11　以问代答，巧妙应对

社交语言最为丰富。人们为了达到自己社交的目的，可以按常规的方式，以答为问;也可以别出心裁，以问为答。由于提问者的情况不同，动机不一，答者可以采取不同类型的以问代答方式，以追求最佳的力度和效果。

1．幽默反问

有时候可以用幽默口气提出反问，有助于化解矛盾，调节人际关系，取得良好的实际效果。例如，有一天，夫妇俩出去买衣服，妻子挑了一件又一件都不满意，丈夫有些不耐烦了，说:“你真啰唆，不能快点?”妻子见状，发火说:“你这个人做事情总是随随便便的?”那么这时，如果丈夫对垒，一定会火上浇油引起一场争吵，于是他用幽默方式反问道:“是吗?当初我是随随便便挑上你，而你却认认真真才选上我吗?”这句反问一出口，妻子被他逗笑了，一场矛盾冲突就这样在笑声中化解了。

2．点化反问

假如对方提出的观点存在严重的缺陷，需要加以否定的话，也可以有的放矢地用反问的方式点另一件事情，直指对方的要害处，就能达到让对方顿悟的目的。比如，有一位青年对爱迪生说，他要发明能溶解一切物质的“万能溶剂”，问爱迪生的意见如何?爱迪生对于他的异想天开的想法，略带惊奇地问道:“那么，你打算把它放在什么容器里呢?”他一反问，一针见血地提出一个对方无法解决的矛盾，揭示了问题的本质，达到了指点迷津的效果。

3．类比反问

提出另一个相类似的又是十分浅显的问题加以反问，问题的答案便不言自明了。比如，加里宁有一次向农民代表讲解工农联盟的重要性，但有些农民不理解，有人提出这样的一个问题:“什么对苏维埃政权更珍贵?是工人，还是农民?”对于这样一个问题如果从正面直接回答，是很难用三言两语说清楚的。这时，加里宁以反问式答道:“那么对一个人来说，什么最珍贵，是右腿还是左腿?”他在反问中提出一个相类似的人人都明白的浅显事实相比较，就把一个复杂的道理轻易地暗示了出来，农民听后爆发出雷鸣般的掌声。显然，在此他用类比反问的方式回答问题，比起从正面说一通大道理更形象生动，也更加有效。

4．驳斥反问

假如对方提出带有挑衅性的问题，对你进行羞辱，你又不想和他争辩纠缠，就可以用反问方式针锋相对给予驳斥回击，可以收到一言制敌的效果。比如，俄国诗人马雅可夫斯基有一次戴一顶破帽外出，几个游手好闲的人嘲笑他说:“喂，你脑袋上的那个东西是什么玩意?是帽子吗?”马雅可夫斯基立即反驳问道:“你帽子下面的东西是什么玩意?是脑袋吗?”他以牙还牙，有力地讥讽了对方，回击了对方的无礼，且更胜对方一筹。

5．回避反问

如果对对方提出的问题不能回答，或不想回答，也可以运用反问方式提出另一个问题，转移话题，巧妙地把对方的嘴堵住，达到拒绝回答的目的。比如，一次基辛格向美国记者介绍情况时，有位记者问一个保密数字:“我们有多少潜艇导弹在配置分导式多弹头?有多少‘民兵’导弹在配置分导式弹头?”基辛格回答说:“我不确切知道正在配置分导式多弹头的‘民兵’导弹有多少。至于潜艇，我的苦处是数目我是知道的，但我不知道是不是保密。”记者急忙说:“不是保密的。”基辛格反问:“不是保密的吗?那你说是多少呢?”对方听了只好一笑了之。他通过反问方式达到了使提问者自我否定的目的，避免了泄露军事机密。

反问是为了解答，如果只提出问题，而没有解决问题的方法，则失去了反问的目的。如果没有必要乱问一通，则可能给人以缺乏逻辑、混乱无序的感觉，因此要巧用反问。