附　录　TED演讲介绍

一、演讲与思维有着密切的联系

从构思、到传递信息的每一个过程，大脑都必须运用分析、综合、推理等思维能力。首先，在确定演讲题目时必须思考：哪些话题是人们感兴趣的？对于那些老话题又该如何切入才会有新的亮点？其次，在准备演讲稿时还需思考：采用哪些论据才能有效证明自己的观点？如何开头才能引人入胜？如何才能论证发人深省？最后，在演讲过程中还需要思考，如何和观众进行有效互动？如何给听众提问做出一个满意的答复？所有这些问题都可以从TED演讲中找到答案。

二、TED是一个会议的名称

TED是英文technology, entertainment, design三个单词的首字母缩写，每一年的春季众多科学家、设计师、文学家、音乐家等领域的杰出人物汇集于美国，在TED大会上分享他们关于科技、社会、人的思考和探索。每一个 TED 演讲的时间通常都是18分钟以内，所以演讲者要将他们一生中最值得分享的故事、研究、设计和想法压缩成精华，用浅显易懂的语言传播给听众。他们的演讲往往最能打动听者的心，并引起人们的思考与进一步探索。TED的核心是Idea，通过传播最有启发性的想法并让他们相互碰撞，发挥它们的力量，改变人们的观念和生活。从心理学角度分析演讲《选择的悖论》，自由越多，选择越多，并非越好，反而可能会产生压力、后悔、浪费，所以选择应该有意识地加以克制。请看下面两例。

托尼·罗宾逊（Tony Robbins）是著名的励志大师，他写的励志书以及在世界各地所作的演讲激励了无数人。罗宾逊2006年TED演讲有关生涯抉择：人生之意义的简述。什么是我一切行动的目的（What is your motive for action）？罗宾逊相信，发自于内在的驱动力是世间最为重要的一样东西，“情感是生命之源动力”（Emotion is the force of life）。我们每一个人的生命都由两样东西来驱动，其一为成就感，即把梦想变为现实，包括事业、家庭、身体等；另外一样东西是满足感（art of fulfillment），这一点与他人的关怀以及自我的贡献有关。罗宾逊说，个人抉择是最终决定力量（Decision is the ultimate power）。真正起决定性作用的因素不是资源（resource），而是灵活的心智（resourcefulness）。抉择会改变我们的命运，而真正起作用的是两种抉择：你要关注点什么？我要采取怎样的行动？罗宾逊在此提到环法自行车大赛的七冠王阿姆斯特朗的故事：阿姆斯特朗在参加环法比赛之前得了癌症。但是，他并没有选择退缩，而是去勇敢地面对。正是这种情感上的健康（emotional fitness）让阿姆斯特朗成为众人的榜样。接着，罗宾逊提到了人类的六大需要。

（1）确定性（Certainty），每个人都希望在生活中能够获得一定的确定性。

（2）不确定性（Uncertainty），这也是人类的共性，正如英谚所言：多样性是生活的调味品（Variety is the spice of life）。

（3）生命之意义（Significance），就是说我们每一个人都希望自己能够变得与众不同。

（4）关怀与爱（Connection and Love），这一点每个人都渴望得到，尽管有些人选择的是爱情，有些人选择的是关怀，选择亲近自然，或者选择祈祷。所有这些都是为了得到关怀与爱。

上述四者是个人层次的欲望，而决定一个人人生意义的是以下二者。

（5）发展（Growth），不管是爱情、事业还是其他任何东西，我们都希望看到发展，否则的话我们会感到非常痛苦。

（6）贡献（Contribution），生命之价值不在于自我，而在于奉献，这点很多人都懂得。罗宾逊与朋友一道搞了个基金会，单单是2005年一年的圣诞等大型节日期间，该基金会就给全世界两百万人送上了食物。

至此，我们要问问自己：我们是更喜欢确定性还是不确定性？我们是更期望获得生命之意义还是期望获得关爱？不同的选择会有不同的结果。而不同的结果也许就会决定你的一生。最后一点就是情感，你能在生死关头依然保持一种乐观的心态吗？对这个问题的回答，也许才是最后决定你的人生之路的关键因素。

在2010年的TED中，美国休斯敦大学的社会工作学教授布琳布朗做了这个关于脆弱的震撼人心的演讲。仅仅二十分钟的演讲，却涵盖了关系、勇气、归属感、自我价值感等诸多一直令人类困惑和不断探索的心理议题。作为一名社会科学的工作者，布朗有着丰富的研究经验。在研究有关关系(Connection)的课题的过程中，布朗发现人们常常有一种担心我不值得交往的心态，和害怕断绝关系的恐惧，她决定探究竟这背后的心理因素。恐惧与担忧的底端，她发现，是“我不够好”(I am not good enough)的心态——我不够富有，我不够美，我不够智慧，我不够有魅力，所以我不值得交往。而支撑这种心态的正是一种“刻骨铭心的脆弱”。

其实，关于这种脆弱，我们并不陌生。我们随时都会面临这种“刻骨铭心的脆弱”。在布朗收到的一百多条回复中，人们给出了无数生活中面临脆弱的例子：被别人拒绝；想约某人出来；被公司解雇……然而，在这种动摇与破碎的时刻，我们应对脆弱的方式，布朗尖锐地指出是麻痹它。她发现，人们通常麻痹脆弱的三种方式是：麻痹情感(we numb)，把不确定的事情变成确定(make uncertain certain)和追求完美(we perfect)。“这是脆弱，这是悲哀，这是耻辱，这是恐惧，这是失望，我不把喜悦、感恩、幸福的感受拒之门外，因为我们麻痹的是自己的内心。有双眼不懂得凝视，有双耳不懂得倾听，有嘴却不懂得交流，有一颗心却已无法感受。而追求完美，也许是我们最根深蒂固的麻痹模式。接下来，我们追求的是完美的学历、完美的收入、完美的社交、完美的伴侣。”然而，最危险的，在布朗眼里，是我们想要自己的孩子也变得完美。我们需要他“五年级可以进网球队，七年级稳进耶鲁”，他也许一生都在因为无法达到完美的目标、有人比自己更完美而苦苦挣扎、懊恼沮丧。我们生活在一个脆弱的世界里，我们又该如何面对内心的脆弱与艰涩？布朗给出了四点直入人心的建议。

（1） “卸下我们的面具，让我们被看见，深入地被看见（Let ourselves be seen），即便是脆弱的一面。”

（2） “全心全意地去爱（Love with our whole hearts），尽管没有任何担保。”

（3） “带着一颗感恩的心，保持快乐（Practice gratitude lean into joy），哪怕是在最恐惧的时候。哪怕我们怀疑我能不能爱得这么深。”

（4）相信我们自己已经足够完美（I am good enough）。这会使我们停止抱怨，开始倾听。

脆弱与勇气实质是一体两面的，真正的勇气并不是你已成为一个无所畏惧的战士，而是你能够在当下全然地接纳你的脆弱，直视你内心的脆弱。其实正视脆弱正是一种回归内心的道路，只有回归最原始的那个柔软地带，才能找到我们得以一路向前的力量源泉。

三、TED演讲给我们的启示

（1）给自己一个高目标，要把这个演讲做成你最成功的一个演讲。你可以向观众展示某些未曾公开展示的东西或做出能够让观众留下深刻印象的事情。分享一个有可能改变人们理念的想法。

（2）展示一个最真实的你。分享你的激情、梦想乃至恐惧。不要把自己当成是完美无缺的，你可以讲成功的故事，也可以讲失败的故事。

（3）简单化。千万不要吹自己多么博学，不要用抽象的言辞来表达。你要解释为何会是这样。多讲点故事，讲得清楚一点。

（4）要说得动人一点，使得观众听了会发出由衷的微笑或感动到禁不住要哭泣。

（5）不要自吹自擂。那样做的话，最容易吓跑观众。

（6）除非万不得已，否则不要照着讲稿阅读。当然可以看自己写的小纸片。

四、TED演讲的一些引语

（1）“The secret to happiness is low expectations.” — Barry Schwartz on the paradox of choice

幸福的秘诀在于降低自己的期望值。

（2）“A world without love is a deadly place.” — Helen Fisher tells us why we love and cheat

没有爱的世界是致命的世界。

（3）“Vulnerability pushed, I pushed back. I lost the fight, but probably won my life back.” —Brené Brown The power of vulnerability

脆弱打了我一拳，我还击它一拳。我输了。但我或许赢回了生活。

（4）“If you can not measure it, it does not exist.” — Brené Brown The power of vulnerability

如果有的事物你无法衡量，那它就存在。

（5）“You’re imperfect, and you’re wired for struggle, but you are worthy of love and belonging.” — Brené Brown The power of vulnerability

你并不完美，你注定要奋斗，但是你值得爱和拥有。

（6）“Vulnerability is the birthplace of innovation, creativity and change.” — Brené Brown The power of vulnerability

脆弱能够促进革新、创新和改变。

（7）“The interesting thing is: if you do it for love, the money comes anyway.” — Richard St. John

有趣的是：如果你为了爱去做事，那么就会收获财富。

（8）The mind is its own place, and in itself can make Heaven of hell, a hell of Heaven. — John Milton

心是它自己的家,在它里面能把天堂变成地狱,同样也可把地狱变成天堂。

（9）One apple feeds one man. An idea can feed the world.

一个苹果一个人吃。一个理念全世界分享。

（10）“Human resources are like natural resources; they’re often buried deep. You have to go looking for them, they’re not just lying around on the surface.” — Ken Robinson

人类资源就像自然资源一样; 他们都深埋深处。你不会在表面上找到，你必须去寻觅。

（11）There is nothing more powerful than the made-up mind.

有志者事竟成。