穷教书匠也可以成为百万富翁

俞敏洪留住人才的第一策略就是物质激励，在物质上尽量满足人才们的要求。对此，俞敏洪曾说：“新东方一直在用高薪激励教职员工。物质生活是第一条件，如果把这个都忽视掉了，就是忽视了人性，忽视人性是做不成大事的。”

在教育领域，新东方给予老师的薪水是最高的，这里的老师二三十岁就成为百万富翁的不在少数。俞敏洪在接受采访时曾经说：“新东方的优秀教师在几年内成为百万富翁是没有问题的。即便现在，一名教师年收入十几万、二十几万也是正常的。”

对此，宋昊和胡敏应该最有发言权。当初，宋昊得到了在新东方的试讲机会，俞敏洪向他索要联系方式以通知他面试的时间，宋昊说：“没有。”俞敏洪问：“你连呼机也没有吗？”“没有。”俞敏洪不经意地说：“没事，上两节课就有了。”宋昊一听，心里盘算了一下，一个好一点的呼机要上千，两节课就够了，那上一节课就有好几百的收入了。意识到这点后，他心中狂喜，当他走出新东方的大门时，兴奋地喊道：“生活改变了！”当宋昊来到新东方教书后，他的生活确实像他所预言的一样改变了，几年之后，他就成为了百万富翁，不仅开上了好车，住上了豪宅，还用自己教书挣到的钱给父母和岳父岳母买了大房子，那些他原来做梦都不敢想的事情全部实现了。

1995年，胡敏进入新东方后第一次发工资，俞敏洪将胡敏叫到了家里。俞敏洪当时的房子是140平米。进了宽敞的房间后，俞敏洪拿出了一个黑色的塑料袋，里面装着胡敏的工资。胡敏顿时愣住了：“怎么拿这么大的塑料袋装工资？”面对胡敏的疑惑，俞敏洪说：“胡敏，你有种，今后肯定能用袋子装钱，还装不下呢！你肯定能有这一天。我这房子算什么。”很多年以后，当胡敏回忆起当年的情形时，曾意味深长地说道：“老俞当时有意无意说的每句话都是我的目标，你只要多付出努力，多拼一下都可以实现。”

从实际收入来说，员工对自身价值的评判当然和公司决策者的评判会有所不同，但是从大局来看，在一个公司至少可以保证不比外边别的公司待遇低，这是很多人选择留下来的主要原因。俞敏洪深知这样的道理，所以在物质方面，他总是想方设法满足人才的需求，就像他所说的：“我也在别人手下干过事情，知道当付出和得到不成正比时的不平衡感，所以我总是尽我所能让真正优秀的新东方教员感到他们的价值在这里能得到体现。”

另外，对于任何一个企业而言，选对人才做正确的事情很重要，对于新东方也是这样的。新东方CFO进来的时候，俞敏洪就承诺给他股份，结果这个人干了不到4个月，因为成绩突出，俞敏洪就向董事会申请要给他增加一倍的股权，董事会认为太高了，但是俞敏洪却不这样认为，因为在俞敏洪看来，只要他在，新东方一定可以顺利上市，上市以后，股票也一定不会有太大波动。事实上，俞敏洪说的这两点在新东方以后的发展中都得到了印证。对此，俞敏洪曾经说：“我始终认为一个能干的用对的人创造的价值是一个不能干的人的5倍到10倍，所以，如果这个人用对了，就至少给他一倍以上的工资。”

新东方的教师除了能得到高薪激励外，还可以得到股权。新东方成功上市后，大约有400多名员工拥有期权和现权。新东方每年还对600—700名老师进行股权激励，就像俞敏洪所说的：“每个老师至少可以获得100股激励，最高可获得上万股激励。”但是，在股权激励上，俞敏洪强调，并不是每个新东方的老师都可以得到新东方的股份。股权应该奖励给优秀的员工和教师，如果每个人都拥有股权，就变成了平均主义，这样起不到激励的作用。

曾几何时，教师往往与“清苦”、“贫穷”等字眼联系在一起，可是在新东方，硬是改变了人们多少年来固有的观点，把教书匠前面的“穷”字拿掉了，不仅拿掉了，还让他们中的一部分人跻身于中国最富有阶层。对此，俞敏洪曾经颇为得意地说：“从新东方的角度可以这么说，中国历来传统上是把老师和清贫划等号，我觉得这个等号是不对的。老师应该是全中国最富有的人，因为只有老师富有了，他们才能安心教书，传授知识，启迪智慧，学生才能更多受益。”

从某种意义上讲，也许只有作为“中国最富有的教师”、培养了很多百万富翁教师的俞敏洪才有资格说出这样的话。