新手上路

为了抢占不断升温的外语培训市场，新东方不但在全国如火如荼地建立分校，快速占领市场。同时，开始选择一种全新的教学方式——网络授课。即便后来在线教育已经“泛滥满街”，可是在9年前，这还是一个新兴的领域。那时的新东方具有先见之明，较早进入了这个在他们看来同样很“新”的领域。

2000年，经过考察，新东方决定与联想集团联姻，成立联东伟业科技发展有限公司，创办新东方教育在线，专门从事新东方远程教育。提起建立新东方教育在线的初衷，俞敏洪曾经说：“当然，做网站比建立一个学校要相对容易。2000年又恰巧赶上世界IT最热门的年代，谁都想利用网络有所作为。而联想集团也正在寻找在线教育合作伙伴，于是，联想出资5000万元，新东方‘技术入股’占50%，成立了新东方教育在线。”

面对互联网这个全新的业务领域，以教育见长的俞敏洪顿时也成了新手，他自知在这个领域没有多少发言权。于是，他对新东方教育在线的管理采取了权力下放的策略。寻找合适的CEO就成为了刚刚成立的联东伟业科技发展有限公司的当务之急。“当时选择在线的CEO有这样几个标准：理解新东方，有一定的威望，可以充分调动资源而不必总来麻烦我；同时要懂互联网，懂管理。”

经过反复权衡，最后决定让钱永强出任，钱永强当时刚从耶鲁读完MBA，对管理很精通，同时他在新东方已经教书6年，对新东方很了解。于是，新东方教育在线在钱永强的领导下，迅速组建了管理团队。2001年7月，新东方教育在线开始正式招生，本来做好赔钱打算的新东方高层们，却在其上线后得到了一份惊喜。仅运行一个月就实现赢利。其后，每个月以15%到20%的势头保持强劲增长，每天新注册的用户达到二三百人。运行仅仅半年，累计培训人数就已经超过了8万人。