2.2.2　企业战略

市场经济条件下，越来越多的企业意识到，企业经营犹如在波涛汹涌的大海中航行，有风平浪静，更有惊涛骇浪。航船要驶向希冀的彼岸，离不开罗盘和舵柄。企业要在瞬息万变的环境里生存和发展，就离不开企业战略。

1.企业战略的含义

在一定的时间内，企业只能做有限的事，因此目标一定要明确。企业战略是指在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展，在充分分析外部环境和内部条件的基础上，以正确的指导思想，对企业主要目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤，做出长远的、系统的、全局的谋划。

2.企业战略的内容

一个完整的企业战略应该包括以下几个内容：

（1）外部环境与内部条件分析。

企业要实现其作为资源转换体的职能，就需要达到外部环境和内部条件的动态平衡。要了解外部环境中哪些会为企业带来机遇，哪些会对企业形成威胁。进而了解企业内部资源条件是否充足、资源配置是否合理，只有全面把握企业的优势和劣势，才能使战略不脱离实际。SWOT分析（Strengths、Weaknesses、Opportunities 和 Threats）是制订企业战略时可以参照的一种方法。采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较，然后决定某项新业务或新投资是否可行。做SWOT分析有利于自己的公司在做新业务前充分发挥自己的长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇，即所谓的“知己知彼，百战不殆”，从而降低公司的经营和投资风险。

（2）战略目标。

战略目标就是要回答：企业在一个较长的时间里要完成什么目标。这个目标要体现时间限制、可计量，具有总领性和现实可行性。

（3）经营方向。

经营方向指明了企业现在可以提供的产品与服务领域以及在未来一定时期内决定进入或退出、决定支持或限制的某些业务领域。它为企业活动确定了界限。

（4）经营策略。

经营策略规定了企业如何利用其自身资源开展业务活动以求实现战略目标。它应具体地规定企业管理阶层的工作程序和决策规则，研究和规划企业的经营重点，部署资源，明确企业的主要职能领域，如营销、生产、R＆amp;D、人力资源、财务等各方面的工作方针及相互关系的协调方法。

（5）实施步骤。

实施步骤规定了一个战略目标需要分为几个阶级及每个阶级所要达到的阶段目标。由于战略目标是一个立足于长远发展的目标，因此不可能一蹴而就，客观上需要循序渐进。同时，在战略方案的长期实施过程中，外部环境与内部资源条件不可能一成不变，因此分阶段实施战略目标，可以帮助企业有机会对其行为效果做出回顾和评价，以期对战略方案做出适当调整，从而更有效、更现实地追求战略目标。

3.选择战略

在“ERP沙盘模拟”过程中，企业管理层通过网络、经济周刊等渠道获得一定时期内有关产品、价格、市场发展情况的预测资料，结合企业现有资源情况，进行战略选择。如：

（1）本企业想成为什么样的公司？规模（大公司或小公司），生产产品（多品种或少品种），市场开拓（许多市场或少量市场），努力成为市场领导者还是市场追随者？为什么？

（2）本企业倾向于何种产品？何种市场？企业竞争的前提是资源有限，在很多情况下，放弃比不计代价的掠取更明智，因此需要管理者做出决定：有限的资源是在重点市场、重点产品投放呢还是全面铺开？

（3）本企业计划怎样拓展生产设施？有四种生产设施可供企业选择，每种生产设施的购置价格、生产能力、灵活性等属性各不相同。企业目前生产设施陈旧落后，若想提高生产能力，则必须考虑更新设备。表2-3对四种可选设备进行了比较分析。

表2-3　四种可选生产设备比较

（4）企业计划采用怎样的融资策略？资金是企业运营的基础。企业融资方式是多种多样的：发行股票、发行债券、银行借款、应收账款贴现等。每种融资方式的特点及适用性都有所不同，企业在制订战略时应结合企业的发展规则，做好融资规划，以保证企业的正常运营，控制资金成本。

4.战略调整

企业战略不是一成不变的，而是根据企业内外部环境的变化和竞争对手的发展情况动态调整的。每一年经营下来，都要检验企业战略的实战性，并且根据以后年度的市场趋势预测，结合公司自身优势和劣势，调整既定战略。