学习目标

通过本章的学习，你应当能够：

1.掌握弹性的含义；

2.掌握需求价格弹性的定义和计算；

3.了解需求价格弹性的分类；

4.熟悉判断需求价格弹性大小的几种定性方法；

5.理解需求价格弹性和销售总收益之间的关系；

6.掌握需求收入弹性和交叉弹性的定义和计算；

7.掌握在不同情况下计算需求弹性和供给弹性的基本方法；

8.了解需求弹性理论在管理决策中的应用。

生产者经常要进行定价方面的决策，许多人一直持有这样的观念：薄利多销，降价总可以提高销售量，进而提高总利润水平。同样是一种普遍的观念，认为：谷贱伤农，粮食价格下降会使农民的收入减少，因而要采取农产品保护价保护农民的利益。两种观念似乎存在着矛盾，同样是降价，为什么在有些行业会提高总收益，而在另一些行业总收益反而会降低呢？

在一定的条件下，上述两种观念无疑是正确的，但并不总是正确。举例来说，最近几年，民航客票折扣非常透明，而在前些年，民航经常上演政府部门禁止打折、而航空公司偷偷打折的游戏。确实，当民航票价降低时，人们会从铁路、公路、水路等出行方式转向航空，飞机票价虽然降低了，不过乘客数量上升的幅度更大，在民航每班次成本给定的情况下，民航不会因为降价而使利润降低，反而使得利润水平提高。对农民来说，其生产的粮食人们一日都不可缺，但降价后，人们也不会大幅度增加对粮食的消费量。人们对粮食消费增加给农民带来的收入不足以弥补价格下降造成的损失，由此农民的总收入在降价时反而会减少。

前面我们分析了当供给变动、需求变动或者两者同时发生变动，均衡价格和均衡产量会相应地变动，厂商和消费者可以根据供求变动的程度，判断价格变动的趋向，同时结合具体的需求函数和供给函数还可以计算出当某一个变量发生变化后，对厂商总收益(价格乘以产量)及消费者的总支出的影响。不过，上一章的分析更加侧重于定性方面，侧重于供求关系的变动对均衡价格的影响，在本章则侧重于定量方面，侧重于当价格或其他因素变化后对需求的影响。

本章主要介绍关于弹性的基本理论和估算问题，包括需求需求和供给弹性。根据影响需求的因素不同，分别介绍需求价格弹性、需求收入弹性和需求交叉弹性。供给弹性主要分析供给价格弹性。通过需求弹性的分析和估算，可以理解上述的两个例子，也可以更加深入理解为什么有些行业产品的需求对价格变动如此敏感，而有些行业对价格变动显得无动于衷。通过学习弹性理论，生产者可以在定价决策中充分考虑产品的性质，价格变动后对供给量和需求量的影响程度，在一定的条件下到底应该如何决策。