第3节　分工创品牌

在“新东方”品牌下，俞敏洪把新东方划分成几块，每个人负责一块或几块，各负其责，这种“诸侯割据”式的发展模式类似于改革开放初期的“包产到户”，而俞敏洪就像是包干队长。在这一模式下，每个人的利益可以得到最大化，从而实现新东方的快速扩张。但是，在野草般疯狂生长的背后，新东方的松散伙伴制模式同样存在着巨大的危险……

王强、徐小平、包凡一、杜子华等人怀着创业的激情和对自由的憧憬纷纷加盟新东方，随着他们的加入，新东方的发展也进入了第二阶段——从家族式企业跨越到朋友合伙、团队创业阶段。回忆起团队创业的最初阶段，俞敏洪说：“我曾经看过一个美国电影，讲西部土地怎么分，就是州长把所有的土地范围都告诉老百姓，然后大家一、二、三预备，同时跑，谁跑得最快，到哪块地上，那块地就是你的。新东方最初的时候很像这个原则。当时回来以后，我们坐在一起，看谁能干什么。”

截至1995年，新东方一直是俞敏洪独挑大梁，培训项目集中在TOEFL和GRE考试。当合作伙伴进入新东方后，这一块仍然是属于俞敏洪的地盘。王强善于口语，那时新东方正急需口语方面的人才，所以口语市场自然是王强的。徐小平则根据自己的亲身经历成立了新东方出国留学、移民咨询处，并利用他善于演讲的特长，大力推行他的“人生设计”理念，为新东方开辟了一块新领域。胡敏的四、六级很好，那块市场就是他的。包凡一和何庆权利用自己在外国著名媒体的工作经历，在新东方成立了新东方写作中心……“我采取的是非常原始的、也非常简单的，跟邓小平的包产到户的那个制度是一模一样的制度，我把新东方划分成几块，比如说口语一块，听力一块，阅读一块，每个人就去承包一块，你去负责聘请老师，你去负责寻找教室。也就是说，你去负责所有的费用和成本，最后剩下的钱都是你的。”

徐小平、王强、包凡一、杜子华等人加盟新东方的时候，新东方还在中关村二小那两间漏风的平房中办公，他们能够聚在一起，更多的应该是一种精神力量，一种对未来的憧憬和对事业的一份渴盼，而新东方只是为他们提供了一个发挥自己才能的平台。他们所划分的市场实际上都是“荒地”，他们需要在这些土地上全力以赴地去开垦，俞敏洪所做的就是把这些土地完全交给他们就可以了。就像俞敏洪所说的：“大家都在干新东方，所以新东方这个品牌意识大家都有，大家就都以此为原则，按游戏规划来干，毫无疑问，这块领地是我的我就拼命干，而且互相之间还有一种竞争意识。”

在巨大的诱惑面前，各个领域发展得风生水起，每块土地的主人都做得有声有色。徐小平如愿以偿，在1000人的大讲堂上讲起了他的“人生哲学”，用王强的话说：“听你讲完，我都绝望了。”俞敏洪对徐小平的评价则是：“小平只要一出场，底下就是爆炸性的掌声。”徐小平也因此被年轻一代尊称为“人生设计师”。此外，他还负责出国留学、移民、签证问题，出版过《美国签证哲学》、《美国留学天问》等专著，是留学咨询、签证咨询的专家，有几十万人曾直接或间接接受过他的出国留学和签证、移民咨询。

王强则创造了美式思维口语教学法，总结了学习美国口语的六大技巧，以此开辟了中国英语口语教学的新纪元。杜子华则开创了中国首家“英语电影听说班”，由他开创的电影视听培训法，成为极有影响力的培训方法。包凡一和何庆权合作编写了《留学书信写作指南》。后来写作中心发展成新东方图书事业部，使新东方的英语写作培训达到国内一流。胡敏创立了新东方国内培训部，推出四六级、考研英语培训班。1999年，当国内很多人还没有听说过雅思考试的时候，胡敏又一马当先成立了新东方雅思考试培训班，编出了中国第一套雅思教材。现在，新东方雅思考试培训部已经成为国内规模最大的雅思考试培训基地……

至此，新东方“诸侯割据”的局面已经形成，俞敏洪忆起这一时期的状况曾经说：“新东方的分封制，或者叫诸侯割据，或者说合伙制，导致每个人可以利益最大化，强有力地发展。”但是，在野草般疯狂生长的背后，新东方的松散伙伴制模式同样存在着巨大的危险。他们没有正规的财务报表，也没有规范化的操作模式，因为每个人都各负其责，所以那时的新东方甚至连最基本的整体管理架构也没有，主要依靠个人的自觉。新东方这一阶段的发展，就像是梁山式的“草莽英雄时代”。几乎可以肯定地说，因为以上诸多原因，新东方在今后的发展中不可避免地会存在“万通六兄弟”当年出现的尴尬境地，许多民营企业都死在了这个环节上，可是冯仑和俞敏洪却“活”了过来，那么，他们的活法又有何区别呢？