3.2.1　市场划分与市场准入

市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。目前企业仅拥有本地市场，除本地市场之外，还有区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场有待开发。

1.市场开发

在进入某个市场之前，企业一般需要进行市场调研、选址办公、招聘人员、做好公共关系、策划市场活动等一系列工作。而这些工作均需要消耗资源——资金及时间。由于各个市场地理位置及地理区划不同，开发不同市场所需的时间和资金投入也不同，因此在市场开发完成之前，企业没有进入该市场销售的权利。

开发不同市场所需的时间和资金投入如表3-1所示。

表3-1　开发不同市场所需的时间和资金投入

2.市场准入

当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格（取得相应的市场准入证），此后就可以在该市场上进行广告宣传，争取客户订单了。

对于所有已进入的市场来说，即使因为资金或其他方面的原因，企业某年不准备在该市场进行广告投入，也必须投入1M的资金维持当地办事处的正常运转，否则，就被视为放弃了该市场。再次进入市场时需要重新开发。