2 克服行业阻力

尽管生命科学行业在过去几年面临诸多挑战，但它仍为股东带来了丰厚的回报。1然而，一系列新力量正在塑造和转变全新的生命科学行业：

（1）新兴的生态系统

2015年IBM全球高管调研结果表明，83%的生命科学行业高管认为在未来三到五年中，产业融合是最有可能影响其业务的趋势。2随着生命科学企业与医疗保健领域以及许多其他领域的实体逐渐融合，生命科学和其他行业之间的界线正在迅速消融。

例如，美国的国防和航空航天企业洛克希德马丁公司，与基因测序公司Illumina合作开发基于个人基因组的个性化医疗保健解决方案，并且建立了由行业、政府和学术机构组成的联盟，共同探索未来的医疗保健技术。3

随着生命科学行业的关注重点从产品和服务转向患者治疗效果，企业必须决定要参与何种生态系统以及扮演何种角色，同时还要加强与行业内外的合作。

（2）技术推动的创新

2015年IBM全球高管调研中生命科学行业高管的回答表明，技术因素已经超越法规和市场因素，成为影响企业的最重要外部力量。4这并不奇怪，因为数字化的迅速普及以及技术的不断进步已经打开了通向新业务模式和科研进步的大门。云计算、移动和物联网（IoT）等领域的解决方案有助于加强生态系统的协作。

生态系统合作伙伴可通过平台相互开放资产，发挥资产的巨大价值，提供新的解决方案，实现更高水平的沟通和协作。此外，分析和认知计算领域的进步持续推动基因组、转化医学和纳米技术等领域的创新。

（3）研发创新

2015年新药审批数量创了近二十年的纪录。5然而，药物发现与开发周期越来越长，可能是因为药物试验的复杂性提高，而且需要医疗保险公司提供更多数据。6

与药物开发相关的平均成本也在不断上升（包括研发失败的成本）——20世纪70年代为1.79亿美元，而到21世纪，2010年初已经超过26亿美元。7成本上升和周期延长都表明需要重新评估研发流程，企业需要挑选最佳渠道，努力降低开发成本并缩短周期。

（4）基于价值的定价

消费者长期以来一直对药品价格不断上涨表示不满，但最近的媒体报道和政治监督将这个问题推到了风口浪尖。8生命科学企业越来越多地被要求根据治疗效果和药物类别的变化来调整定价。9

随着成本上升的压力越来越透明，开始出现创新的定价模式。例如，几家药品企业正在考虑根据临床治疗效果，针对一些药品实施“根据疗效支付费用”的模式。10“参考定价”在德国、西班牙和意大利等国越来越流行，这指的是系统根据治疗类别中价格最低的药物进行定价。11美国快捷药方公司已经开展了“基于适应症的定价”试点，根据单一药物在不同适应症中的疗效支付不同的费用。12