4.2.2　商业情报的分析

1.读懂市场预测

在“ERP沙盘模拟”中，市场预测是各企业能够得到的关于产品市场需求预测的唯一可以参考的有价值的信息，对市场预测的分析与企业的营销方案策划息息相关。在市场预测中发布了近几年关于行业产品市场的预测资料，包括各市场、各产品的总需求量、价格情况、客户关于技术及产品的质量要求等，如图4-1所示。

图4-1　本地市场P系列产品需求预测

图4-1是1—6年本地市场P系列产品预测资料，由左边的柱形图和右边的折线图构成。柱形图中横坐标代表年，纵坐标上标注数字代表产品数量，各产品下柱形的高度代表该产品某年的市场预测需求总量。折线图标志了1—6年P系列产品的价格趋向，横坐标表示年，纵坐标表示价格。

在市场预测中，除了直观的图形描述外，还用文字形式加以说明，其中尤其需要注意客户关于技术及产品的质量要求等细节。

2.竞争对手分析

营销总监还需要通过实地调查或其他途径了解同行业竞争对手的情况。例如，他们研究了哪些产品？开拓了哪些市场？生产能力如何？资本结构如何？对竞争对手的分析有利于企业合理利用资源，开展竞争与合作。