3．1 参展目标与宣传

3．1．1 参展目标的选择

1）参展目标的概念

       德国著名研究机构IFO曾经对世界跨国展览集团之一——德国慕尼黑展览公司举办的世界最大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过“企业参展目标”专门调查，其结果表明，在参展目标中：

v提高企业知名度为85%；

v密切老客户和结识新客户均为70%；

v通过展览会宣传产品市场占有率63%；

v 推介新产品60%；

v提升产品知名度58%；

v交流信息占50%，发现客户需求50%；

v影响客户决策33%；

v最后才是签署销售合同仅占29%。

2）定性与定量目标

（1）定性目标

在制定展出目标时，有的内容难以用数量的形式直接表达评价结果，如在会展期间参观者的满意度等则采用分析评价法定性来确定目标。

（2）定量目标

对可以通过测量得出数量结果的，则用定量评价的方法设立目标，如招展中参展商的数量、国外参展商的比例等。

3）制定参展目标常见的问题

（1）目标不明确

（2）目标过高或过低

（3）目标没有可操作性

（4）目标随意更换

3．1．2 参展宣传工作

1）参展宣传的意义

（1）扩大声势，提升参展企业形象

（2）加大企业新产品或服务的发布力度

2）参展宣传的方法

（1）贴附宣传标签

（2）邀请函

（3）邀请册

（4）免费入门证

（5）礼品和抽奖活动

（6）报刊广告

（7）会刊广告

（8）外部广告

（9）展台娱乐活动