对于创业项目来说，未来有太多的不确定性。对于产品经理以及产品开发团队来说，首先第一步要回答的问题是“做什么？”。

系统化思维以及管理学家Russell Ackoff说到 “It’s better to do the right thing wrong, than the wrong thing right”.

Eric Ries在精益创业中提出了最小可行产品(Minimum Viable Product, MVP)的概念。MVP其实就是推出一个功能上极其简陋版本，但是可用的版本，从而可以用较少的投入直接从客户那里收集数据，从而决定下一步的产品方向。而这一概念与推出原型的初衷不谋而合，所以MVP也可以算是原型的一种。与另外两种原型–“仿真门”和“看门人”相比，打造出MVP需要投入一部分工作量。但是MVP产品可以提供更多，更深层次的客户交互信息。

MVP，即“最小化可行产品”。在市场不确定的情况下，通过设计实验来快速检验你的产品或方向是否可行。如果你的假设得到了验证，再投入资源大规模进入市场；如果没有通过，那这就是一次快速试错，尽快调整方向。它可以用最快的方式，以最少的精力完成“开发——测量——认知”的反馈循环。 

宝洁公司有个产品，往家具和室内空间喷两下，就可以去除烟味和宠物带来的味道。产品推出两个月，销售额远远低于预期，并开始出现下滑。

为了找出原因，公司派出专业人士展开家访。在家访过程中，他们来到一户养了9只猫的人家。这家的主人很自豪地反问他们：“是不是很棒？这些猫一点味道都没有！”家访人员瞬间明白了Febreze失败的原因：爱猫的人根本不觉得猫有异味，就像抽烟的人不觉得自己身上有烟味，以去除异味为诉求点，自然难以打动消费者。

宝洁公司后来将这一产品定位为“清洁后的奖赏”，而不是一种新的清洁方式，即在做完清洁后，喷两下Febreze，感受它带来的清新香味，作为对自己劳动的回报。重新定位后的Febreze，两个月内销售额翻倍，一年内销售2.3亿美元。目前它已成为最畅销的清新剂。

从上述失败与成功的案例，我们可以得出一个结论：大部分的失败不是由于开发不出产品，而是由于没有顾客来买。