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1 课程简介
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2 项目一 理解客户服务
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2.1 任务一 理解客户服务的重要性
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2.1.1 客户及其分类
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2.1.2 服务、客户服务
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2.2 任务二掌握客户服务基本方法
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3 项目二 树立正确的客户服务理念
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3.1 任务一建立正确的客户服务心态
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3.2 任务二树立正确的客户服务理念
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4 项目三 接待客户
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4.1 任务一 接待客户的准备
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4.2 任务二 客户服务语言技巧
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4.3 任务三 掌握有效倾听技巧
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4.4 任务四 客户电话服务技巧
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5 项目四 认知客户
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5.1 任务一 客户需求认知
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5.2 任务二 客户识别
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6 项目五 满足客户期望
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6.1 任务一 满足客户的基础服务期望
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6.2 任务二 满足客户的延伸服务期望
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7 项目六 应对棘手客户
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7.1 任务一 识别棘手客户
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7.2 任务二 应对棘手客户的流程与原则
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7.3 任务三 应对棘手客户的技巧
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8 处理客户投诉
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8.1 任务1掌握处理客户投诉的方法与流程
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8.2 任务2 处理服务失误与补救
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9 加强客户满意度管理
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9.1 任务一 客户满意度测评
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9.2 任务二 客户满意度管理
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10 建设和管理客户信息库
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10.1 任务一 建立客户档案
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10.2 任务二 客户服务管理系统
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11 复习
一、以客户为中心
二、满意度向忠诚度转型
三、为客户创造“诉苦”渠道
四、为顾客创造价值,提供附加值
五、抓住老客户,防止客户流失
六、抓住客户期望值
七、做好售后服务,树立良好企业口碑
八、建立持久而友好的客户关系
九、利用网络开展客户服务
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