MP（Merchandise  Presentation陈列技法）：VP、PP、IP

概念

VP-（Visual presentation）-视觉演示陈列

PP -(Point of  sales presentation)- 销售要点陈列

IP-Item Presentation--单品陈列

阐释

它是卖场中最吸引顾客视线的内容，其所陈列的区域也被称为视觉演示区域。它主要出现在卖场外观、橱窗、卖场中的展示台等。VP陈列的商品往往通过模特、POP或其它方式，以情景演示或其它有效的视觉设计手段展示出来，并透过视觉将品牌或商品的特点与价值传递给消费者，从而激发顾客产生兴趣或购买的欲望。

焦点陈列、磁石点陈列

销售要点陈列通俗的理解可以称为重要陈列或对销售起到重要作用的商品的陈列，如果从商品策略的角度来讲，也可以理解为重点推广的商品陈列，其所陈列的区域也可以称为卖场要点展示区域

单品陈列是卖场里主要的销售商品的储存空间，卖场中至少80%以上数量的货品陈列在这个区域。

作用

表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。

它犹如卖场中吸引顾客的舞台，也是品牌或卖场向顾客表演的舞台之一。VP经常通过演示和顾客生活方式、生活理想、愿望等一致的情景，在无形中影响顾客的购物欲望；  

表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。

将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。

区别

VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间.

VP中演示的商品在卖场里务必要齐色、齐码，否则很可能影响销售。

橱窗是品牌或卖场采用视觉演示陈列最重要的区域，它一般通过商品情景演示或其它视觉手段设计来吸引顾客的注意力与兴趣。

PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。  

PP与VP最大的区别就在于PP主要用于展示商品本身，并引导顾客购买，而VP则是演示商品，吸引顾客欲望。我们可以说VP是品牌或卖场的“广告”，而PP则是卖场的“导购员”

IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。

在卖场商品陈列中，将PP中的模特展示的商品用IP的形式陈列在其周边，当顾客接近时，先看到PP的展示的重点商品，同时顾客可以在IP区域里（叠装）拿取相应的商品。

地点

橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。

展柜、展架、模特、卖场柱体等。

展柜、展架等。

担当

设计师/陈列师/广告

售货员、导购员

售货员、导购员

表现方法

视觉演示陈列（VP）的一个最大特点是使用各类商品进行组合，并结合各种道具、模特进行设置，使所陈列的区域成为一个小型的舞台。所以我们说VP不仅是橱窗，在合适的卖场，优秀的视觉陈列设计师会在适当的区域设置不同的VP，以吸引顾客并使顾客产品购物的欲望。

PP的表现形式一般是模特、POP、正挂或其它陈列技巧的直接展示，在服装墙上的位置则主要表现在黄金陈列区。

PP经常与IP一起展示，既引导顾客购买又便于顾客的拿取。

PP对卖场陈列师的陈列技巧要求比较高，它所呈现的内容也是体现视觉陈列师陈列技巧高低的一种能力

IP常以量贩式侧挂、叠装等陈列形式表现出来。

IP常常分布在道具的下方，它也是顾客最后直接接触商品并最终购买销售的区域。模特展示则是PP区域，它们起到了展示重点商品的作用。或是叠件、或是单款用齐色正侧挂的方式，突出量的气势，形成单品种的区域，满足顾客具体到色码的挑选需求，方便销售

VMD  Visual  merchandise design['viʒuəl]['mə:tʃəndaiziŋ]    视觉营销   商品企划的视觉化

项目

MD

(Merchandising商品\商品企划)

SD

(Store Design卖场设计与布局）

MP

(Merchandise Presentation商品陈列技法（VP、PP、IP））

目的理念

打造一个让目标顾客容易看, 容易选, 容易买的卖场让商品与销售额产生直接连动就是VMD的目的。

VMD的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果

视觉演示，焦点销售，单品陈列

角度说明

对于顾客的角度来说：容易看到、看懂,容易选择与顾客容易购买有直接的联系。

如果从品牌店铺的角度来说：就是容易在终端产生销售的意思

如果从导购员的角度来说：即是商品容易看,容易拿取，容易尝试也是直接与容易销售相联系的。

概念

“VMD，顾名思义，商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。”

这包括相结合的产品，环境，进入一个刺激，引人入胜的显示，以鼓励销售的产品或服务的空间。

从商品计划到进货、陈列、表现、内部装修、道具设计等的店铺环境表现，直至卖场的POP、标识、告示板等图形表现，把店铺想要向顾客传达的信息用可见的形式表现出来的技术。

计算视觉效果的商品计划，通常简称VMD，它不仅仅停留在商品陈列，而且与装饰品、店铺设计、印象都有着很大的关系。即，根据企业战略整顿店铺环境本身会给顾客留下深刻印象，促使顾客购买商品。从这一点来看， VMD是零售经营综合战略的一部分领域也不为过。

相互关系

商品企划必须传达给店铺设计

1、市场定位、顾客定位、价格体系、产品风格系列；

2、商品的空间氛围；

3、商品的色彩、风格等；

4、战略方向，未来发展方向；

SD决定了材质、色彩、灯光、布局、道具等

MP在展示商品时对空间背景色彩、灯光、道具的需要

先有空间，才有陈列标准，两者必须同时进行

1、商品主题、风格、搭配；

2、上货波段、主推等；

3、把货品设计创意展示出来给顾客认知；