市场营销

目录

  • 1 市场营销基础（第1周）
    • 1.1 市场营销课程内容框架
    • 1.2 市场营销=销售吗？
    • 1.3 你是谁？为谁服务？
    • 1.4 营销人眼中的“市场”是个啥？
    • 1.5 从4P到4C
    • 1.6 营销理论大爆炸：4R-4V-4S-4I
    • 1.7 市场营销学的产生和发展
    • 1.8 五种营销理念的演变
    • 1.9 拓展案例-洪涝无情，鸿星尔克有爱(J)
    • 1.10 拓展案例-海鲜老板精准拓客(J)
  • 2 市场营销环境分析（第2周）
    • 2.1 营销环境分类
    • 2.2 宏观环境内容
    • 2.3 微观环境内容
    • 2.4 SWOT分析法
    • 2.5 波特五力模型
    • 2.6 波士顿矩阵分析法（J）
    • 2.7 PEST分析法（J)
    • 2.8 拓展资料（J)
  • 3 顾客购买心理及行为分析（第3周）
    • 3.1 区分消费者市场和组织市场
    • 3.2 消费者市场的特点
    • 3.3 消费者市场的影响因素（J)
    • 3.4 消费者市场的四种类型
    • 3.5 用户画像（J)
    • 3.6 组织市场的分类及特点（J)
    • 3.7 先组织营销后个人营销
    • 3.8 马斯洛需要层次理论（J）
    • 3.9 KANO模型
    • 3.10 拓展案例（J）
  • 4 市场调研（第4周）
    • 4.1 认识市场调研
    • 4.2 市场调查类型
    • 4.3 市场调研流程
    • 4.4 市场调查方法
    • 4.5 抽样方法（J）
    • 4.6 市场调查问卷的结构
    • 4.7 市场调查需注意的问题
    • 4.8 调研报告撰写（J）
    • 4.9 拓展资料----市场调查的误区（J）
  • 5 5STP策略（第5周）
    • 5.1 什么叫STP?
    • 5.2 市场细分是个啥？
    • 5.3 为什么要进行市场细分？
    • 5.4 市场细分是越细越好么？
    • 5.5 市场细分的依据
    • 5.6 目标市场的类型
    • 5.7 什么叫市场定位
    • 5.8 市场定位的方法（1）
    • 5.9 市场定位的方法（2）
    • 5.10 市场定位的方法（3）
    • 5.11 市场定位的方法（4）
    • 5.12 拓展资料----香飘飘定位（J）
  • 6 产品策略（第6周）
    • 6.1 认识4P
    • 6.2 产品的整体概念
    • 6.3 产品组合策略（J）
    • 6.4 产品生命周期&产品使用寿命
    • 6.5 产品生命周期的四个阶段
    • 6.6 产品生命周期各阶段的营销策略
    • 6.7 新产品开发（J）
    • 6.8 认知公司名称与品牌名称
    • 6.9 企业名称/商标命名法及商标保护
    • 6.10 品牌策略（J）
    • 6.11 产品包装策略（J)
    • 6.12 拓展资料----品牌策划（叫花大事业）（J）
  • 7 价格策略（第7周）
    • 7.1 定价的基本思想
    • 7.2 定价的影响因素
    • 7.3 定价方法
    • 7.4 新产品定价策略
    • 7.5 产品组合定价策略
    • 7.6 心理定价策略
    • 7.7 拓展资料1（J）三流产品卖出一流价格
    • 7.8 拓展资料2（J) 网店定价策略
    • 7.9 拓展资料3（J）淘宝买家喜欢的定价策略
    • 7.10 拓展资料4（J） 速卖通宝贝定价公式
  • 8 分销渠道策略（第8周）
    • 8.1 分销渠道是个啥？
    • 8.2 长渠道与短渠道
    • 8.3 宽渠道与窄渠道
    • 8.4 批发商与零售商
    • 8.5 经销商与代理商
    • 8.6 认识连锁经营
    • 8.7 为何直销？何为传销？
    • 8.8 便利店选址
    • 8.9 拓展案例（J）借鸡生蛋
    • 8.10 拓展案例（J）小猪电商微分销系统
    • 8.11 拓展案例（J）新零售分销网店模式
    • 8.12 拓展案例（J）盒马鲜生
    • 8.13 拓展案例（J）众筹、分销、拼团裂变
  • 9 促销策略（第9周）
    • 9.1 认知促销与促销组合
    • 9.2 认知广告
    • 9.3 认知营业推广
    • 9.4 认知公共关系
    • 9.5 认知人员推销
    • 9.6 新媒体营销（J）
    • 9.7 社群营销（J）
    • 9.8 内容营销（褚橙）（J）
    • 9.9 场景化营销（J）
    • 9.10 拓展案例（J）营销可视化
  • 10 营销策划（第10周）
    • 10.1 广告策划
    • 10.2 产品营销策划
    • 10.3 促销策划
    • 10.4 品牌策划
    • 10.5 整合营销策划
产品生命周期各阶段的营销策略