在中国蒙牛集团，有这样一副对联：“只要精神不滑坡，方法总比困难多。”这是一种无所畏惧的信念，也是一种工作指导方针。

集团创始人说：在一个公司，不管是上司还是员工，只要有着这样的精神，有什么困难不能克服，有什么问题不能解决呢！

相信不少人对2003年上半年的“非典”仍然记忆犹新，它带给我们的不只是对“SARS”病毒的恐慌，对中国的企业也是一种前所未有的冲击和考验。

虽然炎炎夏季来临，但冰淇淋市场似乎依然冻结在“冰点”。不必说“吃冰淇淋不利于预防‘非典’”的传言，也不必说商店纷纷关门，单论大街上锐减的人流，对于随意消费、冲动购买型的产品冰淇淋来说，命运多舛就是注定的。

4月下半月，冰淇淋整体销量急剧下滑。一些小厂相继关停。

但自古“危机”就具有双面性，对退缩者而言是坟墓，对进取者而言是天堂。乱“市”出英雄，旧的市场格局每动乱一次，行业格局就调整一次。蒙牛却在此期间打了一场胜利的营销仗。它在三个方面采取了“与众不同”的措施。

或者说，在蒙牛的决策层里早已形成了一幅制胜的思维导图。

思维导图（蒙牛的营销仗）

第一，转移阵地，开辟“第二管道”。

食品一旦走出工厂，最基本的营销法则就是到“嘴多”、“胃多”的地方去。既然“非典”把人们逼到了小区，那么，小区就是最佳的“卖场”。

阵地变了，策略跟着变。蒙牛冰淇淋紧急调整部署，在小区发展经销商、发展售点。同时，改换包装形式，根据人们在“非典”期间不愿打开包装而愿整箱购买的现状，发展家庭装、组合装。结果领先一步，“抢位”成功。

许多小区都打出了“不让‘非典’进小区”的口号，蒙牛冰淇淋何以出入小区？两个字：中转。到了小区门口，打个电话到里面，只交流货，不交流人。

第二，密播广告，强化“品牌经营”。

进入五月份，冰淇淋市场萎靡不振，许多在电视台播放广告的强势品牌不愿再做“守望者”，纷纷撤片。连2002年销量第一的某冰淇淋品牌，大概也不堪重负，同样撤下了在电视台播放的广告。

销量第二的蒙牛却反其道而行之，不但不撤广告，甚至加大了播出密度，蒙牛冰淇淋广告与牛奶广告双双雄飞，气势逼人。

为什么这样做？因为“非典”将人们堵在家里，电视成为联系外界的主要窗口，正是品牌传播的好机会。如果别人都撤了广告，那又横添了一样好处：品牌的相互干扰减少。

第三，众志成城，采取“播种行动”。

蒙牛冰淇淋销售部长说：“非典”到来，有的冰淇淋品牌选择了放弃，业务员放假的放假，观望的观望。蒙牛的营销队伍却选择了“播种”，戴上口罩，主动出击。

在产品结构调整上，放弃三类，淡化二类，主攻一类。由于目标集中，聚焦收效。

有无相生，长短相形，祸福相依。只要精神不滑坡，办法总比困难多。全国市场一会儿这里燃起一团火，一会儿那里燃起一团火，众人拾柴火焰高，“冰点”化作了“沸点”，蒙牛冰淇淋5月份的销量比上年同期翻了一倍，工厂所有机器满负荷运转，仍然供不应求，一再断货。6月份销势更猛。

坚信“方法总比困难多”，能够增强我们战胜困难的信心，还能激发出我们的创造热情。许多成功者回忆走过的艰难路途时说：就是因为有了“方法总比困难多”这一信念的支撑，才有了他们今日的成就和辉煌。