目录
1
四步创业法
1.1
序
1.2
前言
1.3
第1章 毁灭之路:传统产品开发方法
1.3.1
产品开发方法
1.3.2
问题出在哪
1.3.3
其他选择
1.4
第2章 顿悟之路:客户发展方法
1.4.1
客户发展方法
1.4.2
三种市场类型
1.4.3
产品开发与客户发展相互配合
1.4.4
小结
1.5
第3章 客户探索
1.5.1
客户探索的理念
1.5.2
客户探索流程概述
1.5.3
第零步:争取支持
1.5.4
第一步:提出假设
1.5.5
第二步:检验有关待解决问题的假设
1.5.6
第三步:检验有关产品的假设
1.5.7
第四步:阶段小结
1.6
第4章 客户检验
1.6.1
客户检验的理念
1.6.2
客户检验流程概述
1.6.3
第一步:准备销售产品
1.6.4
第二步:向潜在客户销售产品
1.6.5
第三步:调整产品定位和公司定位
1.6.6
第四步:阶段小结
1.7
第5章 客户培养
1.7.1
客户培养的理念
1.7.2
客户培养流程概述
1.7.3
第一步:准备发布产品
1.7.4
第二步:确定产品定位和公司定位
1.7.5
第三步:发布产品
1.7.6
第四步:阶段小结
1.8
第6章 组建公司
1.8.1
组建公司的理念
1.8.2
准备从天使客户向主流客户过渡
1.8.3
组建公司流程概述
1.8.4
第一步:客户过渡
1.8.5
第二步:树立以目标为中心的企业文化
1.8.6
第三步:组建职能部门
1.8.7
第四步:提高各职能部门的反应速度
1.8.8
结语
1.9
附录A 客户探索备忘录
1.9.1
备忘录0-A 争取董事会和团队的支持
1.9.2
备忘录0-B 团队
1.9.3
备忘录1-A 产品假设
1.9.4
备忘录1-B 客户假设
1.9.5
备忘录1-C 渠道和定价假设
1.9.6
备忘录1-D 需求创造假设
1.9.7
备忘录1-E 市场类型假设
1.9.8
备忘录1-F 竞争优势假设
1.9.9
备忘录2-A 约见潜在客户
1.9.10
备忘录2-B 验证客户的问题
1.9.11
备忘录2-C 深入理解客户
1.9.12
备忘录2-D 收集市场信息
1.9.13
备忘录3-A 第一次评估产品假设
1.9.14
备忘录3-B 准备产品演示
1.9.15
备忘录3-C 再次拜访客户
1.9.16
备忘录3-D 第二次评估产品假设
1.9.17
备忘录4-A 阶段小结
1.10
附录B 客户检验备忘录
1.10.1
备忘录1-A 提出价值主张
1.10.2
备忘录1-B 准备销售资料
1.10.3
备忘录1-C 制定渠道策略
1.10.4
备忘录1-D 制定销售路线图
1.10.5
备忘录1-E 统一内部意见
1.10.6
备忘录1-F 正式组建产品顾问委员会
1.10.7
备忘录2-A 物色天使客户
1.10.8
备忘录2-B 检验销售路线图
1.10.9
备忘录2-C 检验渠道策略
1.10.10
备忘录3-A 调整产品定位
1.10.11
备忘录3-B 调整公司定位
1.10.12
备忘录3-C 向行业分析师和有影响力的人展示产品
1.10.13
备忘录4-A 阶段小结
1.11
致谢
1.12
封面说明
四步创业法
(美)Steven GaryBlank
创建者:第一编辑部
收藏量:9399
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