第4节　分享与激励

1995年之前，新东方百分之百是俞敏洪的。可当他把昔日的朋友、同事请到新东方后，俞敏洪把新东方一分为五，这些“海龟”同俞敏洪一起分享新东方已经创造了的财富。当别人质疑和责难俞敏洪的“愚笨”时，俞敏洪却用事实证明了“分苹果理论”的经典所在……

1995年之前，新东方完全是俞敏洪的。可当他把昔日的朋友、同事请到新东方后，新东方一分为五，俞敏洪自己的收入立刻就降低了。对俞敏洪的做法，很多人都提出了质疑，纷纷认为他把到手的财富拱手相让，简直是傻到了家。面对诸多责难和质疑，俞敏洪却不认为自己傻，这一次他再次用冯仑的“笨人可以转化为聪明人理论”证明了自己决策的正确性。

1995年，俞敏洪力邀杜子华加盟新东方。当时，杜子华自己创办的“理想”学校发展得有声有色，可是，当俞敏洪提出：新东方教师一节课平均300元，如果杜子华加盟新东方，每节课课时费翻一倍，达到600元；“理想”学校口语班可以合并到新东方，赚取财富只要上交15%的管理费给新东方，其余都归杜子华本人所有。这样以来，不仅可以省去自己办学的繁杂琐事，同时还可以利用新东方的品牌多招生，这样的好事何乐而不为？于是，杜子华欣然加盟新东方。当徐小平、王强、钱永强、包凡一等人加盟新东方时，俞敏洪如法炮制，创业初期，缺少资金，俞敏洪慷慨解囊，予以资助，只要向新东方上交15%管理费，公司完全归属个人。

这就是俞敏洪的“分苹果理论”，当一个人拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为如果把六个苹果都吃掉，也只吃到了六个苹果。而如果留下一个，把另外五个分给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享。最后，你得到的水果总量可能不会增加，还是六个水果，但却是六种不同的水果、六个人的友情。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。在人与人之间学会交换和分享，这个收获百倍于你一个人把六个苹果吃掉的收获。这是因为你放弃了五个苹果而获得的，所以，有的时候放弃也是一种智慧。

俞敏洪不想一个人把苹果吃下去，结果那些“海龟”进了新东方，一起分享俞敏洪已经创造的财富。“海龟”们在新东方上交15%的管理费，就能拥有一块自己的天地，利润完全归属个人。他们吃完了俞敏洪的“苹果”，和俞敏洪所交换的就是新东方品牌越做越强、规模越做越大。

当“海龟”们进入新东方后，俞敏洪还在努力营造一种分享与激励文化。新东方的优秀教师在几年内就可以成为百万富翁。即便现在，一名教师年收入十几万、二十几万在新东方也是很正常的。新东方教师的收入在国内可谓首屈一指。副校长徐小平曾经说：“一个人能创造多大的价值？所以我们需要合作，合作的基础当然不能仅仅基于友情，更重要的是利益的协调，智慧的相互完善，还有人格的魅力和必要的妥协。在新东方，能给你足够的舞台展示自己，个人的才能可以得到最大的发挥，个人的报酬也能得到充分的体现；在新东方，只要你有实力，到处都是机会。”杜子华在新东方感觉自己每一分钟都在燃烧，就像他所说的：“这是个有思想就能创造的地方，谁能把既存的东西推到极致，就由谁来主持。”包凡一在这里感觉自己总是被需要的，正如他所说：“我们有一种共同的追求好生活的心愿，我们有一种合作的心愿。”

分享与激励的效果十分明显，新东方由此进入了发展的第二阶段，实现了快速扩张。以学生人数为例，1993年，新东方刚建校的时候，学校面积只有93平米，资产几乎为零。到2000年，短短的七年时间里，新东方已经发展成为了全国最大的出国考试培训基地和口语及基础英语培训基地，教学大楼的占地面积达到2800平方米，教职员工人数达到数百人，教学收入达到9000多万元。到了2001年，拥有学员人数已经超过了20万人次。2004年新东方总收入4个亿，2005年总收入增长1个亿。到2006年已经达到7亿多。新东方还建立了相对完备的出国考试培训、基础外语培训、出国留学服务教学体系，并迅速抢占全国市场，开始称霸国内英语培训市场。

在新东方不断壮大的过程中，俞敏洪收获的财富也越来越多。就像他后来所说的：“刚开始大家分块负责，我放弃了很多板块，但他们不回来，我一个人也做不大。对管理者的让利实际上形成了新东方的强大团队，可以毫不夸张地说，我们这个团队在全中国是数一数二的。我们也会有矛盾，但我们绝不会有什么‘散伙’或‘集体辞职’之类的事情发生。这样的团队才能保障我们事业的未来，精明的人应该学会放弃，应该知道放弃的背后会得到什么。”如此看来，新东方在英语培训市场上一枝独秀，自然是水到渠成的。