第三节　需要和动机原理的应用

需要和动机原理在社会生活中应用非常广泛。教师在教育活动中，合理运用需要和动机原理有着十分重要的作用。

一、学习动机的培养

（一）利用学习动机与学习效果的互动关系培养学习动机

学习动机作为引起学习活动的动力机制，是学习活动得以发动、维持、完成的重要条件，并由此影响学习效果。而学习动机之所以能影响学习效果，是因为它直接制约学习积极性。学习动机强，学习积极性就高，在学习中能专心致志，具有持久的学习热情，遇到困难时有顽强的自制力和坚强的毅力；反之，缺乏学习动机则学习积极性低，这直接影响学习效果。因此，学习动机可以影响学习效果。同时，学习效果也可以反作用于学习动机。如果学习效果好，学生在学习活动中所付出的努力与所取得的成绩紧密关联，学习动机就会得到强化，从而巩固新的学习需要，使学习更有成效。这样，学习动机与学习效果相互促进，形成学习上的良性循环。

（二）利用直接发生途径和间接转化途径培养学习动机

直接发生途径，即因原有学习需要不断得到满足而直接产生新的更稳定、更分化的学习需要。间接转化途径，即新的学习需要由原来满足某种需要的手段或工具转化而来。利用直接发生途径，主要应考虑如何使学生原有学习需要得到满足。由于认知内驱力是最稳定、最重要的学习动机，因此满足学生的认知需要有利于培养新的学习需要。为此，教师应耐心、有效地解答学生提出的问题，精心组织信息量大、有吸引力的课堂教学，以满足学生的求知欲。同时，教师要积极引导学生运用所学知识去解决实际问题，使学生认识到知识的价值，以形成掌握更多知识、探究更深问题的愿望。从间接途径考虑，主要应通过各种活动，提供各种机会，满足学生其他方面的要求和爱好。

二、学习动机的激发

学习动机的激发指使潜在的学习动机转化为学习的行动。学习动机的激发在于利用一定的诱因，使已形成的学习需要由潜在状态转入活动状态，使学生产生强烈的学习愿望。

（一）设置合理目标

在课堂教学中，目标可用来激发学生的学习动机以改善他们的学习态度。一般来说，具体的、短期内能实现的、难度中等的目标可以有效激发学生的学习动机，这是因为这类目标比较容易达到。因此，教师应当指导学生将相对宽泛的总体目标分成多个具体的子目标，将一个远目标分成多个子目标。

同时，教师应帮助学生建立自己的目标。一个重要的动机规律是，当目标是由个人自己设定的而非别人强加的时，个体通常会付出更多的努力。在设定下一个目标时，教师可以与学生一起讨论过去所设定目标的达成情况，然后设定一个新的目标。在讨论过程中，教师要帮助学生设定一个既有挑战性但又现实的目标，并表扬学生对目标的设定及其实现。研究发现，这种目标建立策略能够提高学生的学业成绩和自我效能感。

（二）引导学生进行正确归因

根据归因理论，不同的归因方式会影响个体以后的行为。如果学生认为成功是由于运气或其他外部因素，那他就不会努力学习；相反，如果学生认为成功和失败都是由于自己的努力程度造成的，那他就会付出努力。实际上，在班级中能否获得成功，既取决于努力和能力等内部因素，又取决于运气、任务难度以及教师的行为等外部因素。不过，最成功的学生往往倾向于将成功和失败更多地归因于自身。因此，教育可以通过改变个体的归因方式来改变个体今后的行为。具体而言，在教育实践中，教师应正确指导学生进行成败归因。首先，无论成败，都将其归因为内部不稳定的因素（如努力）。当学生成功时，将其归为内部因素（努力、能力），学生会感到欣慰和骄傲；当学生失败时，将其归因为内部因素，可在不损害其自尊心的条件下激发其学习的动力。其次，应结合学生实际情况，从多个角度、切合实际地分析学生成败的原因，如学习基础较差、学习方法不当、学习目的不明确等。

（三）有效利用反馈与评价

对学习目标达到与否的反馈或评价有助于激发动机。如果反馈告诉学生目前的努力程度距离达到目标的要求比较远，学生可以更加努力或尝试采用其他策略；如果反馈告诉学生目标已经达到或已超过，学生就会感到满意或有胜任感，从而设置更高的目标。强调进步的反馈比强调差距的反馈更有效。有研究表明，对成人的反馈可以强调他们已经完成了设定目标的75%，也可以强调距离目标的完成还有25%，前者在自信心、分析思维能力和成绩方面都要高于后者。

反馈要想成为一个有效的激励因素，必须是明确的、具体的和及时的。反馈不能是笼统的和概括的，应针对具体情境和问题予以明确指出，因为具体的反馈不仅具有信息性和激发性，还可以帮助个体将成功归因为努力。比如一个学生取得了好成绩，反馈应非常具体，应告诉学生成功在哪里、错误的原因及纠正的方法，这样他们就知道以后应该怎么做。相反，如果学生取得了好成绩却没有作任何具体说明，那么学生很难从中获知以后该怎样做才能成功，同时易将成功归因为能力或运气，而非努力。研究表明，只有将成功归因为努力才是产生持久动力的最有效因素。反馈必须要及时，只有及时的反馈才有激励作用。如果间隔太久，个体很难将行为与奖励联系起来，对年幼的儿童尤其如此。

（四）科学利用竞争

一般认为，竞赛是激发学习积极性和争取优良成绩的一种有效手段。因为在竞赛过程中，学生的好胜心和求成的需要会更加强烈，学习兴趣和克服困难的毅力会大大增强，所以多数人在竞赛情况下学习和工作的效率会有很大的提高。然而，竞赛有时也具有消极作用，竞赛本身往往是对不合作的一种无形的鼓励，不利于团结协作的集体主义精神的建立。

多伊奇在勒温群体动力学的基础上提出了三种类型的目标结构理论，即竞争型目标结构、合作型目标结构和个体化目标结构。研究表明，只有合作型目标结构能最大限度地调动学生的学习积极性，有利于激励学生的学习动机和改善同伴关系。在合作型目标结构中，团体成员之间有着共同的目标，只有所有成员都达到目标时，某一个体才有可能达到目标。个体必须以一种既有利于个体也有利于同伴成功的方式活动，同伴之间的关系是互相促进的、积极的。同时，学生之间存在着积极的相互依赖关系，他们共同努力，共享成功的经验。需要注意的是，要使合作学习有效，必须将小组奖励和个人责任相结合。当合作小组达到规定的目标时，必须予以奖励，同时小组的所有成员必须都对小组的成功作出贡献。

（五）教师应努力提高学生的内部动机

研究表明，内部动机强的学生学习的求知欲和学习兴趣较强烈，在面临学业挑战任务时更倾向于坚持，有更高的学业自我概念，考试焦虑更低，自我效能感较高。同时内部动机较强的学生，在学习中积极采用各种认知策略，并能根据具体情境灵活运用各种不同的学习策略，元认知策略水平很高，有助于促进学习成绩的提高。

激发学生内部动机的方法有如下几种。

1．激发兴趣

教师应该让学生坚信其所学内容的重要性和趣味性，如果有条件，要向学生证明所学内容的用处。例如，教师可以通过下面的教学导入方式增强学生学习百分数的内部动机。“今天我们学习百分数，百分数在我们日常生活中非常有用。例如，我们经常听到类似的消息：‘去年的价格上升了百分之七。’几年之后，你们中的许多人可能在暑假里做些勤工俭学的工作，如果这些工作需要算钱，那么你们有可能时时会用到百分数。”

2．保持好奇心

有经验的教师在教学过程中会用许多方式不断激发、保持学生的好奇心。例如，科学课的教师经常运用演示来使学生保持好奇或疑惑，以此吸引学生进一步探索其中的奥秘。一枚漂浮的硬币使学生对液体的张力感到好奇，而点燃一张用酒精浸泡过的纸会激起学生学习燃烧这部分内容的兴趣。格思里和科克斯发现，通过科学活动，让学生有实际的体验，有助于学生对书本上相关主题的学习，使之具有更强的学习动机。向学生提出他们用现有知识无法解答的问题，能够激发学生的好奇心，由此产生学习的内部动机。先让学生进入一个熟悉的情境，然后再打破这种模式，使所有学生兴奋起来，积极地投入。让学生先对自己的困惑进行思考，比一开始就单纯地教授相关知识有效得多。

3．使用大量有趣的呈现方式

除了使用有趣的材料外，材料呈现方式的不同也能提高学生学习的内部动机。例如，教师可以通过使用各种录像、电影，邀请专家或相关人士做讲解，进行演示等方式，来维持学生的学习兴趣。但是每种方式的使用必须经过深思熟虑，确保不偏离教学目标，并使各种方式相互补充。计算机的使用可以提高大部分学生的内部动机。若要提高所用材料的有趣性，则可以考虑使用更具有情感特色的材料，使用具体的事例而不是抽象的事例，注意材料的因果联系、材料组织的清晰性等。

4．模拟和游戏

模拟或者角色扮演是让学生承担多种角色，并从事与角色相适应的活动。具有创造性的教师可自行设计各种模拟来进行教学。例如：可以让学生模拟着办自己的报纸；设计、生产并销售某种产品；建立自己的银行；扮演经济领域里的角色来模拟微观经济的运作过程等。模拟能够使学生从学科内部来学习该学科。研究表明，虽然在教授概念方面，模拟并不比传统的教学方式有效，但模拟能提高学生学习的兴趣、动机和情感，使学生获得有关该学科的情感知识。非模拟性的游戏也可以提高学生学习某个主题的动机。团队游戏竞赛是任何学科都可以采用的一种游戏方式。团队游戏的效果通常比个人游戏的效果好，因为它提供了团队成员之间相互帮助的机会，并且避免了个人游戏中存在的一个问题，即通常只有能力较强的学生才有获胜的机会。如果所有的学生都在异质的团队里，那么大家都有成功的机会。

思考与练习

1．名词解释

需要　　　动机　　　　内部动机　　　外部动机　　耶基斯－多德森定律

强化　　　正强化　　　负强化　　　　惩罚　　　　控制点

归因理论　自我效能感　成就动机

2．什么是需要？什么是动机？它们各有哪些特点？

3．动机的分类和功能有哪些？

4．举例说明动机冲突的类型。

5．如何利用动机和行为效率的关系提高活动效率？

6．在教学中如何运用马斯洛需要层次理论？

7．在教学中如何运用奖惩？

8．如何指导学生正确进行归因？

9．如何提高学生的自我效能感？

10．如何提高学生的成就动机水平？

11．教学情境中如何培养和激发学生的学习动机？

12．如何提高学习兴趣和激发学生学习的内部动机？

课外延伸

针对大学生上大学前后的“动机落差”现象，组织一次团体辅导活动。