3.1.2　企业盈利

企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。而从利润表中的利润构成不难看出，盈利的主要途径一是扩大销售（开源），二是控制成本（节流）。

1.扩大销售

利润主要来自于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式。

（1）扩张现有市场，开拓新市场。

（2）研发新产品。

（3）扩建或改造生产设施，提高产能。

（4）合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。

提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。

2.控制成本

产品成本分为直接成本和间接成本。

（1）降低直接成本。

直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟中，原料费由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同生产线生产同一产品的加工费也是相同的，因此产品的直接成本是固定的。

（2）降低间接成本。

从节约成本的角度，不妨把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两类。投资性支出包括购买厂房、投资新的生产线等，这些投资是为了扩大企业的生产能力而必须发生的；费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划是可以节约一部分的。