案例解析

 ☻【案例】  为了宣传阿里巴巴，1999年至2000年，马云不断地参加全球各地尤其是经济发达国家的各种商业论坛，凭借他的嘴巴宣传他全球首创的B2B（企业间的电子商务）思想。马云是一个疯狂的演说家，他一个月内可以去三趟欧洲，一周内可以跑七个国家。每到一地，他总是不停地演讲，他在BBC做现场直播讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在世界经济论坛演讲，在亚洲商业协会演讲。马云就像一台永动机，一旦开启，永不停歇。无论在哪里演讲，他总是充满活力和热情。他挥舞着他那干柴一样的手，对台下的听众大

声喊道：“B2B模式最终将会改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活。”很快，马云和阿里巴巴在欧美声名鹊起，来自国外的点击率和会员数量暴增，《福布斯》和《财富》这些重量级的财经媒体也开始关注马云和阿里巴巴。就这样，马云通过富有激情的演说达到了宣传阿里巴巴的目的。

马云“六分钟融资”的故事，在商界广为流传。那是1999年10月的一天，当时，马云没名、没钱、没经验，而孙正义则是软银集团董事长、当时的亚洲首富，也是雅虎最大的股东，被称为“网络风向标”。孙正义和马云说的第一句话是：“说说你的阿里巴巴吧！”于是，马云开始讲公司的定位、发展目标。本来马云准备讲一个小时，可是刚刚说了六分钟，孙正义就从办公室那一头走过来，说：“我决定投资你的公司！”那一次，孙正义给马云投资了2000万美元。

★【解析】生活在“嘴巴革命”的时代，拥有一副好口才使很多创业者在成功之路上如虎添翼。在有限的时间和空间内，哪怕是初次见面的一次晚餐中，卓越的口才都能让你一展才华，脱颖而出，令人印象深刻。一段精彩的对话，有时会让人终生难忘，你的形象和你的故事会一起被新朋友长久地储存在记忆深处。

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