目标市场战略：目标市场选择

摘要：

（1）目标市场含义

（2）细分市场评估

（3）市场选择标准

（4）市场选择方法

（5）目标市场战略

教学目标

1、掌握细分市场评估和选择的方法

2、掌握目标市场战略及其应用

3、训练顾客意识，提升创造顾客的能力

一、学习视频

二、参考课件

三、重点内容

1、目标市场的定义

• 市场细分的目的就是为了选择目标市场

• 目标市场就是作为营销对象的细分市场

• 是指通过市场细分，被企业选定的，拟以相应产品和服务去满足其消费需求的那一个或几个细分市场。

2、细分市场的评估

• 市场吸引力评估：市场容量、市场增长率、行业利润率、技术难易程度、市场准入门槛、营销透明程度、产品生命周期等

• 市场竞争力评估：同行业的竞争对手、潜在的竞争对手、替代品的威胁、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力

• 企业实力评估：经营目标、资金资源、人力资源、研发能力、生产能力、供应链、销售渠道、品牌形象、竞争优势等

3、市场选择的标准

5条件：

• 有尚未满足的需求或者潜在需求

• 较为稳定

• 企业有能力满足

• 竞争尚不激烈或者企业有优势

• 有利可图

4、目标市场选择的模式

5、目标市场战略

四、章节作业

五、参考资料

定位，里斯；特劳特，机械工业出版社

重新定位，特劳特，机械工业出版社

竞争战略，迈克尔.波特，机械工业出版社 

蓝海战略，钱·金，商务印书馆

长尾理论，（美）安德森 编，中信出版社

市场细分，屈云波，企业管理出版社