渠道管理

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个人介绍

渠道管理

主讲教师：吴瑞华

教师团队：共5位

刘侠
刘昊龙
郑浩
王丽丽
张建勇

学校：	郑州工业应用技术学院
开课院系：	商学院
课程编号：	07300883
学分：	2

课程介绍

本门课程以管理的四大职能（计划、组织、激励、控制）为结构框架，全面介绍营销渠道的基本概念、基本理论和基本实践，并全面渗透数字化背景，探讨营销渠道的创新模式，从而培养学生发现问题、分析问题和解决问题的理论素养和实践操作能力。除了创新的数字化营销渠道理论，同时包含不同行业主题下的经典营销渠道案例学习。

教师团队

刘侠

职称：副教授

单位：山东财经大学

部门：工商管理学院

刘昊龙

职称：讲师

单位：山东财经大学

部门：工商管理学院

郑浩

职称：工商管理学院教授

单位：山东财经大学

王丽丽

职称：工商管理学院讲师

单位：山东财经大学

张建勇

职称：艺术学院讲师

单位：山东财经大学

XY课程简介

（1）数字经济时代，主流商业模式发生巨大变迁，企业和顾客的链接关系以及顾客的消费行为发生了质的转变，传统的营销渠道管理知识体系难以适应数字经济时代的人才诉求，亟待重构。

（2）不同行业领域下企业的营销渠道既有共性，也有各自独特的行业特征。目前同类课程中对于行业渠道实践的讨论和应用相对薄弱，需要提升。

（3）在复杂的数字化市场环境下，学生的营销渠道分析力和决策力欠缺，“以学生为中心”的开放式分行业实战案例分析，有待加强。

XY课程收获

完成本门课程的学习，你将会实现知识、能力和素质三大目标。

（1）知识：重构数字化营销渠道管理理论体系，获取数字化营销渠道管理理论知识。

（2）能力：形成数字化背景下的营销渠道问题分析能力、具备营销全渠道设计和管理能力，最终提升其营销渠道管理综合能力。

（3）素质：以渠道链为主线，塑造渠道链中所有成员价值共享新理念。

XY学习人群

市场营销及经济管理类相关专业的本科及高职高专院校学生，也适用于MBA学生和从事相关营销工作的企业人员。

课程评价

教学资源

课程章节资源

课程章节	\| 文件类型		\| 修改时间	\| 大小	\| 备注
1.1 开篇案例：四大商业巨头线上线下渠道之赌局		视频 .mp4	2024-09-09	447.21MB
1.2 营销渠道的内涵、功能和流程		视频 .mp4	2024-09-09	512.75MB
1.3 营销渠道成员的构成		视频 .mp4	2024-09-09	162.45MB
1.3.1 批发商		视频 .mp4	2024-09-09	184.25MB
1.3.2 零售商		视频 .mp4	2024-09-09	320.59MB
1.3.3 辅助商		视频 .mp4	2024-09-09	195.19MB
1.4.1 营销渠道的演进与创新		视频 .mp4	2024-09-09	396.88MB
1.4.2 营销渠道新趋势		视频 .mp4	2024-09-09	242.96MB
1.5 章节测验		作业 .work	2024-09-09	--
2.1 开篇案例：香飘飘的渠道设计优化		视频 .mp4	2024-09-09	455.46MB
2.2 渠道设计的内涵和渠道种类		视频 .mp4	2024-09-09	444.56MB
2.3 营销渠道设计五部曲		视频 .mp4	2024-09-09	395.42MB
2.4 营销渠道关系构架		视频 .mp4	2024-09-09	515.36MB
2.5 章节测验		作业 .work	2024-09-09	--
3.1 开篇案例与渠道成员选择的标准		视频 .mp4	2024-09-09	503.95MB
3.2.1 渠道成员选择的途径		视频 .mp4	2024-09-09	208.69MB
3.2.2 渠道成员选择的方法		视频 .mp4	2024-09-09	370.90MB
3.3 经销商开发三部曲		视频 .mp4	2024-09-09	453.48MB
3.4 章节测验		作业 .work	2024-09-09	--
4.1 开篇案例：京东的物流科技系统		视频 .mp4	2024-09-09	350.70MB
4.2 物流与物流系统		视频 .mp4	2024-09-09	356.12MB
4.2.1 物流系统及其管理		视频 .mp4	2024-09-09	356.08MB
4.3.1 运输的参与者与运输方案		视频 .mp4	2024-09-09	258.32MB
4.3.2 运输方式的选择		视频 .mp4	2024-09-09	274.16MB
4.4.1 商品储存管理的内容		视频 .mp4	2024-09-09	314.02MB
4.4.2 经济订货批量的确定		视频 .mp4	2024-09-09	263.79MB
4.5.1 配送中心的类型与配送业务		视频 .mp4	2024-09-09	259.68MB
4.5.2 配送中心的成本控制		视频 .mp4	2024-09-09	254.94MB
4.6 章节测验		作业 .work	2024-09-09	--
5.1 开篇案例：美的之渠道激励		视频 .mp4	2024-09-09	173.87MB
5.2.1 目标激励与工作设计		视频 .mp4	2024-09-09	386.30MB
5.2.2 直接激励之返利		视频 .mp4	2024-09-09	366.37MB
5.3.1 直接激励之其他		视频 .mp4	2024-09-09	244.19MB
5.3.2 间接激励		视频 .mp4	2024-09-09	220.73MB
5.4 章节测验		作业 .work	2024-09-09	--
6.1 开篇案例：国美和格力的激情碰撞		视频 .mp4	2024-09-09	190.40MB
6.2.1 渠道冲突的类型		视频 .mp4	2024-09-09	320.84MB
6.2.2 渠道冲突的原因与表现		视频 .mp4	2024-09-09	469.37MB
6.2.3 渠道冲突的对策		视频 .mp4	2024-09-09	354.08MB
6.3.1 窜货的内涵与种类		视频 .mp4	2024-09-09	216.68MB
6.3.2 窜货的原因与预防		视频 .mp4	2024-09-09	327.78MB
6.4 章节测验		作业 .work	2024-09-09	--
7.1 营销渠道的控制		视频 .mp4	2024-09-09	392.38MB
7.1.2 影响渠道控制的因素		视频 .mp4	2024-09-09	269.32MB
7.1.3 营销渠道控制的方式		视频 .mp4	2024-09-09	286.75MB
7.2.1 开篇案例与营销渠道评估的原则		视频 .mp4	2024-09-09	240.71MB
7.2.2 营销渠道评估的标准		视频 .mp4	2024-09-09	283.44MB
7.2.3 营销渠道的绩效评估		视频 .mp4	2024-09-09	400.53MB
7.3 营销渠道的调整		视频 .mp4	2024-09-09	298.05MB
7.4 章节测验		作业 .work	2024-09-09	--
8.1 开篇案例：沃尔玛的连锁帝国		视频 .mp4	2024-09-09	160.99MB
8.2 连锁经营的优劣势及类型		视频 .mp4	2024-09-09	194.18MB
8.3 连锁经营的劣势		视频 .mp4	2024-09-09	182.88MB
8.4 连锁经营的类型划分		视频 .mp4	2024-09-09	194.01MB
8.5 自由连锁与直营连锁		视频 .mp4	2024-09-09	225.61MB
8.6 特许经营		视频 .mp4	2024-09-09	360.55MB
8.7 特许连锁经营的优势		视频 .mp4	2024-09-09	228.65MB
8.8 结篇案例		视频 .mp4	2024-09-09	191.26MB
8.9 章节测验		作业 .work	2024-09-09	--
9.1 开篇案例：疫情下销售额暴增600%的永辉超市		视频 .mp4	2024-09-09	362.47MB
9.2.1 新零售的缘起与动因		视频 .mp4	2024-09-09	217.15MB
9.2.2 新零售的内涵与特征		视频 .mp4	2024-09-09	353.24MB
9.3.1 案例：小米的线上线下全渠道		视频 .mp4	2024-09-09	253.02MB
9.3.2 全渠道的内涵、要素和优势		视频 .mp4	2024-09-09	402.11MB
9.3.3 全渠道营销的步骤		视频 .mp4	2024-09-09	462.49MB
9.4 章节测验		作业 .work	2024-09-09	--
10.1 服装产品特点及行业环境		视频 .mp4	2024-09-09	325.82MB
10.2 服装渠道类型		视频 .mp4	2024-09-09	458.50MB
		视频 .mp4	2024-09-09	215.39MB
10.3 数字经济时代服装行业渠道发展趋势		视频 .mp4	2024-09-09	247.53MB
10.4.1 ZARA的渠道建设		视频 .mp4	2024-09-09	349.39MB
10.4.2 中国ZARA——拉夏贝尔的渠道建设		视频 .mp4	2024-09-09	358.52MB
10.4.3 海澜之家的渠道创新		视频 .mp4	2024-09-09	492.42MB