第一节　需要与动机概述

·名人名言·

对所学知识内容的兴趣可能成为学习动机。

——赞科夫

一、需要的含义及分类

（一）需要的含义

1．需要的界定

需要（need）是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。

人作为生物体和社会成员需要完成两大任务：生存和发展。生存既包括个体的生存，又包括种族的延续。个体的生存必须具备必要的物质条件，如食物、阳光、空气等基本物质需要；要延续种族则要有性与婚配的需要。要发展，人就需要学习、交往、劳动和建立各种关系。从事劳动，在劳动中结成不同的社会关系，人们之间的交往活动是维持人类社会生存和发展所必需的。这种客观的必要性反映在人的头脑中并引起内部的某种缺乏或不平衡状态时就会产生某种需要。

2．需要的特征

（1）对象性。需要表现为有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性。它总是指向能满足该需要的对象或条件，并从中获得满足。没有对象的需要，不指向任何事物的需要是不存在的。例如，人饥饿时，血液中的血糖下降，血糖降低的信号经过神经上传至大脑皮层，于是人就产生了进食的需要。同理，水分的缺乏会产生口渴想喝水的需要，生命财产得不到保障会产生安全的需要，孤独会产生交往的需要等。一旦机体内部的某种缺乏或不平衡状态消除了，需要也就得到了满足。这时，有机体内部又会产生新的某种缺乏或不平衡状态，产生新的需要。

（2）动力性。需要是有机体活动的积极性源泉，是人进行活动的基本动力。人的各种行为及活动，从饮食、学习、劳动到创造发明，都是在需要的推动下进行的。需要越强烈、越迫切，由它所引起的活动动机就越强烈。同时，人的需要也是在活动中不断产生和发展的。当人通过活动使原有的需要得到满足时，人和周围现实的关系就发生了变化，又会产生新的需要。这样，需要推动着人去从事某种活动，在活动中需要不断地得到满足又不断地产生新的需要，从而使人的活动不断地向前发展。需要是个体积极性的源泉，它常以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念、价值观等形式表现出来。

（3）社会性。虽然动物和人类有一些共同的需要，但人类的需要和动物的需要具有本质区别。人类需要的对象和满足需要的方式，受具体的社会历史条件的制约，具有社会性；人具有意识能动性，能调节和控制自己的需要。

（二）需要的分类

人的需要是人对机体缺乏的一种主观体验，是多种多样、极其复杂的，是一个多维度、多层次的结构系统。可以按照不同的标准对其进行分类。

1．按需要的起源划分

（1）生理需要。生理需要是一个人与生俱来的，它反映了人对延续和发展自己生命所必需的客观条件的需求。生理需要的满足是通过一定的对象或获得一定的生活条件而达到的，具有重要的生物学意义。需要注意的是，生理需要虽为人和动物所共有，但二者却有着本质的区别。动物只能依靠自然环境中现成的天然物质来满足需要，而人能通过创造性的劳动来生产满足需要的对象，同时，人的需要受社会生产、社会生活条件的制约。

（2）社会需要。社会需要是指与人的社会生活相联系的需要，如对知识的需要、交往的需要、创造的需要等。社会需要以生理需要为基础，是在社会生产和社会交际过程中形成的，是社会存在和发展的必要条件。社会需要具有社会历史性，受具体社会历史条件的制约，不同历史时期、不同阶级、不同民族和不同文化的人们，其社会需要有很大不同。

2．按所指向的对象划分

（1）物质需要。物质需要是指对维持个体和社会生存与发展所需的物质产品的需要。物质需要既包含人们对自然界的天然性需要，又包含人们对社会文化用品的社会性需要。随着人类社会的不断发展和进步，人们物质需要的内容和方式也日趋多元化和复杂化。

（2）精神需要。精神需要是指个体参与社会精神文化生活的需要，是人类特有的需要。人的精神需要是人们对智力、道德、交流、审美、创造等方面发展的反映，是一种对观念对象的需求。人类在历史发展中最早形成的精神需要，主要是对于劳动和交往的需要，学习的需要和参加社会活动的需要也在人的精神需要中占有重要的位置。随着人类社会的不断发展和进步，精神需要的内容和形式也更加广泛而丰富。

二、动机及其分类

（一）动机的含义

动机（motivation）的意思是移动、推动或引起活动。现代心理学将动机定义为推动个体从事某种活动的内在原因。具体来说，动机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。动机是用来说明个体为什么要从事某种活动，而不是用来说明某种活动本身是什么或怎样进行的。

动机是在需要的基础上产生的。需要本身是主体意识到的缺乏状态，是静止的、潜在的，只有当诱因出现时，需要才被激活，成为内驱力驱使个体去趋向或接近目标，这时需要才转化为动机。所谓诱因，是指所有能引起个体动机的刺激或情境。按其性质，诱因可分为正诱因和负诱因。凡能驱使个体去趋向或接近目标者，称为正诱因；反之，驱使个体逃离或回避目标者，称为负诱因。

（二）动机的功能

作为活动的一种动力，动机具有以下三种功能。

1．激发功能

动机能激发机体产生某种活动。有动机的机体对某些刺激，特别是当这些刺激和当前的动机有关时，其反应更易受激发。例如，饥饿者对与食物有关的刺激反应特别敏感，易激起觅食活动。

2．指向功能

动机使机体的活动针对一定的目标或对象。例如，在成就动机的支配下，人们可以放弃舒适的生活条件而到艰苦的地方去工作。动机不同，活动的方向和所追求的目标也不同。

3．维持和调节功能

当活动产生以后，动机维持着这种活动，并调节着活动的强度和持续时间。如果活动达到了目标，动机将促使有机体终止这种活动；如果活动尚未达到目标，动机将驱使有机体维持或加强这种活动，或者转换活动方向以达到某种目标。

（三）动机的分类

1．内部动机与外部动机

根据动机的来源，可将其分为内部动机和外部动机。内部动机是指诱因来自学习者本身，如学生对学习活动本身发生兴趣而产生的动机，活动本身就能使其得到满足，无须外力的作用，也不必施以外部的报酬和奖励。布鲁纳指出，内部动机是由三种内驱力引起的：一是好奇的内驱力，即求知欲（见图8－1）；二是好胜的内驱力，即求成欲；三是互惠的内驱力，即需要和睦共处、协作活动。相反，外部动机是指诱因来自学习者外部的某种因素，即在学习活动以外的、由外部的诱因激发出来的动机。

图8－1　儿童的求知欲

2．认知内驱力、自我提高内驱力和附属内驱力

奥苏伯尔认为，学校情境中的成就动机主要由以下三个方面的内驱力组成。

（1）认知内驱力。认知内驱力是一种要求理解事物、掌握知识、系统地阐述并解决问题的需要。它以求知作为目标，从知识的获得中得到满足，是学习的内部动机。

（2）自我提高的内驱力。自我提高的内驱力是指个体由自己的学业成就而获得相应的地位和威望的需要。它不直接指向知识和学习任务本身，而是把学业成就看作是赢得地位和尊重的根源，是一种外部动机。

（3）附属内驱力。附属内驱力是指个体为了获得长者（如教师、家长等）的赞许和同伴的接纳而表现出来的学习需要。它既不直接指向学习任务本身，也不把学业成就看作是赢得地位的手段，而是为了从长者和同伴那里获得赞许和接纳。它具有三个条件：①学生与长者在感情上具有依附性；②学生从长者方面所博得的赞许或认可将获得一种派生地位，这种派生地位不是由他本身的成就水平决定的，而是从他所自居和效仿的某个人或某些人不断给予的赞许或认可中引申出来的；③享受到这种派生地位的乐趣的人，会有意识地使自己的行为符合长者的标准和期望，借以获得并保持长者的赞许，这种赞许往往使一个人的地位更确定、更巩固。

三、动机冲突与目标确立

在社会生活中，人的需要的多样性决定了动机的复杂性，但在特定的客观条件下，这些同时存在的动机不可能同时获得满足，会在人的心理上产生动机冲突或动机斗争。所谓动机冲突或动机斗争，是指在同一时间内因目标的多样性而出现的彼此不同或相互抵触的动机，因为不可能都获得满足而产生的矛盾心理。

1．按照动机冲突的表现形式划分

（1）双趋冲突。双趋冲突是指个体同时面临两个具有同等吸引力的目标，但不能同时达到只能选择其一时产生的动机冲突。孟子曰：“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取义者也。”这是双趋冲突的一种解决办法。

（2）双避冲突。双避冲突是指个体同时面临两个具有威胁性的目标都想避开，但又必须接受其一时所产生的动机冲突。品学均差的学生既不想学习又怕受批评，二者都想逃避，但必须选择其一。

（3）趋避冲突。趋避冲突是指对同一目标，同时产生的既好而趋之又恶而避之的矛盾动机冲突。如学生既想参加校足球队为学校争光，又怕耽误学习时间。

2．按照动机冲突的内容划分

按照动机冲突的内容，动机冲突可分为原则性动机冲突和非原则性动机冲突。凡是涉及个人期望与社会道德标准、法律相矛盾的动机冲突，均属于原则性动机冲突；凡是不与社会道德标准、法律相矛盾，仅属于个人兴趣爱好方面的动机冲突，均属于非原则性动机冲突。

四、动机与行为效果

动机作为行为的动力对行为效果具有重要的影响作用，但具体的影响如何呢？研究表明，这种影响取决于两个要素：一是动机强度；二是个体行为质量。

（1）动机对行为效果的影响取决于动机本身的强弱。具体而言，当动机强度很低时，对工作或学习持漠然态度，行为效率是很低的。动机逐渐增加，活动效率也会逐渐提高。但是，当动机过强时，个体处于高度的紧张状态，其注意和知觉的范围变得过于狭窄，也会限制正常活动，降低工作效率。一般而言，个体在中等动机强度下活动效率最高，动机过高或过低都可能会降低活动效率。同时，动机最佳水平还因课题性质的不同而不同：在比较容易的课题中，动机最佳水平会随动机提高而上升；在比较困难的课题中，动机最佳水平有逐渐下降的趋势（见图8－2）。这种现象是耶基斯和多德森（Yerkes ＆Dodson）通过动物实验发现的，被称为耶基斯－多德森定律（Yerkes－Dodson law）。

图8－2　耶基斯－多德森定律

（2）动机对行为效果的影响还与个体行为质量有关。动机属于非智力因素，它对活动的影响需以行为质量为中介，行为质量又受到一系列主客观因素的制约。比如，一个人的学习动机对学习效果的影响，不仅取决于动机强弱，还取决于学习行为本身的质量。一个学习动机很弱的人当然不会有高质量的学习行为发生，学习效率自然很低，但是学习动机很强或达到中等强度动机水平的学生，也不一定有很高的学习质量，产生好的学习效果。因为学习质量不仅受动机的影响，还受许多变量，如学习基础、学习方法、学习习惯、智力水平等的影响。