三、苏秦得志

苏秦依凭赵为从约长，并相六国。

诸侯各发使送之甚众，拟于王者。

周显王闻之恐惧，使人除道郊劳。

昆弟妻嫂不敢仰视，俯伏侍取食。

千金赐宗族朋友，贷百钱偿百金。

使有负郭田二顷，岂佩六国相印？

四、纵约离散

①  秦使犀首欺齐魏，共伐赵，赵王让苏秦。

②  苏秦请去赵，使燕，报齐，纵约遂尽解。

③  齐宣王伐燕，取十城，燕易王责让苏秦。

④  苏秦以勿食乌喙说齐王，齐归燕之十城。

⑤ 贱妾覆毒酒，忠信事主，而不免于鞭笞。

   五、苏秦败亡

燕以苏秦为无信之臣，复十城而不与官。

曾参孝，伯夷廉，尾生信，但于事无补。

妾覆毒酒以存主，鞭笞五十，忠信获罪。

苏秦与燕易王母私通，燕易王事之加厚。 

苏秦佯为得罪于燕而亡走齐，为齐客卿。

齐大夫多与苏秦争宠者，使人刺杀苏秦。

车裂苏秦徇于市，诱贼人出，齐王诛贼。

苏秦被反间以死，天下共笑之，讳学其术。

然世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦。

夫苏秦起闾阎，连六国纵亲，此其智有过人者。

吾故列其行事，次其时序，毋令独蒙恶声焉。

——（《史记·苏秦列传》论赞）

说服模式

苏秦推行合纵战略，主张“合众弱而攻一强”，建设一个多国联盟，因而苏秦的游说热情饱满，不吝辞藻，极尽铺张渲染，从而形成了特有的游说模式：“利导法”（肯定优势—指出危机—出谋划策—分析利弊、以利导之），即分析厉害，摆出优势，并指出希望与美好前景，以利导之，使对方乐于接受自己的主张。

首先分析对方的地理条件、兵力情况、军需物资、国力强弱、周边关系等客观优势，结合君主贤能、士卒英勇等主观因素，充分肯定其有利条件。注意结合每一个诸侯国的具体情况作出分析，有针对性地强调该国特色。总之，不论对于哪个国家，都首先强调其优势，以解除他们惧怕强秦的心理压力。

接着指出其危机所在，分析危机产生的原因，为合纵战略做好铺垫。然后替对方谋划，并给出主意，设计摆脱危机的方案（合纵战略）。最后进一步分析厉害，以利诱之，以理导之。 

策略方法

由于苏秦对列国的政治形势有深入的钻研了解，对天下政局及其变化趋势的熟悉程度远在各国君王之上，因此能在游说中纵横捭阖，敏捷地选取各种所需要的材料和论据，蒙蔽和说服对方。他的游说活动有一些基本的策略方法：

1.每游说一个国家，都在表面上从对方的利益出发，似乎是设身处地地替对方考虑问题，而从不言及他国及自己本人的合纵受益，使得对方便于接受。

2.陈述自己的观点时，都以此国与秦国的敌对关系为前提，在这一前提下谈此国与秦的利益冲突。事实上，各国间的利害制约关系是相当复杂、瞬息变化的，关键在于在复杂的事物矛盾中舍掉其余而强调某一个方面，在此基础上作出一个暗含的或假设的前提，苏秦在游说中单纯强调六国与秦的矛盾及六国间的相互依存，而对其他矛盾方面避而不谈，以此为前提来阐述自己的合纵主张，对六国之君有一定程度的蒙蔽性。

3.向对方分别摆出了实行自己的主张与不实行的两种行为后果，夸大了第一种行为选择的受益程度和第二种行为选择的受害程度，加大二者的反差度，促使对方下决心采纳自己的主张。

4.必要的时候，以客观的地理状况来加强对对方的说服。

5.必要时他还给对方以．应有的褒扬，夹杂以相应的激将法。