目标市场战略：市场细分

摘要：

1、市场细分的概念

2、市场细分的作用

3、市场细分的因素

4、市场细分的原则

5、市场细分的方法

教学目标：

1、掌握市场细分的概念

2、掌握市场细分的标准

3、训练市场细分的方法

4、训练创造客户的思维和能力

一、学习视频

二、参考课件

三、重点内容

1、市场细分的概念

• 背景：需求多样化、社会分工、企业能力

• 依据：营销环境、自身条件、企业意图

• 标准：需求特征或变量

• 对象：不同需求的顾客群体

• 结果：把一个大市场细分为若干子市场

• 目的：选择一个或几个子市场作为目标市场

2、市场细分的作用

• 发现市场机会

• 深刻了解目标市场

• 精准的营销策略

• 准确抓住客户

• 开发新产品

• 寻找新市场

• 提高竞争力

• 差异化竞争

3、市场细分的标准/因素

组织市场典型的细分因素

• 按区域细分（华东市场、西南市场、成都市场）

• 按行业细分（钢铁、冶金、纺织、电子、化工）

• 按规模细分（大企业、中型企业、小型企业）

• 按所有制细分（国有企业、民营企业、外资企业）

• 按需求细分（原材料、辅料、能源、设备、服务）

• 按生命周期（设立期、成长期、成熟期、衰退期）

• 最终客户（直接把某一客户作为目标市场，例如配套的大客户）

四、章节作业

五、课堂讨论

六、参考资料

定位，里斯；特劳特，机械工业出版社

重新定位，特劳特，机械工业出版社 

蓝海战略，钱·金，商务印书馆

长尾理论，（美）安德森 编，中信出版社

市场细分，屈云波，企业管理出版社