个人介绍
国际贸易实务 2025

主讲教师:何雪春

教师团队:共3

  • 何雪春
  • 李美
  • 朱琳
学校: 电子科技大学中山学院
开课院系: 外国语学院
专业大类: 商务英语
开课专业: 商务英语
课程英文名称: International Trade Practice
学分: 4
课时: 64
课程概述
一、这门课会讲什么?

【课程目标】
    《国际贸易实务》是一门主要研究国际商品交换具体过程的学科,也是一门涉外性和实践性很强的综合性应用科学,是外经贸从业人员进修提高所必需的课程。课程以国际货物买卖为对象、以国际贸易合同为框架、以交易风险管理为核心,依据国际贸易惯例和法律规则系统讲授合同条款、交易磋商与履约基本环节和理论知识,辅以平台实训和课外实践,培养学生把握进出口业务规律,提升识别和评估国际贸易风险、预防与解决争议等外贸职业能力,旨在培养兼具中国情怀与国际视野的全球通用商科人才。


二、你将收获什么?

素质目标:培养具备国际视野和家国情怀的高素质复合型外贸人才。融合外贸业务员岗位“守合同重信用、务实笃行守初心”的工作要求,以树立严谨的合同观、精益求精的单证观为目标,培养具有秉匠心、践匠行的工匠精神和诚实守信的职业道德操守的外贸专业人才。

知识目标:帮助学习者系统掌握国际贸易业务知识和操作流程,使学习者对国际贸易业务风险防控有整体性把握,能够综合利用国际贸易业务相关知识进行专业决策。

能力目标:具备用英语从事国际贸易工作的基本职业技能,如准确流利地使用英语进行国际商务谈判和合同签订的能力、单据制作能力、解决商务纠纷的能力;能从贸易商的视角思考分析国际贸易业务的操作要点和风险防控原则,从而具备解决国际贸易实际问题的能力。

三、适合什么人学习?
    本课程是外国语学院商务英语专业的必修课,面向在校本科生开设。感兴趣的社会人士可以作为外贸能力提升课程选读。
  


​
教师团队

何雪春

职称:副教授

单位:电子科技大学中山学院

部门:外国语学院

李美

职称:讲师

单位:电子科技大学中山学院

部门:外国语学院

朱琳

职称:副教授

单位:电子科技大学中山学院

部门:外国语学院

课程特色

        特色一:教学体系完整,注重思政育人。

       课程以签订和履行国际贸易合同为核心,系统讲解国际贸易进出口业务的知识和操作技能,同时以适当形式引入国际货物贸易的最新发展与前沿问题。课程注重教学规范与过程管理,将70%的课程考核分布于教学过程之中,考核、评分严格按照教学大纲设置的规则进行。思政元素贯穿整个教学过程,以“守合同重信用”为核心思政观,帮助学生形成良好的职业道德和职业精神,同时培养学生把国家利益放在首位的爱国精神,对中国对外贸易的发展具有认同感、自豪感、使命感和大局观。


       特色二:教学模式具有鲜明的职业特色,强调双语教学、案例教学和以赛以实践促学。

       课程设计以“工作过程为导向”,教学模式围绕“项目导向,案例驱动,协同赛事”展开,选取企业在进出口业务中遇到的鲜活实例和相关热点时事,进行专题案例分析。为了鼓励学生参加商务类实践比赛和开展校外企业实习,达到以赛以实践促学促教的目的,《国际贸易实务》的过程评价设置了比赛和实践平时分置换机制。


       特色三:学习方式多样化,在“混合式学习”的基础上,强调“做中学”和“学习获得感”,同时重视专业知识学习与21世纪技能相结合。

       在线课程平台教学资源丰富,有教学视频、课件、专题讨论题和课程拓展等学习资料,学员通过自主学习可以在较短时间内快速掌握进出口贸易相关操作知识和技能。在线平台同时配套在线英文题库和案例分析帮助检测学习效果。另外平台设有“讨论区”和 “Foreign Trade Forum”,学员可以讨论学习难点,分享自制的经典外贸案例或事件英文视频、外贸知识点英文讲解视频、PBL汇报视频及活动开展Vlog、外贸专家答疑视频、实战经验分享视频等,与课程团队老师和校外专家进行“零距离”交流,从而培养学员的创新能力、制作视频能力和合作能力等21世纪技能。

课程教学目标

知识目标:master the theoretical knowledge and operational process of international trade as well as the laws, regulations and practices related to international trade. (掌握国际商品进出口贸易过程的基本环节和理论知识,以及相关的国际贸易惯例和法律规则,详见知识学习导图:)9b7a53de3eec238437ba91c507228890.png


能力目标1) proficient in operating international trade in English;     2) able to prevent, identify, evaluate and solve the risks and disputes of international trade。

具备熟练地用英语操作进出口贸易、识别和评估国际贸易风险、预防与解决争议等外贸职业能力。


价值目标: cultivate international business talents with Chinese patriotism and international vision. To be specific, patriotic (proud of being a Chinese and confident of Chinese culture, government, products and future), honest (following the laws and practices and trustworthy to business partners),  cautious, innovative, and perfect-craftsmanship-oriented

培养兼具中国情怀与国际视野的全球通用商科人才。具体而言,培养学生了解世情和国情,通晓国际规则和国策,把国家利益放在首位,从开展贸易的角度树立起从中国看世界的全球观,辩证理解中国的对外贸易不仅使我国社会主义建设获得重要动力,也使中国为世界提供发展机会的过程。


课堂纪律要求:

             1. 按照约定的固定座位就座

             2. 课前课后安排擦黑板轮值

             3. 上课不经允许杜绝玩手机、聊天。






教学方法及活动设计

一、教学理念: learning orientation = learning by doing + learning at once


二、课堂教学方法混合式翻转课堂教学法=线上30%+线下70%



三、课堂活动设计

      课堂活动与教学方法紧密配合,设计如下以增强学生参与感和体验感:


教学阶段课堂活动活动目标教学方法融入

第一阶段:认知与准备

1. 公司成立与产品发布会: 各小组组建“模拟公司”,确定经营产品,并制作英文宣传材料进行展示。

熟悉产品、融入角色,锻炼市场推广能力。

角色扮演、小组协作

2. 市场寻盘与发盘: 在仿真平台中,向其他“公司”发送寻盘邮件,并进行价格磋商。

掌握外贸函电写作技巧与谈判策略。

模拟仿真、项目驱动

第二阶段:履约与执行

3. 合同磋商“谈判桌”: 买卖双方就合同条款(如Incoterms、支付方式)进行面对面或线上谈判,最终签署合同。

深刻理解贸易术语和合同条款的法律意义,提升谈判能力。

角色扮演、案例教学

4. 信用证“大家来找茬”: 各组收到教师或买方开出的“问题信用证”,比赛谁能在规定时间内找出最多的不符点和软条款。

熟练掌握信用证审核的核心技能,培养严谨细致的职业习惯。

案例教学、小组协作

5. 单证缮制工作坊: 教师讲解后,学生现场缮制提单、发票、保单等核心单据,并进行小组互审。

确保单证制作的准确性与规范性,理解“单证一致”原则。

模拟仿真、项目驱动

第三阶段:总结与拓展

6. 风险危机处理: 教师引入突发情境(如货物被扣、汇率暴跌),小组紧急协商并发布应对方案。

培养风险意识和应急决策能力。

案例教学、问题探究

7. AI工具应用竞赛: 给定一个业务场景(如选择目标市场),各组利用AI工具生成分析报告,评比最优方案。

体验智能化技术如何提升贸易效率和决策科学性。

智能化工具辅助教学

8. 成果展示与复盘: 各小组汇报项目完成情况、盈亏结果,分享成功经验和失败教训,进行全过程复盘。

巩固所学知识,提升总结反思和口头表达能力。

项目驱动、小组协作



授课计划及教案

 授课计划:

计划学时

Week1-2

Introduction & Chapter 10 Conclusion of Sales Contracts

4

Simtrade: overview & company registration& business promotion

4

Week3-4

Chapter 2   Contract subject

4

Simtrade: price negotiation logic & factor offer

4

Week5-7

Chapter 1&5 Trade terms & Price

6

Simtrade: export offer & Import offer (FOB+T/T)

6

Week8-9

Chapter 3   Delivery

4

Simtrade: price decision & e-mail negotiation

4

Week10-11

Chapter 4   Insurance

4

Simtrade: domestic contracting and documentation

4

Week12-13

Chapter 6&7 Payment

4

Simtrade: export documentation

4

Week14-15

Chapter 8~9 Claims and settlement

4

Simtrade: import documentation

4

Week16

Final quiz

2

Simtrade: simulation report

2

教案:



过程考核

 考核方式:考察课

课程成绩=平时成绩(学习通成绩)40%+实训成绩40%+期末考试20%

期末考试:以practice为题库,期末进行考试,考试成绩占本门课程总成绩的20%。

实训成绩: 学生在simtrade实训系统的成绩,成绩由系统评定,占本门课程总成绩的40%。

平时成绩(学习通成绩)=签到10%  + Practice 20% 作业10%+ PBL10%课程积分20%+单元测试30%

签到:10%

1次已签(学生签到、教师代签)计为 1 次出勤,1次公假计为 1次出勤,1次异常(迟到、早退、过期签到)计为 0.5次出勤,1次请假(事假、病假)计为 0.5次出勤,1次缺勤(未签、教师设为缺勤) 0 次出勤。

Practice: 20%

完成目录每个章节quiz内容,该内容是作业/章节考试的题目来源之一。

作业:10%每个模块都有至少1次作业,按测试的平均分计分。
PBL任务:10%

学生在每个分组任务活动获得的分数取平均分,每个组的成员是(1~4)人,总共1个任务: AI辅助教学视频 ,评分标准为:

1) relevant (与教材《国家贸易实务》的内容紧密相关)

2) clear (language, content, logic)

3) attractive

4) valuable

课程积分/课堂互动:20%

参与投票、问卷、抢答、选人、随堂练习等课程活动可以获得相应分数,随堂练习是是作业/章节考试的题目另外一个来源。

对小测试题的质疑、补充也是分值来源。

单元小测:30%每个模块有1次小测,上完该章节的下一次课进行,按测试的平均分计分。每次小测平均分*20%




参考教材及教室要求

 教室要求:普通多媒体教室(理论课堂)和 能上网的电脑实训教室(实训课堂)


(一)建议教材

《国际贸易实务双语教程》,傅龙海等主编,对外经济贸易大学出版社2022.8


(二)参考书目

《国际贸易实务》(双语),黄锡光、吴宝康,复旦大学出版社,2007.03;

《进出口贸易实务教程习题集(修订版)》,张永安和沈克华主编,格致出版社,2016年出版; 

《国际贸易实务》,张永安和沈克华主编,高等教育出版社出版,2017年7月出版。


(三)参考报刊、杂志:

《对外经贸实务》(中国对外经济贸易教育协会)、《国际商报》www.ibdaily.com;www.iccwbo.org(国际商会)。


(四)参考网站:

www.uncitral.org(联合国国际贸易法委员会)

www.iso.org(国际标准化组织)

www.wto.org(世界贸易组织)

www.moc.gov.cn(中华人民共和国商务部)

www.aqsiq.gov.cn(国家质量监督检验检疫总局)

www.customs.gov.cn(中华人民共和国海关总署)

www.icc-china.org(国际商会中国国家委员会)等。 

课程大纲
辅导答疑时间

线下(明德楼509,周二,34节 + 课间 +预约时间)


线上(学习通课程平台“讨论区”+ 学委群 +学习通APP“消息”)

课程评价

教学资源
课程章节 | 文件类型   | 修改时间 | 大小 | 备注
1.1 Teaching syllabus
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1.2 Online learning
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1.2.1 Overview of International Trade
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视频
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视频
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1.2.2 Business Negotiation
视频
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视频
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视频
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视频
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视频
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作业
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1.2.3 Contract
视频
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视频
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1.3 Discussion
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1.4 Warming-up
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1.5 Summary
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1.6 Quiz
作业
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1.7 Foreign trade forum
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1.8 References
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视频
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2.2.1 Name and Quality
视频
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2.2.2 Quantity
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2.2.3 Packaging
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2.3 Warming-up
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2.4 Discussion
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2.5 Summary
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2.6 Quiz
作业
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2.7 Foreign trade forum
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视频
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视频
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视频
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2.8 References
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视频
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视频
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视频
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视频
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3.2.1 Overview of Trade Terms
视频
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视频
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文档
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作业
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2025-07-04 --
3.2.2 FOB, CFR & CIF
视频
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视频
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视频
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文档
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作业
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3.2.3 FCA, CPT & CIP
视频
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文档
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作业
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2025-07-04 --
3.2.4 EXW & FAS
视频
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文档
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作业
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2025-07-04 --
3.2.5 DAP, DPU & DDP
视频
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文档
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作业
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3.2.6 price of commodity
视频
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文档
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作业
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3.3 Warming-up
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视频
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3.4 Discussion
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3.5 Summary
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3.6 Quiz
作业
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3.7 Foreign trade forum
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视频
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视频
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3.8 References
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视频
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视频
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4.2 Online learning
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4.2.1 Means of transportation
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视频
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4.2.2 Shipment clause
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作业
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4.2.3 Shipment documents
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作业
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4.3 Warming-up
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视频
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4.4 Discussion
视频
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4.6 Quiz
作业
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2025-09-08 --
4.7 Foreign trade forum
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4.8 References
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视频
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视频
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视频
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文档
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文档
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5.2.1 Coverage of marine cargo insurance
视频
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视频
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文档
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作业
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2025-07-04 --
5.2.2 CIC & ICC
视频
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视频
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视频
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视频
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文档
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作业
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2025-07-04 --
5.2.3 Other types of insurance clauses
视频
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作业
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2025-07-04 --
5.2.4 Insurance terms in S/C
视频
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视频
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视频
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视频
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作业
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2025-07-04 --
5.3 Warming-up
视频
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5.5 Summary
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5.6 Quiz
作业
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5.7 Foreign trade forum
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视频
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5.8 References
视频
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视频
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视频
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6.2.1 Instruments of payment
视频
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作业
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6.2.2 Remittance and Collection
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作业
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6.2.3 Letter of Credit
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作业
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6.2.4 Combination of paying modes
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作业
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6.3 Warming-up
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6.6 Quiz
作业
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6.7 Foreign trade forum
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6.8 References
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7.1 Simtrade overview
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7.2.1 Week 1: company register
文档
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7.2.2 Week 2: business promotion
文档
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7.3 Pricing (FOB+T/T)
文档
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7.3.1 Week 3:  price negotiation logic
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7.3.2 Week 4: factory offer
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7.3.3 Week 5-7: export offer FOB+T/T
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7.3.4 Week 5-7: import offer FOB+T/T
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7.4.1 Week 8: price decision
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7.4.2 Week 9: e-mail negotiation
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文档
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文档
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7.5.4 Week 10-16: bank documentation
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7.6 Simtrade tips
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