新零售直播电商

张红艳

目录

  • 1 课程导学
    • 1.1 课程概念总纲
    • 1.2 课程学习方法
  • 2 新零售直播电商概述
    • 2.1 直播电商通识
      • 2.1.1 直播电商起源和发展
      • 2.1.2 新零售直播电商的本质
      • 2.1.3 新零售直播电商的作用
      • 2.1.4 主流直播电商平台介绍
  • 3 直播运营概述
    • 3.1 直播间运营
      • 3.1.1 直播间运营概念
    • 3.2 直播电商运营实质
      • 3.2.1 市场上主流电商平台对比
      • 3.2.2 直播电商的底层逻辑-人货场
    • 3.3 直播团队搭建与分工
      • 3.3.1 直播团队组成
      • 3.3.2 直播团队人员职责与分工（直播团队规模划分）
  • 4 直播间选品法则
    • 4.1 直播商品选品
      • 4.1.1 直播间的潜在“爆品”
      • 4.1.2 选品策略及产品组合
      • 4.1.3 直播间的产品排列
  • 5 直播间消费者分析
    • 5.1 直播中消费者的需要和动机
      • 5.1.1 直播间中消费者购买决策过程
      • 5.1.2 直播间中的马斯洛需要层次论
      • 5.1.3 直播间中的动机联合与动机冲突
    • 5.2 直播中消费者的自我概念和生活方式
      • 5.2.1 多重自我概念对购买的影响
      • 5.2.2 生活方式对直播间购买的影响
    • 5.3 直播间中的消费情境分析与创设
      • 5.3.1 直播间里的情境类型
      • 5.3.2 直播间中的情境要素
  • 6 直播前的策划
    • 6.1 预热策划
      • 6.1.1 预热方式选择
      • 6.1.2 预热文案撰写
    • 6.2 预热短视频制作
      • 6.2.1 短视平台选择
      • 6.2.2 短视频脚本制作与拍摄
  • 7 直播中的策划
    • 7.1 直播策划
      • 7.1.1 直播策划方案
      • 7.1.2 直播场景搭建与布置
      • 7.1.3 直播活动设计
    • 7.2 直播脚本制作
      • 7.2.1 直播脚本编写
      • 7.2.2 直播话术设计
  • 8 360度打造合格电商主播
    • 8.1 主播人设定位
      • 8.1.1 人设的概念
      • 8.1.2 人设的要素及逻辑
      • 8.1.3 主播人设的打造
    • 8.2 主播日常养成记
      • 8.2.1 主播控场力的养成
      • 8.2.2 主播如何提升粉丝粘性
      • 8.2.3 主播声音、形体养成
      • 8.2.4 主播的表演能力养成
  • 9 直播实战前的准备
    • 9.1 直播前的必备条件
      • 9.1.1 优质直播的要素
      • 9.1.2 利用平台规则提高转化
      • 9.1.3 利用直播间氛围提高转化
      • 9.1.4 直播间的注意事项
    • 9.2 直播设备准备与调试
      • 9.2.1 直播设备介绍
      • 9.2.2 直播间灯光摆放
  • 10 直播间实操
    • 10.1 直播间实战流程介绍
      • 10.1.1 直播间实战全流程
      • 10.1.2 直播间实战常见问题及注意事项
    • 10.2 京东直播账号申请
      • 10.2.1 直播权限申请
      • 10.2.2 申请资料的准备
    • 10.3 直播过程中的控场
      • 10.3.1 直播过程中后台操作技巧
    • 10.4 直播结束后的复盘总结
主流直播电商平台介绍