价格既是一门科学，又是一门艺术。由于价格的形成极其复杂，受多种因素的影响，所以企业定价时必须全面分析各种影响因素。

 

 成本因素，成本是商品价格的最低限度。一般来说，商品价格必须能够补偿产品生产及销售的所有支出，并补偿商品经营者为其承担的风险支出。根据市场营销定价策略的不同需要，成本可以从不同的角度分为：固定成本、变动成本、边际成本、长期成本、机会成本等。

竞争因素，竞争是影响企业产品定价的重要因素之一，按照竞争的程度，市场竞争可以分为完全竞争、完全垄断和不完全竞争三种形态，在不同竞争形态下，企业的定价策略是不同的。

供求因素，供求规律是市场经济的基本规律之一，市场上商品供求关系的变动与商品价格的变动是相互影响、相互确定的。供求决定价格，价格影响供求，这是二者之间的必然现象。

定价目标：是指企业定价要达到的主要目的。企业生产经营的不同产品在不同时期有不同的目标，而企业追求的目标也不止—个，如利润目标、市场目标、竞争目标等。定价目标不同，企业采取的价格策略不同，价格也不同。

 

 

 

 

成本导向定价法：是一种以成本为主要依据的定价方法，主要包括成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标利润定价法和边际贡献定价法。

需求导向定价法：以消费者对商品的理解和认识程度为依据，考虑市场需求和竞争情况的定价方法。其具体方法有：认知价值定价法、需求差异定价法、比较定价法和反向定价法。

竞争导向定价法：是以市场上竞争对手的同类产品的价格为主要依据的定价方法，包括三种形式：随行就市定价法、密封投标定价法和主动竞争定价法。

 

 

 

 

定价不仅是一门科学，而且是一门艺术。定价方法侧重于从量的力面对产品的基础价格作出科学的计算，而定价策略则是运用定价艺术和技巧，根据市场的具体情况制定出灵活机动的价格。

1、心理定价策略：是一种运用心理学原理，根据不同类型顾客购买商品时的心理动机来确定价格，引导消费者购买的价格策略。包括：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略等。

2、折扣定价策略：是一种在交易过程中，把一部分价格让利于购买者以促进销售的价格策略。商品交易过程中，其价格有样本价(基本价格）和成交价之分。前者是价目表中的标价，后者是根据不同交易方式、成交数量或业务职能．在样本价格基础上给予一定的折扣而形成的实际售价。包括：现金折扣、数量折扣、业务折扣等。

3、差别定价策略：就是根据交易对象、交易时间和地点等方面的不同，定出两种或多种不同层次的价格，以适应不同顾客的不同需要，从而扩大销售，增加收益。差别定价主要有以下几种形式：顾客差别定价、产品差别定价地区差别定价等。

4、阶段定价策略：是对同一种产品，在其市场生命周期的各个阶段分别运用不同定价技巧的价格策略。包括：试销阶段（撇脂定价和渗透定价）、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段。

5、相关商品定价策略：相关商品往往在销售上具有相互联系性，生产经营多种产品的企业则可以利用这种联系性来制定本企业产品的组合价格。包括：替代产品定价策略和互补产品定价策略。