卖场及品牌认知

1、品牌形象

2、品牌存在的意义

3、品牌认知内容

1、品牌形象

*我们通过哪些特点认知这个品牌？

*我们通过哪些渠道认识了这个品牌？

*是什么原因让这个品牌在我们的心理上打上烙印，区别于其它品牌。

2、品牌存在的意义

利润额=总销售额-商品成本-经营费用-管理费用

销售额=进店量×成交率×客单价

成交率：单位时间内的成交笔数除以单位时间段内的进店人数

成交率=成交的总笔数÷进店顾客总数

客单价：指每一个顾客平均购买商品的金额

获得更高利润的三个渠道

提升产品附加值   （客单价）

吸引目标消费群    （进店量）

建立稳定的忠实消费群   （进店量）

3、品牌认知内容

1）了解产品类型

高档女装、男装、休闲时尚装、童装、羽绒服、内衣……

2）了解店铺类型

店中店、专卖店、中岛店、旗舰店、概念店、形象店……

3）了解道具种类

墙面、展台、中岛架、模特、收银台……

4）了解陈列原则