全屏显示专题章节

创业计划，也可称为商业计划，是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。

商业计划书，是创业者“圆梦”的决心；是开创新业绩的战表；是一份全方位描述创业整体设想的文件；是一份关于创业设计的冷静的战略思考；是创业者对自身才华的一种表达和诉说；是创业者获得风险投资支持的必备要件；是脚踏实地的商业计划；是创业崛起的行动纲领！

从国内外风险投资发展的经验来讲，创业企业是否有很好的商业计划书对于成功地吸引风险投资是极为关键的。由于创业企业多是新成立或设立不久的企业，缺乏历史数据。对于迫切需要风险资金的风险企业的创业者而言，只能通过商业计划书，向风险投资者描绘未来的企业；而风险投资家面对大量的潜在可行的创意时，也只能通过对商业计划书的评估来作出自己的选择。因此，商业计划书是风险企业和风险投资家发生利益关系的第一载体，一份良好的创业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的“敲门砖”。

计划可以是短期的，也可以是长期的，一份好的创业计划一般具有三大特点：一是切合实际；二是便于操作；三是突出重点。

创业计划书作为一份标准性的文件，有着大同小异的架构。创业计划是创业意愿的正式书面表达，是用来清晰完整地阐述被提议的创业企业的战略和运营方式等基本设想的文件。创业计划的阅读者可能是商业银行、风险投资集团、潜在的合作伙伴、高层管理人员、供应商、分销商、律师、会计师和咨询师等。创业计划书不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份计划书要呈现出具体的竞争优势，明确指出投资者的目标市场所在。要显示创业者创造利润的强烈愿望，而不仅是追求企业发展而已。要尽量展现创业团队的企业经营能力与丰富的经验背景，并显示其对该产业、市场、产品、技术，以及未来经营战略已有完全准备。要认识到利润来自于市场的需求，没有明确的市场需求分析作为依据，所撰写的创业计划将是空泛的。因此创业计划应以市场导向的观点来撰写，并充分显示对市场现状掌握与未来发展预测的能力，以及具体成就。整份创业计划书前后基本假设或预估要互相呼应，也就是前后逻辑合理。

一份能吸引投资者关注的创业计划书，内容框架必须完整，前后假设和逻辑必须合理，预测必须有事实依据，过分夸大或含混不清的内容，将降低创业计划书的可信度。创业计划书中出现的每一个数据都应当是有来源、被认可的。不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。

所以一份成功的创业计划书一定要从投资者需求出发，投资者最关心的还是市场规模有多大、消费者需求是什么，以及投资回报与投资风险。这样才能获得投资者的青睐和关注。而且在创业计划书中应涵盖潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。

（二）商业计划的作用

当前很多人对商业计划书作用的认识存有片面性。有人认为：“商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资，吸引不来钱，等于废纸一张。”其实这种观点是不对的，或者说是不全面的。编写创业计划并不仅仅是创业活动中一种必要的“礼节”，更是一件具有很强目的性，具有明显商业价值的工作。

创业计划的作用主要体现在以下几个方面：

商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。因此创业计划书对于创业实践具有非常重要的指导作用。制订创业计划的过程也是收集分析有效信息的过程，在收集分析信息的同时也要求确定这个商业机会的价值，从而确定创业是否可行和可达到什么目标。

不同的企业目标决定着企业的不同走向，也决定着创业者的不同生存方式。制订适合自己的创业计划，才能使得创业活动有序发展，持续进行，才能更有把握并使企业获得成功。

2．帮助创业者获得创业融资

创业活动中资金是企业的血液，是创业的要素，是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。在创业活动中，新技术及新产品的开发往往需要巨大的资金支持。那么一份简明易懂，又能准确表达市场潜在价值和创业者热情的创业计划就显得十分必要。因此，创业计划书的另外一个重要作用就是帮助创业者把计划中的企业推销给风险投资家。在创业计划书中需要说明创办企业的目的，创办企业所需的资金，为什么投资人值得为此注入资金等一些问题。

此外，对于已建立的创业企业来说，创业计划书还可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业进一步发展提供资金。

3．聚才作用投资

商业计划书的聚才作用是很宽泛的。主要表现在：吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。

创业计划作为沟通的工具，其目的是为了获得各种必要的支持。创业计划书是为了向投资者、员工、重要客户、重要供应商等传播和沟通企业经营理念和计划。

创业者在创业初期就应该本着务实的精神，脚踏实地地结合自己的实际情况和能够整合的资源，客观地制订创业计划。一份越是精心准备的创业计划书，就越能说明新企业尽力想完成的目标，以及目标如何实现。创业计划书是一种书面文件，它解释了创业者的意愿，以及如何建立一家盈利可行的企业。那么，创业者撰写创业计划书，不仅仅为了说服别人给企业投资，也是为了让自己能够清晰理解进一步前进的最佳方式。

在撰写创业计划书的过程中，一定要说明几个问题：

（1）创办企业的目的——为什么要冒风险、花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

（2）创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的企业来说，创业计划书可以为企业的发展确立比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

那么，如何制订创业计划书呢？

（一）如何才能写好创业计划书

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么，比如本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做出的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式。

（二）创业计划书的一般格式

一份创业计划书应该尽可能简明扼要。创业计划书一般不要超过50页，以清楚的方式解答相关问题。这样，可以让阅读创业计划书的人清楚识别创业计划书所涉及的核心问题。商业计划书是创业者留给风险投资家、银行家等良好的第一印象。

创业计划书通常包括封面、保密要求、目录、摘要、创业计划书各主要内容、附录几个部分。

1．封面（标题页）

标题页可以放一张企业的项目或产品彩图，同时还应包括创业计划书编号、公司名称、项目名称、项目单位、地址、电话、传真、电子邮件、联系人、公司主页、日期等。

保密要求可放在标题页，也可放在次页，主要要求投资方项目经理妥善保管创业计划书，未经融资企业同意，不得向第三方公开创业计划书设计的商业秘密。

目录标明各部分内容及页码，要注意确认目录页码同内容的一致性。

摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色整体展现出来，吸引阅读者仔细读完全部内容，因而一定要简练，一般要求在两页纸内完成。摘要十分重要，它是出资者首先要看的内容，所以它必须要能吸引读者。

5．创业计划书各重要内容

主体部分要分别从公司的基本情况、经营管理团队、产品服务、技术研究和开发、行业及市场预测、风险控制等方面，这些都是投资者最关心的问题，写作要求既要有丰富的数据资料，又要突出重点，实事求是。

附录是对正文中涉及的相关数据、资料的补充，作为备查。如详细的财务计划、公司创建人和核心员工的完整简历。附在正文的最面。

（三）创业计划书的内容与写作要点

计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，要求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交代企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况作客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表现自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：①企业所处的行业，企业经营的性质和范围；②企业主要产品的内容；③企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；④企业的合伙人、投资人是谁；⑤企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身与其他企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

2．产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题或者风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支、增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：①顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处；②企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品；③企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议；④为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品；⑤企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等。产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意的是，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构作简要介绍，包括公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场风格和特征等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来的，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要的原因之一。

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：①消费者的特点；②产品的特性；③企业自身的状况；④市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：①市场机构和营销渠道的选择；②营销队伍和管理；③促销计划和广告策略；④价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可行性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制订以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

财务规划需要花费较多的精力来作具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：①创业计划书的条件假设；②预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备得不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣哪几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？

（四）创业计划书的检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是准确的。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快使企业家的机会丧失。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品／服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

（一）创业计划书编写原则

编写创业计划书最重要的原则就是筹集风险投资，因此风险投资家评价创业计划书的原则是创业者编写创业计划书要注意的问题。

1．商业计划书要一开始就吸引人

创业计划书从概要开始就要引起足够地重视，必须能够简洁而又睿智地说明企业的价值，优势在哪里，以及企业为什么会成功。要在内容中表达创业者高涨地创业热情并说明新企业的创意价值。

2．管理团队及市场机会的价值是两项关键的投资要素

投资者在评审创业计划书的过程中，投资者注重对各种要素之间进行考察。有时候相比产品和技术，投资者更看重创业的管理团队和市场机会。总之，在决定投入大量时间和精力去准备一份令人深刻地创业计划书之前，创业者必须先获得新企业的创意的反馈，创业本身要具有价值，同时创意的开发必须与创业者或创业团队的能力相匹配。

3．创业计划的真实性

创业计划的真实性，是指市场预测必须建立在对目标市场的现有信息进行分析的基础上。投资家总是更愿意投资于可靠、具有竞争力的团队。创业计划书的真实性表现在以下几个方面：

（1）顾客分析的真实性。创业者尽力根据潜在客户反馈的信息来编写创业计划。因为对顾客的研究就是对真正客户到底有什么需求，如何来服务和满足他们的需求的研究。

（2）市场分析的真实性。现实性市场分析应该恰当地描述市场规模，以帮助投资人进行决策。在编写创业计划书时，需要集中在目标市场的特征方面，比如这种技术的具体应用？能为使用者创造什么价值？根据这些方面的信息可以推断出市场的规模。

（3）竞争分析的真实性。优秀的商业计划既要识别明显的竞争者，又要识别潜在的竞争者。这样可以提醒创业者不应该开发存在过度竞争的机会或市场，同时使得投资者相信创业者为评估竞争环境作出的努力。

（4）收入计划的真实性。

（二）编写技巧

为了使得商业计划书脱颖而出，最终获得风险投资的青睐，创业计划书要做到：

（1）确保新企业创意的价值性，并拥有高素质的管理团队。

（2）认真负责地用适当的商务格式进行编排和准备计划。

（3）创业计划书的摘要简洁，论之有据。既充分描述创业热情又不失创业计划书的真实性。