《创业基础》主要是以教授创业知识为基础，以锻炼创业能为为关键，一培养创业精神为核心。通过创业教育教学，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业就业和全面发展。

通过本部分教学，使学生了解创业的概念、创业与创业精神的关系、创业与人生发展的关系，以及创业和创业精神在当今时代背景下的意义和价值，正确认识并理性对待创业。

一、创业与创业精神。

使学生了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化学生对创业精神需要培育并可培育的理性认识。

1、课程内容。

创业的定义与功能

创业的要素与类型

创业过程与阶段划分

创业精神的本质、来源、作用与培育

2、教学要点。

创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。

创业的关键要素包括机会、团队和资源。

创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报，涉及到识别机会、组建团队、寻求融资等活动。可大致划分为机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长四个主要阶段。

创业精神是创业者在创业过程中的重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。

创业精神将在新时期发挥更大的作用，有利于加快转变经济发展方式，促进经济社会又好又快发展。

二、知识经济发展与创业。

通过对知识经济发展的分析，使学生了解创业热潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。

1、课程内容。

经济转型与创业热潮的关系

创业活动的功能属性

知识经济时代赋予创业的重要意义

2、教学要点。

经济转型是创业热潮兴起的深层次原因。

经济社会发展不同阶段创业活动的特征。

创业具有增加就业、促进创新、创造价值等功能，同时也是解决社会问题的有效途径之一。

三、创业与职业生涯发展。

使学生了解创业与职业生涯发展的关系，认识创业能力提升对个人职业生涯发展的积极作用。

1、课程内容。

广义和狭义的创业概念

创新型人才的素质要求

创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用

2、教学要点。

创业并不只是开办一家企业。

创业能力具有普遍性与时代适应性。

创业能力对个人职业生涯发展起着积极作用。

通过本部分教学，使学生形成对创业者的理性认识，纠正神化创业者的片面认识，了解创业者应具备的基本素质，认识创业团队的重要性，掌握组建和管理创业团队的基本方法。

一、创业者。

使学生认识创业者的基本素质，了解创业者动机及其对创业的影响，注重识别创业活动的理性因素。

1、课程内容。

创业者

创业者素质与能力

创业动机的含义与分类

产生创业动机的驱动因素

2、教学要点。

创业者并不是特殊人群。具备一些独特技能和素质有助于成功创业。

大多数创业能力可以通过后天培养而习得。

创业者选择创业的动机受诸多直接和间接因素的影响。

创业者可以通过创业教育培养和提高创业素质和能力。

二、创业团队。

使学生认识创业团队对创业成功的重要性，学习组建创业团队的思维方式及其对创业活动的影响，掌握管理创业团队的技巧和策略，认识创业团队领袖的角色与作用。

1、课程内容。

创业团队及其对创业的重要性

创业团队的优劣势分析

组建创业团队的策略及其后续影响

创业团队的管理技巧和策略

领导创业者的角色与行为策略

创业团队的社会责任

2、教学要点。

创业团队是团队而不是群体。团队中成员所作的贡献是互补的，而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的。

创业团队是由两个以上具有一定利益关系、共同承担创建新企业责任的人组建形成的工作团队。

与个体创业相比较，团队创业具有多方面的优势，对创业成功起着举足轻重的作用。

依据不同逻辑组建创业团队既可能带来优势，也可能带来障碍，对后续创业活动会带来潜在影响。

创业团队管理的重点是维持团队稳定的前提下发挥团队多样性优势。

创业团队领袖是创业团队的灵魂，是团队力量的协调者和整合者。

通过本部分教学，使学生了解创业机会及其识别要素，了解创业风险类型以及如何防范风险，了解由创业机会开发商业模式的过程，掌握商业模式设计策略和技巧。

一、创业机会识别。

使学生认识创业机会的概念、来源和类型，了解创意与机会之间的联系和区别，了解识别创业机会的一般步骤与影响因素，习得有助于识别创业机会的行为方式。

1、课程内容。

创意与机会

创业机会与商业机会

创业机会的特征与类型

创业机会的来源

影响机会识别的关键因素

识别创业机会的一般过程

识别创业机会的行为技巧

2、教学要点。

创意是具有一定创造性的想法或概念，其是否具有商业价值存在不确定性。

创业机会是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。

创业机会来自于一定的市场需求和变化。

识别创业机会受到历史经验等多种因素的影响。

识别创业机会是思考和探索互动反复，并将创意进行转变的过程。

二、创业机会评价。

使学生认识有商业潜力和适合自己的创业机会，了解创业机会的评价，掌握创业机会评价的方法。

1、课程内容。

有价值创业机会的基本特征

个人与创业机会的匹配

创业机会评价的特殊性

创业机会评价的技巧和策略

2、教学要点。

有价值的创业机会具有价值性、时效性等基本特征。

判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。

机会评价有利于应对并化解环境不确定性。

常规的市场研究方法不一定完全适用于创业机会评价，尤其是原创性创业机会的评价。

三、创业风险识别。

使学生认识到创业有风险，但也有规避和防范的方法。增强学生对机会风险的理性认识，提高防范风险的能力。

1、课程内容。

机会风险的构成与分类

系统风险防范的可能途径

非系统风险防范的可能途径

创业者风险承担能力的估计

基于风险估计的创业收益预测

2、教学要点。

有价值的创业机会也是有风险的。

机会风险分为系统风险与非系统风险。系统风险主要是创业环境中的风险，诸如商品市场风险、资本市场风险等；非系统风险是指创业者自身的风险，诸如技术风险、财务风险等。

机会风险中，一些是可以预测的，一些是不可预测的。

创业者需要结合对机会风险的估计，努力防范和降低风险。

使学生认识商业模式的本质，了解战略与商业模式之间的关系，掌握商业模式设计和开发的思路，明确开发商业模式的关键影响因素。

1、课程内容。

商业模式的定义和本质

商业模式和商业战略的关系

商业模式因果关系链条的分解

设计商业模式的思路和方法

商业模式创新的逻辑与方法

2、教学要点。

商业模式本质上是若干因素构成的一组赢利逻辑关系的链条。

商业模式是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行为选择。

商业模式的价值主张、价值网络和价值实现等要素之间的不同组合方式形成了不同的商业模式。

商业模式设计是创业机会开发环节的一个不断试错、修正和反复的过程。

商业模式设计是分解企业价值链条和价值要素的过程，涉及到要素的新组合关系或新要素的增加。

通过本部分教学，使学生了解创业过程中的资源需求和资源获取方法,特别是创造性整合资源的途径，认识创业资金筹募渠道和风险，掌握创业资源管理的技巧和策略。

一、创业资源。

使学生了解创业资源的类型，重点认识不同类型创业活动的资源需求差异，掌握创业资源获取的一般途径和方法，明确创业资源获取的技巧和策略。

1、课程内容。

创业资源的内涵与种类

创业资源与一般商业资源的异同

社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用

影响创业资源获取的因素

创业资源获取的途径与技能

2、教学要点。

不同的创业活动具有不同的创业资源需求。

创业资源包括有形资源和无形资源，无形资源往往是撬动有形资源的重要杠杆。

创业资源获取途径包括市场途径和非市场途径。

创业资源获取的关键往往取决于软实力。

二、创业融资。

使学生了解创业融资难的相关理论，掌握创业所需资金的测算、创业融资的主要渠道及差异，了解创业融资的一般过程。

1、课程内容。

创业融资分析

创业所需资金的测算

创业融资渠道

创业融资的选择策略

2、教学要点。

创业融资是创业管理的关键内容，在企业成长的不同阶段具有不同的侧重点和要求。

不确定性和信息不对称是创业融资难的影响因素。

正确测算创业所需资金有利于确定筹资数额，降低资金成本。

创业融资的主要渠道包括自我融资、亲朋好友融资、天使投资、商业银行贷款、担保机构融资和政府创业扶持基金融资等。

创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题，应从建立个人信用、积累社会资本、写作创业计划、测算不同阶段的资金需求量等方面作好准备。

三、创业资源管理。

使学生了解创业资源整合和有效使用的方法，认识创业资源开发的技巧和策略。

1、课程内容。

不同类型资源的开发

有限资源的创造性利用

创业资源开发的推进方法

2、教学要点。

大多数创业者难以整合到充足的创业所需的资源。

开发创业资源是有效利用创业资源的重要途径。

开发创业资源表现为一些独特的创业行为。

通过本部分教学，使学生认识创业计划的作用，了解创业计划的基本结构、编写过程和所需信息等，掌握创业计划书的撰写方法。

一、创业计划。

使学生了解创业计划的基本内容及其重要性，认识创业者在创业过程中准备创业计划的原因，了解做好商业计划所需要开展的准备工作。

1、课程内容。

创业计划的作用

创业计划的内容

创业计划的基本结构

创业计划中的信息搜集

市场调查的内容和方法

2、教学要点。

创业计划是创业的行动导向和路线图，既为创业者行动提供指导和规划，也为创业者与外界沟通提供基本依据。

创业计划需要阐明新企业在未来要达成的目标，以及如何达成这些目标。创业计划要随着执行的情况而进行调整。

创业计划包括产品（服务）创意、创意价值合理性、顾客与市场、创意开发方案、竞争者分析、资金和资源需求、融资方式和规划以及如何收获回报等内容。

准备创业计划的过程实质上是信息的搜集过程，是分析并预测环境进而化解未来不确定性的过程。

二、撰写与展示创业计划。

使学生了解撰写创业计划的方法，创业计划展示过程中需要注意的问题，以及创业计划各构成部分的相对重要性。

1、课程内容。

研讨创业构想

分析创业可能遇到的问题和困难

凝练创业计划的执行概要

把创业构想变成文字方案

创业计划书的撰写和展示技巧

2、教学要点。

创业计划包括封面、目录、执行概要、主体内容和附件等。

撰写商业计划是创业者（团队）反复思考、推理并讨论的过程。

展示创业计划的基本方法。

激情在创业计划展示中发挥重要作用。

通过本部分教学，使学生对企业本质、建立企业流程、新企业成立相关的法律问题和新企业风险管理等有所了解，进而认识到创办企业所必须关注的问题。

使学生了解注册成立新企业的原因，新企业注册的程序与步骤和新企业选址的影响因素等。认识新企业获得社会认同的必要性和基本方式。

1、课程内容。

企业组织形式选择

企业注册流程

企业注册相关文件的编写

注册企业必须考虑的法律与伦理问题

新企业选址策略和技巧

新企业的社会认同

2、教学要点。

一家新创企业可以选择的组织形式有多种，主要有：个人独资企业、合伙企业、有限责任公司（包括一人有限责任公司）和股份有限公司。

创业者在创建和经营企业的过程中，必须了解和遵守有关法律法规，以确保自身和他人的利益没有受到非法侵害。与创业有关的法律主要包括专利法、商标法、著作权法、反不正当竞争法、合同法、产品质量法、劳动法等。

创建新企业时应注意伦理问题，包括创业者与原雇主之间、创业团队成员之间、创业者和其他利益相关者之间的伦理问题等。

新企业选址需要综合考虑政治、经济、技术、社会和自然等影响因素。其中经济因素和技术因素对选址决策起基础作用。

企业注册成立后，除遵纪守法外，还需要主动承担社会责任，才能获得社会认同。

使学生了解创办新企业后可能遇到的风险类型及其应对策略，掌握新企业管理的独特性，了解针对新企业的管理重点与行为策略。

1、课程内容。

新企业管理的特殊性

新企业成长的驱动因素

新企业成长管理的技巧和策略

新企业的风险控制和化解

2、教学要点。

新企业成立初期应以生存为首要目标，其特征是主要依靠自有资金创造自由现金流，实行充分调动“所有的人做所有的事”的群体管理，以及“创业者亲自深入运作细节”。

新企业成立初期易遭遇资金不足、制度不完善、因人设岗等问题。

企业成长的推动力量包括创业者（团队）、市场和组织资源等。

新企业成长的管理需要注重整合外部资源追求外部成长；管理好保持企业持续成长的人力资本；及时实现从创造资源到管好用好资源的转变；形成比较固定的企业价值观和文化氛围；注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题；从过分追求速度转到突出企业的价值增加。

签到：10分；

讨论： 5分；

线上学习：40分；（学习时间总时长不小于200分钟）

课程作业：

1.“产生你的创意”   10分；

2.商业模式设计       10分；

3.结课答辩：ppt制作  10分；路演  15分。

与本门课程学习的有关的资源非常的多，可以阅读数目、可以浏览各类网站上有关信息，有专门得微信公众号，也有各种视频资料，根据实际情况，本部分我们从书籍、热词、视频等角度给大家提供了学习的拓展资源，希望对大家有帮助！

与创业有关的关键词理解：孵化器、物联网、未来发展

热点：

（1）元宇宙，新的关键词，对未来发展有着巨大影响

（2）双减、碳综合、人工智能、无人驾驶

（3）中国未来的发展趋势（2010-2030） (douban.com)

中国未来的发展趋势（2010-2030） (douban.com)

张小龙，1969年12月3日出生于湖南省邵阳市洞口县高沙镇 ，祖籍湖南省邵阳市邵东市魏家桥镇 。1987年考入华中科技大学(原华中工学院)电信系;1994年毕业，获硕士学位。同年到广州工作，从事软件开发。此后，他开发了一款优秀的国产电子邮件客户端软——Foxmail。1997年初，FoxMail1.0beta(英文版)面世，并在winsite上公布。2000年4月18日，张小龙以1200万元的价格把Foxmail卖给博大公司，并任公司副总裁。2005年3月16日，腾讯收购Foxmail软件，张小龙加盟腾讯公司，担任广州研发部总经理，全面负责并带领QQ邮箱团队。2010年11月20日，腾讯微信正式立项，由张小龙负责;2011年8月2日，张小龙任职为腾讯公司高级副总裁，负责腾讯公司广州研发部的管理工作，同时参与公司重大创新项目的管理和评审工作。2012年8月，腾讯微信推出4.2版本。

微信首次发布以来，据统计在不到两年的时间里积累了2亿用户。2013年7月30日，经过为期一年之久的协作，微信同中国联通共同推出"沃微信卡"，实现OTT同运营商的合作破冰。同时，为微信的东家腾讯注了一剂稳心剂，因为这代表着在政策层面微信已经不会在面对之前热论的"差异化收费"问题。2014年5月6日晚，腾讯公司宣布对组织架构进行调整，成立微信事业群，由张小龙担任微信事业群总裁(高级执行副总裁级别)，领导微信事业群的工作，向公司总裁刘炽平汇报。2015年02月11日，入选"2014中国互联网年度人物"活动获奖名单。2019年12月26日 ，入选新中国70周年百名湖湘人物榜单。

"2013中国科学年度新闻人物"

在你看来，董明珠是一个怎么样的人？

董明珠，出生于江苏南京，企业家，先后毕业于安徽芜湖职业技术学院、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。1990年进入格力做业务经理。1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。连任第十届、第十一届和第十二届、十三届全国人大代表，担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。

2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”。2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”。2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“石川馨—狩野奖”的第一位女性。2014年9月17日，董明珠被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”。2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。2017年1月10日，董明珠荣获“2016十大经济年度人物”。

传奇创业之路

公认的是，董明珠性格上快人快语，管理上雷厉风行。一个比较关键的评价是：商界铁娘子。

高瓴资本的张磊的说法比较形象，即董明珠会“把企业当作自己的孩子，鞠躬尽瘁”。

董明珠在性格和行动方面的风驰电掣，可以归结为她的销售出身。但有趣的是，实际上她骨子里还是崇尚“慢”的，比如格力几十年扎根实业、不赚快钱，并且牢牢地抓核心技术自研这个牛鼻子。

在了解董明珠的人生经历之前，大多数人可能都以为她只是一个自恋又骄纵的大小姐而已。毕竟很少有人在造手机的时候，拿自己的照片当开机画面……依稀记得当年格力手机刚出的时候，这事儿也在网上引起过群嘲。但了解过后，你就会发现，她的狠人经历完全就是一部大女主职场剧。董明珠并不是什么出身有钱人家的富小姐，她不过出生于南京的一个普通家庭。在董明珠人生的前三十多年，她做一份平凡的行政工作，然后结婚、生子，过的都是普通人平平淡淡的生活。直到丈夫病逝，欠了一屁股外债的董明珠迎来了自己人生中的转折点。

创业人物 ｜ “中华有为”——任正非

中年创业 创造奇迹

任正非

辛酸成功路

任正非，男，汉族，中共党员，华为技术有限公司创始人，1944年10月25日出生于贵州省安顺市镇宁县，祖籍浙江省金华市浦江县。华为技术有限公司主要创始人兼总裁。

1963年就读于重庆建筑工程学院（现重庆大学），毕业后就业于建筑工程单位。1974年应征入伍成为基建工程兵，参与辽阳化纤总厂工程建设任务，历任副所长等无军衔。1978年出席了全国科学大会，1982年成为中国共产党第十二次全国代表大会代表。1987年，集资21000元人民币创立华为技术有限公司，1988年任华为公司总裁。

2021年4月，福布斯全球富豪榜发布，任正非以12亿美元财富位列榜单第2378位。

01

年少时经历战争

贫穷中度过童年

1944年10月25日，任正非出生于贵州镇宁县一个贫困的小村庄（靠近黄果树瀑布）。

任正非的父母是乡村中学教师，家中还有兄妹6人。从小就经历了战争、贫困、三年自然灾害、政治运动以及文化大革命的磨炼。所以任正非的童年是在贫穷中渡过。

任正非中、小学就读于贵州边远山区的少数民族县城。因为父母对知识的重视和追求，即使在三年自然灾害时期，任正非的父母仍然坚持让孩子读书。吃不饱，穿不暖。直到高中毕业，任正非都没穿过一件衬衣，夏天，他还穿着厚厚的外衣。家里几个人合用一条棉被，在地炕里做饭，贫困的景象连后来抄家的“造反派”都目瞪口呆。任正非每天饥肠辘辘无心读书，他最大的理想就是能吃一个白面馒头。

高中那年，一家人穷到得去山上挖野草根煮来充饥。偶然有一个馒头，任正非的母亲也会切成九等份，每个人只有一口，为的是让每个孩子都能活下去。

1963年，任正非考上了重庆建筑工程学院（现并入重庆大学），但此时家里的经济状况更加捉襟见肘，弟妹的处境也更加艰难。母亲竭尽全力为他了两件衬衣和一条拼接起来的被单，陪伴任正非度过了四年艰苦的大学生活。任正非学习很刻苦，他在大学里自学自动控制学、逻辑学、哲学和几门外语。

02

军队转业到深圳

 遭遇人生“陡坡”

大学毕业后，他又入伍成为一名建筑工程兵。1983年，国家调整建制，撤销基建工程兵。任正非从部队以团副的身份转业来到改革开放试验田的深圳，在当时深圳最好的企业之一，南油集团下面的一家电子公司任副总经理。

在这里，任正非遭遇了人生的第一个“陡坡”。任正非在一笔生意中被人坑了，导致公司200多万货款收不回来。那时，内地城市月平均工资只100多元。在这种情况下，任正非被南油集团“炒鱿鱼”，任正非成为一名失业者。

任正非失去了经济来源，妻子与他离了婚，他上有老下有小，还要兼顾6个弟弟妹妹的生活，他和父母租住在一小房里，阳台当成了厨房，生活陷入窘境。任正非在一波接一波的波折中，直达人生低谷。

为了省钱，任正非的母亲通常在菜市场收档时，捡一些别人扔掉的菜叶、买来便宜的死鱼以维持最基本的生活。

03

不惑之年创业

毅然作出抉择

处于中年危机之中任正非没有时间去感伤，家庭的责任、事业的急迫，令任正非迫不得已，走向了一条下海干实事的道路。

1987年9月15日，43岁的任正非由于生活所迫，找朋友凑了2.1万元在深圳注册成立了华为技术有限公司，成为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理商。任正非将公司起名为“华为”，寓意“中华有为”，并愿为中华的崛起而为之！就这样，深圳少了一个国企干部，中国多了一个高科技企业的“教父”。

华为创业初期办公楼

创业初始，任正非的所思所想并没有太多的理想主义，仅仅只是为了糊口、为提高家人生活品质而这是一个扛着压力向前、被逼无奈的创业故事。奋斗。可以说，任正非的创业初期带着些许悲情色彩。

一个偶然的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备，经过几次经历，任正非萌生决心自己干的想法。

华为技术有限公司，成立后，任正非凭借深圳特区信息方面的优势，从香港进口产品到内地，以赚取差价——这是最常见的商业模式，对于身处深圳的公司而言，背靠香港就是最大的优势，至于代理交换机，对于任正非这样的通信技术的门外汉都是要从零开始的。在卖设备的过程中，他看到了中国电信行业对程控交换机的渴望，同时他也看到整个市场被跨国公司所把持。当时国内使用的几乎所有的通讯设备都依赖进口。民族企业在其中完全没有立足之地，43岁的任正非，在这个时候突然表现出了他的商业天才，决定自己做研发。

军人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加强烈的爱国热情和保卫领土的敏感和决心，而他在那个时候能够认识到“技术是企业的根本”，便从此和“代理商”这个身份告别，踏上了企业家的道路。

04

困境中找希望

公司迅猛发展

1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，开始研制程控交换机。最初公司员工仅50余人。

当时的华为公司既是生产车间、库房，又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。所有人吃住都在里面，不管是领导还是员工，做得累了就睡一会儿，醒来再接着干。这也是创业公司所常见的景象，只不过后来在华为成为了传统，被称为“床垫文化”，直到华为漂洋出海与国外公司直接竞争的时候，华为的员工在欧洲也会打起地铺，外国小伙伴无不惊呆称赞。

华为公司总部办公楼

为了激励员工，也为了坚定自己的决心，在动员大会上，任正非站在五楼会议室的窗外对全体员工说：“这次研发成功，我们都有发展，如果研发失败了，我只有从楼上跳下去。”任正非最初的选择充满了悲壮。

1991年12月，首批3台BH－03交换机包装发货。当时公司已经没有现金，再不出货，直接面临就是破产。幸运的是，这三台交换机很快回款，公司得以正常运营。

1992年，华为的交换机批量进入市场，当年产值即达到1.2亿元，利润则过千万，而当时华为的员工，还只有100人而已。

05

走出国门

“三分天下”

任正非说：“为了活下去，我们必须走出国门，主动进攻，在市场搏击中学习，熟悉市场，赢得市场。我们决不后退、低头，不能被那些实力雄厚的公司打倒”。

1994年，华为推出了C＆C08机，刚刚在通信行业立稳脚跟，任正非就发出“10年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。”当然，对于要“三分天下”的华为来说，不可能将市场局限在农村。事实上，华为从一开始就树立了远大的理想，“农村包围城市”就是华为选择的市场战略。

在做好“农村”市场的同时，华为集中了大量的人力、物力和财力用于新产品的开发，希望从技术上迎头赶上跨国企业和国有企业，以便实施“包围城市”的战略。“农村”市场的成功为华为积累了必要的资本和人脉，让华为有实力和强大的竞争对手在“城市”通信市场打持久战。其次，是华为最擅长的价格战。对于以高利润率为目标的国际巨头来说，这几乎是一种无解的竞争策略。最后，是华为的客户服务。

凭借这种立体式的营销体系，华为充分发挥了自己的本土化优势，先在“农村”布局，随后以低价策略进入“城市”，逐步打破了国际巨头的垄断。

华为从1996年初开始进军国际市场，一群饥饿的“土狼”从华为总部深圳坂田基地出发，开始向国外迁徙、觅食。其间曲折颇多。1996年华为在香港完成了第一单海外业务，1999年迎来了国际市场上真正的零突破——在也门和老挝正式中标。

在这个阶段，已经发现华为同国际大公司之间的差距。特别是交货时间和研发周期都比对手时间长。1999年华为的海外业务收入占其总营业额还不到4%。华为以机动策略开辟海外市场，躲过国际巨头的视线，通过提供一应俱全的产品以及难以置信的低价，尽管“屡战屡败”仍执着地坚持“屡败屡战”的国际扩张。

自2000年起，华为开始在海外市场全面拓展，包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场以及中东、非洲等区域市场。特别是在华人比较集中的泰国市场，华为连续拿下了几个较大的移动智能网订单。此外，在相对比较发达的地区，如沙特、南非等，华为也取得了良好的销售业绩。

在发展中国家的连战告捷，使华为信心倍增。此后，华为开始在关注已久的发达国家市场上开始行动。在西欧市场，从2001年开始，以10GSDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作，华为产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达国家。华为认为最难啃的骨头是北美市场，它既是全球最大的电信设备市场，也是思科等跨国巨头的老巢。华为生产的无线、NGN（下一代网络）数据通信、光网络产品在北美已经实现销售，但进展相对迟缓。

任正非回忆说：“华为刚走出去的那个阶段是很艰苦的，一个人在几个国家来回转悠，但是一直没有单子。第一次中标是在1999年，越南和老挝两国招标是华为在国际市场上第一次真正中标。国际化的初级阶段华为的重心还是在发展中国家。”

在这个阶段，任正非已经在寻找华为同国际大公司之间的差距。其中华为的交货时间和研发周期是最突出的毛病，都比其他公司的时间长。

2009年，华为在全球电信设备市场已超越阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子，仅次于爱立信，成为第二大电信设备商。华为真正实现了全球通信设备市场的“三分天下”。而到了2013年，华为的销售收入达到395亿美元，其中66%来自海外，华为的销售收入首次超越爱立信，成为全球同行业的老大，从追随者变成领导者。

2016年，华为的销售额突破5200亿元，跻身世界500强前百强企业（居世界500强第83位），主设备商中，爱立信以260.044亿美元排名第419位，甩开爱立信300个身位。

05

领先全球

5G时代

华为在2016年11月17日举行的一场3GPP RAN1 87次会议的5G短码讨论方案中，凭借59家代表的支持，以极化码（Polar Code）战胜了高通主推的LDPC及法国的Turbo2.0方案，拿下5G时代的话语权。

截至2018年底，华为已完成中国全部预商用测试验证，助推5G进入规模商用阶段。据2019年02月24日披露的最新消息，目前华为共获得30个5G商业合同。其中，在抵制华为声音较大的欧洲，华为获得18个5G商业合同，中东地区9个。在亚太地区3个，全球发货超过2.5万个基站。

06

爱女被列强逮捕

为国坚决不妥协

在2018年12月1日，任正非的大女儿孟晚舟走下国泰航空自香港飞往加拿大温哥华的航班后被羁押，当天晚些时候，她原本计划登上飞往墨西哥的联运航班。随后，美国方面试图通过各种途径引渡孟晚舟，根据美国方面的指控，孟晚舟违反了美国伊朗制裁禁令，涉嫌金融诈骗，不过从始至终，都没有拿出确诊的证据。

根据2020年5月28日加拿大对孟晚舟做出的关键裁来看，没有释放孟晚舟就已经说明了加拿大的立场。在没有任何确切证据的情况下，加拿大就能随意逮捕孟晚舟，很明显这是有谋划的。而这背后的主使就是美国，加拿大和美国同流合污，做出对孟晚舟逮捕的行为也是为了搞垮华为。

作为华为的财务首席官，孟晚舟对华为的重要性不言而喻，同时还是华为创始人孟晚舟的女儿。于情于理都应该要求加拿大释放孟晚舟，可是加拿大还是做出了决定。加拿大19名政坛精英曾向特鲁多写了一封联名信，要求特鲁多释放孟晚舟。但是特鲁多表示尊重这些优秀的加拿大人，但是不同意他们的观点，对此拒绝释放孟晚舟。

孟晚舟戴电子脚镣生活

最希望孟晚舟被释放的人莫不过任正非，任正非和女儿分离了这么久，而且年事已高，本应该是在家中和家人享受生活，而不是经历这么多的苦难。任正非很无奈，但是也没有办法，他必须做出决定，于是在孟晚舟被逮捕以后，任正非就正式表明态度，说已经做好再也见不到女儿的准备。这样的决然对一个父亲来说是有多么痛苦，外人难以相信。而且任正非还表示，不用人民的利益去换取女儿的自由，不愿做人民的“罪人”。为了华为，也为了中国科技的希望，任正非相信女儿一定可以坚持下去。

任正非表明的态度也代表着华为的决心，面对美国的打压从来没有低头。任正非清楚美国和加拿大的目的，如果他们是要钱，可以给他们钱，但如果是想要让华为倒下，低头，那绝不可能。

07

华为被美国制裁

任正非送别荣耀

2020年5月15日美国全面升级对华为制裁，史称515事件。在华为公司层面，主要是华为公司掌握领先的5G技术。这一技术有望成为下一次工业革命的核心，它涉及工业互联网、物联网、人工智能等等技术的核心，是下一代霸主必备的技能。在5G技术上，华为领先欧美的诺基亚、爱立信12个月至18个月。领先美国好几年。美国打压华为，就是要拖住华为，缩小美国在这方面的技术差距。

此外，华为的技术，包括但不只是5G，涉及网络技术的底层架构。从以往来看，底层技术一直掌握在美国人手里。美国只允许中国玩应用层面的东西，就是APP。美国控制了底层，等于控制了一切。现在华为要动底层，这是美国坚决不允许的。

从中美关系的角度看，美国制裁华为，是中美全面转入竞争的一个焦点。中美从贸易战的交锋，到现在全面爆发政治、经济、科技领域的主导权争夺战。美国要在这些领域遏制中国。华为是科技领域最重要的靶子。

11月17日，华为正式宣布已将其旗下的子品牌荣耀出售给深圳智信新科技有限公司，出售后，华为不再持有新荣耀公司的任何股份。

任正非曾谈及剥离荣耀的理由以及动机。简单来说，华为在遭到来自大洋彼岸的一刀后，为了不拖累更多无辜的人下水，不得不选择断腕求生。假设华为没有做出这一举动，分布在170个国家的代理商、分销商，因渠道没有水而干枯，会导致几百万人失业；供应商也因为华为不能采购，而货物积压，销售下滑，拖累股市。

从整个社会及产业链的发展来看，华为选择剥离荣耀是当下能够将损失降到最小的办法，被对付的是华为，如果荣耀和华为继续捆绑生存，在未来很有可能会陷入僵局甚至是死局。当壮士“断腕”后，虽然壮士还在，但他的气势必然已经遭到了严重削弱，或许也能够让对手放松警惕。

08

大度任总接受采访

以君子之心面对打压

3月25日，华为创始人任正非接受《华尔街日报》采访。在采访中，任正非提到2019年取得很大成功，首先要感谢特朗普先生。因为他在全世界有那么高的威望，他那么重视华为，本来很多人不知道华为，或者将信将疑，特别是中国也有一部分人不相信华为，觉得华为是不是在忽悠。特朗普“举棒一打”，别人就觉得华为原来还这么厉害，还不赶快买华为的设备，还等到什么时候？应该是特朗普先生帮了大忙，这一点要感谢他。

在提及经过特朗普的打压后，欧洲、澳大利亚和新西兰等国家和地区是否意识到了华为的实力或相比打压前，他们是否更加认可华为是一家技术巨头时，任正非表示：应该说是有影响，澳大利亚、新西兰、美国……并不相信我们，他们的一些运营商可能也受到影响，但也是博弈。有些客户还是信任、了解我们的，因此我们有稳定增长的信心。同时表示：华为在为未来几年的发展只会比2019年、2020年更好，因为我们知道自己哪个地方痛，要在哪个地方医治，相信未来几年会变得更加健康。

任正非在接受央视采访时也曾说，并不担心欧美国家抵制华为：我们有很多东西，欧美国家最终非买不可。项立刚说，全球各个运营商是5G的最终买单者，在投资时，运营商将考虑产品、技术、价格、工程能力等方面，这将是一个综合考量。而华为，则具备了综合领先优势。

人物评价

# 作为华为的创始人，任正非理性而充满自信的言论，无疑有着稳定人心、维护企业平稳运转的积极作用。从更大的意义讲，任正非以一位中国企业家的身份，身体力行地传播着现代企业精神，重申了一些人容易遗忘的常识，为中国企业面对外部压力如何保持定力树立了榜样。（《中国青年报》评）

# 中国历来都不缺乏政治家、企业家，但从来都缺乏真正的商业思想家—在当代中国，任正非算是一个。（田涛、吴春波《下一个倒下的会不会是华为》评）

# 任正非，作为华为创始人，用实际行动重新定义了中国企业家精神。他的创业故事激励着无数企业家搏杀奋斗。他和他缔造的企业一样沉稳低调，历经沉浮坎坷，却最终披荆斩棘，登上了个人意志和时代的巅峰 。（中央人民广播电台评）

# 在中国的悠久历史上，算得上是科学天才的有一个杨振宁，算得上是商业天才的有一个任正非。其他的天才虽然无数，但恐怕不容易打进史书去 。（经济学家张五常评）

# 任正非43岁才开始创业，不惑之年始见春，一手把山寨公司变成了震惊世界的科技王国，同时创立了开中国企业先河的企业治理大法。在判断企业市场时又极具预见性，在企业繁花似锦的时候却说这很可能是企业的“寒冬”。（魏昕《任正非的真实世界》评 ）

2021年