频

二、参考课件

三、重点内容

1、竞争分析

2、基本竞争战略

3、市场地位战略

（1）市场领先者

• 扩大需求量

• 保护市场份额

• 扩大市场份额

（2）市场挑战者

正面进攻、侧翼进攻、围堵进攻、迂回进攻、游击进攻

（3）市场跟随者

• 紧密跟随：不进行创新、紧随模仿

• 距离跟随：较少创新、差异化模仿

• 选择跟随：有时跟随、有自主创新

（4）市场利基者

又称市场补缺者

利基（Niche）市场：被强势企业

• 忽略的细分市场

• 不感兴趣的市场

• 没有意识到的市场

• 不适合开发的市场

• 无法顾及的市场

• 利基者的基本竞争策略是专业化

四、课堂练习

五、参考资料

• 定位，里斯；特劳特，机械工业出版社

• 重新定位，特劳特，机械工业出版社

• 竞争战略，迈克尔.波特，机械工业出版社 

• 蓝海战略，钱·金，商务印书馆

• 长尾理论，（美）安德森 编，中信出版社

• 市场细分，屈云波，企业管理出版社