典型的跨境电商平台有全球速卖通（AliExpress）、亚马逊（Amazon）、易贝（ebay）、Wish、敦煌网（DHgate）等。

一、全球速卖通

1．速卖通的概况

速卖通创建于2009年，2010年4月正式上线，对外开放，免费注册。经过多年的发展，速卖通已成为全球领先的外贸在线交易平台。

俄罗斯、美国、西班牙、巴西、法国等国是速卖通的重点市场，是交易量排名前五位的国家，占据了速卖通60%～70%的交易量。速卖通的买家以个人消费者为主，约占平台买家总数的80%，还有20%为海外批发商和零售商，所以速卖通的定位是外贸零售网站。

2．赢利模式

卖家在速卖通平台上注册、发布商品都是免费的，订单成交后速卖通平台会按销售额的5%收取佣金，卖家通过国际支付宝提现的时候需要支付一笔手续费，卖家每操作提现一次收取15美元的手续费，15美元收入分给速卖通和新加坡花旗银行。另外，速卖通还提供了付费营销工具。

3．速卖通“中国好卖家”权益

2015年上半年，速卖通推出了“中国好卖家助力计划”，共推出五大助力措施，通过优质商品扶持、大型活动、卖家物流无忧计划、卖家工具操作效率提升、好卖家保障机制等具体措施，对优质卖家进行全方位服务。其中，中国好卖家分为金牌店铺和银牌店铺。

二、亚马逊

1．亚马逊的概况

亚马逊的总部位于美国的西雅图，其旗下的网站分布于美国、中国、澳大利亚、新西兰、巴西、加拿大、法国、德国、印度、墨西哥、意大利、日本、英国、西班牙和挪威等国家或地区。亚马逊在2012年通过“全球开店”项目，对中国卖家开放出口跨境电商服务。

2．亚马逊的优势

和其他跨境电商平台相比，亚马逊有以下几项优势。

（1）国际货源丰富，买家遍布全球。

（2）物流全链条的系统性。

（3）规模化。

3．亚马逊的服务模式

亚马逊平台能够为卖家提供包括物流、推广、商业顾问等在内的一系列服务。

（1）物流服务。

（2）推广服务。

（3）商业顾问。

三、易贝

1．易贝的概况

易贝（eBay）成立于1995年，其创始人为皮埃尔·奥米迪亚（PierreOmidyar）。

在易贝平台上，美国、英国、澳大利亚是中国卖家的主要市场，出口总交易额排名前15位的市场还包括德国、加拿大、俄罗斯、法国、巴西、以色列、西班牙、挪威、阿根廷、意大利、希腊和瑞典。

2．易贝的销售方式与收费模式

在易贝平台上，卖家发布的商品主要有拍卖和一口价两种销售方式。

卖家在易贝上开店铺、刊登物品进行销售并不是免费的，而是需要支付一定的手续费。易贝平台的手续费主要包括刊登费、成交费、特色功能费、Paypal收款手续费、店铺费五部分。

四、Wish

1．Wish的概况

Wish于2011年成立于美国旧金山，是一款基于移动端App的商业平台。从2018年2月起，卖家需要缴纳10000美元作为保证金。Wish对每笔交易收取15%的佣金。

Wish的主要销售类目是服装服饰，尤其是时尚类服装服饰，其他销售类目还有母婴用品、家居用品、3C 配件、美妆、配饰等。Wish上的商品具有种类丰富、使用更换频率高、具有话题性的特点。

2．Wish的特点

（1）专注移动端。

（2）独特的推荐算法。

（3）图片质量很重要。

（4）搜索功能不重要。

五、敦煌网

（一）敦煌网的概况

敦煌网（DHgate）是全球领先的在线外贸交易平台，是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。敦煌网于2004年创立，致力于帮助国内中小企业通过跨境电商平台走向全球市场，为其开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易变得更加简单、安全、高效。

敦煌网采取佣金制，免费注册，只在买卖双方交易成功后收取费用。

（二）商业模式

1．交易佣金模式

敦煌网为买卖双方提供了一个交易平台，为卖家提供免费注册、免费上传商品、免费展示等服务，买卖双方可以在该平台上完成交易，交易成功后，平台向买家收取一定比例的佣金。

敦煌网采用统一佣金率，实行“阶梯佣金”政策。当单笔订单金额少于300美元时，平台佣金率为8.5%～15.5%，单笔订单金额越高，平台佣金率越低，当单笔订单金额达到10 000美元时，平台佣金率为0.5%。

2．服务费模式

敦煌网为用户提供物流、金融、代运营等一系列服务，并从中收取相应的服务费。

（1）基本服务费。（2）营销推广费。（3）代运营服务费。（4）一体化外贸服务费。

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