目标市场战略：市场定位

摘要：

市场定位含义

市场定位步骤

市场定位战略

市场定位方法

教学目标

1、掌握市场定位的概念和应用

2、掌握市场定位的战略和方法并灵活运用

3、形成市场意识和竞争意识

一、学习视频

二、参考课件

三、重点内容

1、市场定位含义

• 在顾客心中确定一个特殊/显著/适当的位置

• 确定适当的形象或者角色

• 这个位置和角色与竞争对手有显著差异性/独特性

• 把形象传递给顾客

2、定位步骤

• 进行顾客调研

• 进行竞争调研

• 确定市场定位

• 传播市场定位

3、定位战略

• 基于差别化

• 基于竞争性

• 基于产品属性

--基于差别化

• 产品差别化战略：特仑苏/光明优+

• 服务差别化战略：平安财险4008000000

• 人员差别化战略：肿瘤医院

• 形象差别化战略：市政府/亲民、效能、专业

• 渠道差别化战略：DELL

--基于竞争性：

• 对抗定位：取而代之

• 并列定位：共同分享

• 填补定位：避实就虚

• 重新定位：重新调整

4、定位方法

• 企业定位：品牌/形象/实力/评价/规模；格力掌握核心科技/科技苏宁，智慧服务；网易：网聚人的力量

• 产品定位：质量/成本/含量/性能/款式/生产方式

• 竞争定位：7UP，非可乐/非常可乐/全球最大B2B/向伊利学习，做伊利第二

• 档次定位：奢侈品、LV、迪奥、奔驰

• 价格定位：大宝SOD/华朋平价服饰/百姓大药房

• 使用者定位：专为中国制造/女人的手机；金利来，男人的世界；Mzone都是型动派；强生婴儿洗发露：别让孩子为洗头哭泣

• 产地定位/生产者定位：原产地/源自死海/土特产/法国勃艮第；万达集团倾力打造/养生堂出品

• 使用时机/场合定位：累了喝红牛

• 用途定位：送长辈，黄金酒

• 功能定位：海飞丝 飘柔 潘婷 沙宣 润研；怕上火，喝王老吉；美白/没有蛀牙/牙好，胃口就好

• 文化定位：清真 各大菜系 唐装 汉服 韩流 民族服装

• 情感定位：钻石恒久远/雀巢奶粉/孔府家酒，叫人想家；纳爱斯洗衣粉：妈妈我能帮你干活了

四、章节作业

五、参考资料

定位，里斯；特劳特，机械工业出版社

重新定位，特劳特，机械工业出版社

竞争战略，迈克尔.波特，机械工业出版社 

蓝海战略，钱·金，商务印书馆

长尾理论，（美）安德森 编，中信出版社

市场细分，屈云波，企业管理出版社